作為一個(gè)每天處理廣告的信息流優(yōu)化者，徐州百都網(wǎng)絡(luò)看到太多標(biāo)題不一致的登陸頁(yè)面。今天這篇文章告訴我們，登陸頁(yè)面不僅僅是一種信息加一種信息的積累。登陸頁(yè)面通常分為兩種:品牌活動(dòng)頁(yè)面和線索收集頁(yè)面。兩個(gè)登陸頁(yè)面的目標(biāo)定位也不同。前者是為了品牌曝光，后者是為了產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。
登陸頁(yè)面內(nèi)容長(zhǎng)度不要超過兩屏，一屏半最好。
信息流廣告是由用戶的碎片化時(shí)間暴露出來(lái)的，用戶的碎片化閱讀習(xí)慣決定了用戶不喜歡長(zhǎng)篇大論。它不會(huì)在頁(yè)面上停留很長(zhǎng)時(shí)間。根據(jù)遺傳算法顯示的數(shù)據(jù)，平均訪問時(shí)間為5-13秒。登陸頁(yè)面能否在10秒內(nèi)與用戶高效溝通尤為重要。
從用戶的角度考慮一下。相信很多人在瀏覽新頁(yè)面的時(shí)候都會(huì)下意識(shí)的生成一個(gè)防御系統(tǒng):我只是看到一個(gè)頁(yè)面，不知道你們公司的實(shí)力，不知道你們產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，不知道你們?cè)陔娫捝嫌袥]有出軌，怎么會(huì)把電話號(hào)碼留在不熟悉的頁(yè)面上？
因此，我們需要在短時(shí)間內(nèi)向用戶展示自己，以提高他們的信任度。
每個(gè)登陸頁(yè)面的內(nèi)容一定要對(duì)應(yīng)你的信息流廣告思路，否則轉(zhuǎn)化率就無(wú)從談起了。
例如，以下內(nèi)容:
有用戶看到一個(gè)廣告“哪個(gè)會(huì)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校好”，想看看各個(gè)學(xué)校的對(duì)比分析。點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)是一家會(huì)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校的網(wǎng)站，甚至整個(gè)頁(yè)面都找不到“哪個(gè)會(huì)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校好”的字樣。
顯然，廣告商為了省錢省事，把自己網(wǎng)站的首頁(yè)設(shè)置為廣告的登陸頁(yè)面。
廣告商的理由是既然好奇“哪個(gè)會(huì)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校好”，用戶近期就應(yīng)該關(guān)注會(huì)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校，然后我會(huì)放到自己學(xué)校的網(wǎng)站上，用戶肯定會(huì)感興趣。
但是用戶真的這么認(rèn)為嗎？其實(shí)，當(dāng)用戶看到“哪個(gè)會(huì)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校好”時(shí)，他們想看到的是第三方對(duì)不同學(xué)校的對(duì)比分析。
但令人失望的是，我只看到了粗制濫造、強(qiáng)行推銷的廣告。
于是用戶迅速關(guān)閉了頁(yè)面，這是一種被創(chuàng)意廣告標(biāo)題欺騙的感覺。
這種情況對(duì)廣告商和信息流廣告優(yōu)化者非常不利。
對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，優(yōu)化器優(yōu)化后的文案帶來(lái)了更多的點(diǎn)擊量，這一方面創(chuàng)造了潛在的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，但另一方面也增加了廣告成本。
如果沒有好的登陸頁(yè)面承接，點(diǎn)擊量大的用戶不會(huì)得到實(shí)質(zhì)性的轉(zhuǎn)化，廣告主也會(huì)浪費(fèi)大量的廣告預(yù)算。
我們應(yīng)該如何做一個(gè)好的登陸頁(yè)面？
其實(shí)方法很簡(jiǎn)單——既然直接廣告讓用戶覺得被騙了，我們就老老實(shí)實(shí)把用戶最關(guān)心的信息放在登陸頁(yè)面的前面。具體來(lái)說(shuō)，我們可以讓折疊上方的登陸頁(yè)面與標(biāo)題內(nèi)容強(qiáng)烈呼應(yīng)，滿足用戶的好奇心；從第二、三屏介紹廣告主的優(yōu)勢(shì)信息，贏得用戶信任。
如果用戶天生不喜歡看廣告信息，那么折疊上方就是一個(gè)緩慢移動(dòng)的計(jì)劃。帶著與標(biāo)題高度相關(guān)的內(nèi)容，在看到標(biāo)題后回答用戶心中的問題，讓他們對(duì)我們的回答感到滿意，忍不住繼續(xù)往下看。
在這里，我想分享一個(gè)常見的登陸頁(yè)面框架的翻譯邏輯，供大家參考:
與廣告創(chuàng)意標(biāo)題高度相關(guān)的內(nèi)容(復(fù)述創(chuàng)意內(nèi)容)
我是誰(shuí)(介紹我的品牌或公司名稱)
我是做什么的(我的產(chǎn)品是什么的)
我能給你帶來(lái)什么好處(我能提供什么服務(wù))
來(lái)，我們XX吧(也許我們可以做朋友)
我們還需要根據(jù)用戶的活躍度和平臺(tái)的用戶展示數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算登陸頁(yè)面上迭代廣告素材的周期。為用戶增加新鮮感和內(nèi)容連續(xù)性。
作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來(lái)源：[db:出處] | 發(fā)布于：2022-01-21 09:41:44