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最近徐州百都網(wǎng)絡(luò)信息流托管接了幾個(gè)病例。甲方以前從未投標(biāo)過(guò)信息流?，F(xiàn)在各行各業(yè)都在競(jìng)拍，于是我隨波逐流，想試一試，于是找到了徐州百都網(wǎng)絡(luò)信息流/。對(duì)于一些新手信息流優(yōu)化者來(lái)說(shuō)，不知道怎么和甲方溝通，不溝通就不知道從何下手。如果他們做得不好，他們會(huì)失去他們的名單，他們可能不得不被老板責(zé)罵。
通常我們會(huì)提到一個(gè)新的信息流托管業(yè)務(wù)。從最基本的溝通過(guò)程就可以知道，這個(gè)客戶的品牌、產(chǎn)品、價(jià)格信息、推出目的都是設(shè)定好的。
也可以說(shuō)信息流托管客戶已經(jīng)明確了我們的范圍，并沒(méi)有給我們太多自由發(fā)揮的空間，所以我們只能從有限的信息量中篩選出更有利于投放目的的信息來(lái)完成我們的投放任務(wù)。
所以，信息流廣告優(yōu)化師接手這個(gè)信息流托管客戶的第一步應(yīng)該是梳理客戶的基本信息、投放目標(biāo)、效果等等。
每個(gè)投放過(guò)信息流廣告的人基本都知道信息流廣告的關(guān)鍵是人群導(dǎo)向和文案。
說(shuō)白了，人群導(dǎo)向就是選擇產(chǎn)品目標(biāo)受眾的方向和范圍；文案是我們的廣告理念，即對(duì)目標(biāo)受眾說(shuō)什么，如何讓目標(biāo)受眾接受我們的文案宣傳。
人群導(dǎo)向要求我們對(duì)受眾進(jìn)行調(diào)研分析，與信息流托管的客戶進(jìn)行溝通。畢竟他們更熟悉了解自己產(chǎn)品的人。文案需要我們分析產(chǎn)品對(duì)應(yīng)目標(biāo)受眾的賣點(diǎn)，哪個(gè)賣點(diǎn)最能吸引目標(biāo)受眾。
這些分析的基礎(chǔ)在哪里？都在和客戶溝通的信息里！
說(shuō)說(shuō)目標(biāo)群體的定位，即目標(biāo)受眾是什么？他們都在哪里？
獲取目標(biāo)受眾的方式有兩種，一種是信息流托管讓客戶給你，另一種是讓你自己根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)照網(wǎng)上搜索到的信息去找。
如果信息流托管客戶給你的目標(biāo)群體，那么就要分析客戶的報(bào)價(jià)是否可靠，那么有以下兩種情況。
一個(gè)是可靠的。信息流托管客戶根據(jù)他們的研究或過(guò)去的銷售數(shù)據(jù)告訴您的目標(biāo)受眾。
一種是不靠譜，即信息流托管客戶認(rèn)為目標(biāo)群體是客戶。當(dāng)然，信息流托管客戶不會(huì)告訴你這是他自己的想象，所以會(huì)測(cè)試你有沒(méi)有專業(yè)知識(shí)。如果你沒(méi)有足夠的專業(yè)知識(shí)或常識(shí)，你可能根本意識(shí)不到。
因此，如果你想用信息流托管客戶來(lái)鎖定目標(biāo)人群，就需要反復(fù)與信息流托管客戶確認(rèn)信息的可靠性。
如果我們自己找到目標(biāo)群體，有三種方法。
首先，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)收集免費(fèi)或付費(fèi)的二手?jǐn)?shù)據(jù)。
通常，我們可以通過(guò)分析各大電商相關(guān)產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，如JD.COM數(shù)據(jù)、天貓數(shù)據(jù)，來(lái)了解該產(chǎn)品的現(xiàn)有受眾及其特點(diǎn)。我們可以分析這款產(chǎn)品的消費(fèi)者分布在哪些城市、性別比例、年齡組、興趣特征等等，這些信息的獲取可以為以后的定位打下良好的基礎(chǔ)。
其次，如果上述二手?jǐn)?shù)據(jù)無(wú)法在網(wǎng)上收集，也可以通過(guò)專家訪談和實(shí)地調(diào)研，獲得產(chǎn)品受眾的第一手?jǐn)?shù)據(jù)。比如，信息流托管客戶的銷售經(jīng)理、分銷商、客服經(jīng)理，他們對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)受眾也有一定的了解，畢竟他們處于市場(chǎng)的最前沿。
第三類是指既沒(méi)有二手?jǐn)?shù)據(jù)，也沒(méi)有時(shí)間通過(guò)交流獲取第一手?jǐn)?shù)據(jù)，可以直接先投放一些廣告來(lái)獲取目標(biāo)受眾的數(shù)據(jù)。然而，我們需要一定數(shù)量的數(shù)據(jù)來(lái)支持受眾數(shù)據(jù)的收集。當(dāng)數(shù)據(jù)量過(guò)少時(shí)，人像會(huì)不穩(wěn)定。也就是說(shuō)，如果直接交付獲得觀眾畫像，可能需要大量的測(cè)試成本和測(cè)試時(shí)間。而且，最好了解基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析知識(shí)。
如果用這第三種情況來(lái)獲取數(shù)據(jù)，最好提前向信息流托管客戶說(shuō)清楚，這是一個(gè)測(cè)試，沒(méi)有人知道這個(gè)測(cè)試會(huì)產(chǎn)生好的還是壞的結(jié)果。大家都只是知道信息流托管客戶在使用的時(shí)候想要得到結(jié)果，所以我們需要提醒他這幾乎是不可能的。除非你是家喻戶曉的人，否則目前每個(gè)人都需要購(gòu)買，而且必須只從你家買東西。否則不可能有立竿見影的效果。
作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來(lái)源：[db:出處] | 發(fā)布于：2022-01-21 09:41:42