頭條Tik Tok 信息流廣告托管賬戶投放技巧！信息流廣告托管推廣總會遇到以下問題:曝光太少，無法用完，如何合理設(shè)置推廣預(yù)算？如何設(shè)置方位，保證車流同時擊中目標人群？廣告轉(zhuǎn)換成本高。如何提高轉(zhuǎn)化率，降低成本？那么，信息流廣告的賬號應(yīng)該如何優(yōu)化呢？
1。如何建立一個合理的賬戶
2。賬戶優(yōu)化的五個方向和維度
3。優(yōu)化新手日常工作清單和常見QA
首先，如何建立一個合理的賬戶，讓我們從第一個開始，賬戶的建立。面對新的賬戶，如何構(gòu)建高效的賬戶結(jié)構(gòu)？
首先需要從以下四個維度進行分析:
1)公司:類別收入和預(yù)算。根據(jù)公司不同產(chǎn)品線的收入以及其他推廣平臺的性價比和預(yù)算，與推廣平臺建立賬戶，合理分配預(yù)算和出價。
2)行業(yè):關(guān)于競爭對手和競爭產(chǎn)品的信息，根據(jù)競爭對手的特點，競爭產(chǎn)品的賣點，文案的方向——差異化或同賣點競爭。
3)目標:推廣目標和推廣要求。根據(jù)推廣目標，明確推廣要求，選擇合適的投放地點和平臺。
4)產(chǎn)品:特色、賣點、受眾特征。根據(jù)產(chǎn)品定位、賣點和受眾特點，打造創(chuàng)意，設(shè)定定位。其次，規(guī)劃賬戶的基本結(jié)構(gòu):構(gòu)建一個清晰的基本存款賬戶結(jié)構(gòu)，有助于我們在后期優(yōu)化對賬戶的管控。我們可以從三種方式中選擇一種，根據(jù)自己的喜好進行規(guī)劃。
先確定基礎(chǔ)機構(gòu)，再遵循開戶方式，也是四個維度:
1)素材/廣告風格:適合產(chǎn)品相對單一的產(chǎn)品，多場景制作素材分組；
2)產(chǎn)品:產(chǎn)品類型豐富的廣告主可以根據(jù)不同的產(chǎn)品類型進行分組；
3)地域:適用于不同地域特色的不同業(yè)務(wù)進行分組；
4)時間:根據(jù)常規(guī)活動和品牌活動的不同時間進行分組。
示例:
按交付平臺和類別分組，按方向規(guī)劃:
按場景分組，按材料計劃:
二。優(yōu)化的五個方向和維度
賬戶結(jié)構(gòu)清晰，遇到問題如何優(yōu)化？
1。老營銷漏斗:漏斗的五層對應(yīng)營銷的各個方面，反映從展示、點擊、訪問、咨詢到訂單生成的客戶數(shù)量和流失情況。從最大的展示量到最小的訂單量，這種一層一層縮小的過程，說明客戶不斷的離開，失去興趣或者因為各種原因放棄購買。
2。寶塔模式:寶塔模式和營銷漏斗相輔相成。具體怎么理解，我們在前一篇文章中詳細解釋過，其實是相反的過程。到底是什么意思？我們在統(tǒng)計數(shù)據(jù)、分析營銷轉(zhuǎn)化漏斗的時候，需要從正反兩個方面去看待。
換句話說，當我們關(guān)注曝光/點擊等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)時，也需要關(guān)注轉(zhuǎn)化率；結(jié)合轉(zhuǎn)化量，回去看看基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。這是我們賬戶優(yōu)化的原則和基礎(chǔ)。
3。流量優(yōu)化的問題和方法。避免過于狹窄、重疊和重疊的方向:
1)避免過于狹隘:興趣關(guān)鍵詞+app名稱的針對性選擇太少，導(dǎo)致用戶覆蓋面較??；自定義組的數(shù)量太少；錯誤的過濾區(qū)域(放入偏遠地區(qū))；或者點擊變換人群包而不擴展；
2)避免交叉:多個重定向重疊，不同方向類型取交集；比如選擇某個城市，然后疊加類別和關(guān)鍵詞；
3)避免重疊:同一賬戶中的多個計劃選擇了相同的方向，導(dǎo)致相互競爭。
優(yōu)化方法:
1)根據(jù)目標受眾:結(jié)合產(chǎn)品的用戶屬性(如年齡、地域、性別、使用時間段等。)，提高效果轉(zhuǎn)化。
2)根據(jù)效果數(shù)據(jù)進行優(yōu)化:除了選中的，所有項目都會放出來。通過“受眾分析”報表，可以查看用戶屬性分布分析的數(shù)據(jù)報表，去除高度轉(zhuǎn)化的地域、年齡、興趣的分類，可以有效降低轉(zhuǎn)化成本。
4。轉(zhuǎn)換優(yōu)化的方法
轉(zhuǎn)換優(yōu)化包括應(yīng)用下載頁面優(yōu)化、登陸頁面優(yōu)化和轉(zhuǎn)換工具優(yōu)化。
1)應(yīng)用下載頁面優(yōu)化:
[/h LOGO和簡介應(yīng)清晰醒目，建議使用最接近平臺的色調(diào)；
突出核心賣點和優(yōu)勢，如優(yōu)惠活動；
選擇高清、有特色的應(yīng)用截圖和真實場景使用截圖；
過濾掉已經(jīng)安裝的用戶，注意避免在非wifi環(huán)境下啟動。
2)登陸頁面優(yōu)化:
首屏原則，精簡信息，突出賣點；
形式噱頭，位置得當，邏輯流暢，有理有據(jù)；
建議登陸頁面總長度不超過3屏，多余信息拒絕；
從地板到天花板的頁面是一個連接的紐帶，外層在文案和色調(diào)上呼應(yīng)了創(chuàng)意。
3)轉(zhuǎn)型工具優(yōu)化:
1-2轉(zhuǎn)換目標是最好的。設(shè)置轉(zhuǎn)換目標時，不建議在登陸頁面設(shè)置多個轉(zhuǎn)換目標，會阻礙廣告系統(tǒng)的智能學習。
登錄頁面中的轉(zhuǎn)換目標被放置在第一個屏幕上或固定掛起。如果轉(zhuǎn)化目標不突出，會阻礙登陸頁面的轉(zhuǎn)化率，導(dǎo)致無法跑出來。所以最好設(shè)置轉(zhuǎn)換目標，比如第一屏的表單，或者通過頭條網(wǎng)站搭建設(shè)置成固定的浮動樣式，增加表單的轉(zhuǎn)換概率。
2-3個表單域是最好的。過多的字段會影響用戶的提交體驗，減少提交的表單數(shù)量。使用視頻素材做廣告時，必須固定并暫停表單，以提高表單轉(zhuǎn)換。
5。數(shù)據(jù)優(yōu)化方法
這里有一個非常經(jīng)典的四象限變換評估方法:
在這個四象限法則中，橫坐標代表我們廣告費用的消耗，縱坐標代表廣告產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化金額。我們一個一個來看:
第一象限:有三個屬性標簽，分別是高轉(zhuǎn)化率、高消耗、高成本。對于這類數(shù)據(jù)，需要優(yōu)化的因素很多，重點是出價、點擊率/轉(zhuǎn)化率(轉(zhuǎn)化率需要在O系統(tǒng)和CPA模式下分析)以及文案創(chuàng)意的準確性。
象限二:這部分是最好的廣告數(shù)據(jù)，可以持續(xù)觀察，轉(zhuǎn)換成本高，成本低。當然，有錢的業(yè)主也可以適當擴大額度。
【/h/】第三象限:這部分明顯意味著廣告投放失敗，曝光度太小，需要在優(yōu)化時優(yōu)先考慮曝光度。(不用說，如何優(yōu)化展覽量)
象限4:在數(shù)據(jù)的最后部分，轉(zhuǎn)換量低，轉(zhuǎn)換成本太高。我們優(yōu)先優(yōu)化投放方案(包括創(chuàng)意/登陸頁面/定向等。)和流量的準確性。
三。優(yōu)化新手日常工作清單和常見QA
1。在多個地點進行日常數(shù)據(jù)監(jiān)控，檢查不同時間段的交通趨勢等。，進行同比對比、環(huán)比對比并及時洞察數(shù)據(jù)波動；
2。計劃設(shè)置調(diào)整。通過查看數(shù)據(jù)分析，根據(jù)需求及時調(diào)整計劃，如出價、預(yù)算、文案、登陸頁面、時間段等。
3?；谟媱澢捌诘恼{(diào)整重新跟蹤數(shù)據(jù)，復(fù)制數(shù)據(jù)，對比分析，找出最優(yōu)交付思路；
4。定期制定新計劃，實時調(diào)整監(jiān)測數(shù)據(jù)；
常見問答:
1。新方案冷啟動申辦缺乏競爭力，導(dǎo)致展量低怎么辦？
【/h/】建議:高出價新方案:持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)走勢呈現(xiàn)向上穩(wěn)定趨勢，逐步降價。
2。大圖、組圖、小圖出價導(dǎo)致顯示低，而IOS出價像安卓一樣導(dǎo)致顯示低。如何解決這個問題？
建議:大圖新計劃的提案出價高于組圖和小圖，IOS計劃的出價要高于安卓計劃。參照實時轉(zhuǎn)化成本、轉(zhuǎn)化級別、點擊率、轉(zhuǎn)化率等改變出價；顯示低于正常水平，提價后無改善，建議換料或新建計劃。
3。如何調(diào)整廣告組或廣告計劃的預(yù)算設(shè)置和低出價，導(dǎo)致展銷量低？
【/h/】建議:一是根據(jù)改造量目標和歷史交付效果倒推預(yù)算。
公式:預(yù)算=T/CVR/CTR/1000*受眾CPM
如果你的轉(zhuǎn)化率目標T是每天20，那么CVR的轉(zhuǎn)化率是5%。那么，20次轉(zhuǎn)換需要，20÷5%=400次點擊。CTR為2%，因此400次點擊需要20，000次顯示。如果你的目標客戶CPM在12-20之間浮動(即1000臺顯示器需要12-20元購買)，那么想要實現(xiàn)20個轉(zhuǎn)換目標，需要設(shè)置20*20000/1000=400元的預(yù)算。
然后進行相應(yīng)的優(yōu)化，注意廣告組預(yù)算和計劃預(yù)算的限額，保證賬戶余額充足；臨近預(yù)算時及時提示提高預(yù)算；新方案建議設(shè)置更高的預(yù)算，達到一定水平后及時調(diào)整；持續(xù)觀察轉(zhuǎn)化效果，根據(jù)轉(zhuǎn)化成本、ROI、ARPU分配預(yù)算。注:對于CPA計劃，首先要明確一次轉(zhuǎn)換值多少錢，你愿意付出的最高成本是多少。你可以用這個數(shù)值作為上限來調(diào)整出價。好吧，這是標題Tik Tok 信息流廣告托管客戶交付技巧。
作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來源：[db:出處] | 發(fā)布于：2022-01-20 09:58:23