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Tik Tok廣告托管，瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)用戶！

企業(yè)在Tik Tok找到一個(gè)廣告托管之后，一個(gè)完整的信息流投放流程基本可以歸為:精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶-創(chuàng)意素材設(shè)計(jì)-優(yōu)化登陸頁(yè)面-投放數(shù)據(jù)跟蹤-優(yōu)化投放方向。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，信息流逐漸成為廣告主的新寵。這意味著競(jìng)價(jià)成員可能需要逐漸適應(yīng)或改變信息流優(yōu)化器的角色。但是對(duì)于競(jìng)價(jià)成員來(lái)說(shuō)，玩得好競(jìng)價(jià)不一定玩得好信息流。為什么呢？因?yàn)楦?jìng)價(jià)和信息流的思維模式不同。

競(jìng)價(jià)是主動(dòng)搜索，注重速度、準(zhǔn)確性和殘酷性，注重登陸頁(yè)面和轉(zhuǎn)化渠道的考查；而信息流是被動(dòng)接受，主要是抓泛思維，注重內(nèi)容、標(biāo)題、文案、材料的考查。在信息流主動(dòng)推送的機(jī)制下，顯然要比關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)更難獲得高的ROI。

因此，貼心的徐州網(wǎng)站建設(shè)特意與大家分享:“一個(gè)完整的信息流廣告方向”。

一、精準(zhǔn)的定向促銷(xiāo)

無(wú)論是競(jìng)價(jià)還是信息流，說(shuō)白了都是花錢(qián)買(mǎi)流量，這就需要我們對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)清晰的用戶畫(huà)像，一方面幫助我們有針對(duì)性地推廣產(chǎn)品，另一方面更有針對(duì)性地優(yōu)化賬號(hào)。一般來(lái)說(shuō)，可以從以下幾點(diǎn)獲得完整的用戶畫(huà)像:

1。獲取基礎(chǔ)數(shù)據(jù):用戶調(diào)研是收集用戶信息最常用、最有效的手段。可以幫助我們深入了解目標(biāo)受眾的需求和心理特征，打造最適合用戶需求的頁(yè)面，在一定程度上吸引潛在用戶的轉(zhuǎn)化。常用的研究工具有:問(wèn)題之星、邁克、調(diào)查學(xué)校等。

2。明確用戶的行為特征:由于信息流是用戶被動(dòng)接收的信息，我們需要根據(jù)用戶的自發(fā)行為(即行為特征)來(lái)確定推廣方向。博客、新聞資訊等網(wǎng)站大多是根據(jù)用戶瀏覽習(xí)慣F模式設(shè)計(jì)的。首先，用戶將水平瀏覽，優(yōu)先瀏覽內(nèi)容塊的上部。此時(shí)，眼睛的運(yùn)動(dòng)構(gòu)成了字母f的頂部水平線

接下來(lái)，視線會(huì)沿著屏幕左側(cè)垂直向下掃描，找到段落中能夠引起興趣點(diǎn)的內(nèi)容。通常這些內(nèi)容對(duì)應(yīng)的視線范圍會(huì)小于第一次水平瀏覽的視線范圍，這個(gè)視線軌跡在字母f中間構(gòu)成一條水平線，接下來(lái)用戶將視線移到屏幕左側(cè)，繼續(xù)向下瀏覽。

對(duì)于信息流，我們可以利用流程圖和熱圖來(lái)分析網(wǎng)站，從而捕捉和分析用戶的行為特征。通過(guò)觀察來(lái)自不同渠道、不同瀏覽環(huán)境的用戶，想法和登陸頁(yè)面可以更有針對(duì)性。

3。根據(jù)用戶的特征對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)

通過(guò)調(diào)查分析用戶的行為特征，基本可以構(gòu)建完整的用戶畫(huà)像。然而，針對(duì)用戶的針對(duì)性推廣不止于此。用戶畫(huà)像清晰后，需要對(duì)用戶進(jìn)行精細(xì)分類(lèi)，確定不同的受眾定位，從而做出更有針對(duì)性的推廣策略。

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，在選擇培訓(xùn)課程時(shí)，可能會(huì)更關(guān)注課程內(nèi)容“我能理解嗎”和價(jià)格“值不值得我花錢(qián)？”然后創(chuàng)造性地，他們可以突出“一對(duì)一教學(xué)”和“先聽(tīng)后付費(fèi)”來(lái)吸引用戶點(diǎn)擊。和老鳥(niǎo)一樣，你可能更關(guān)心的是培訓(xùn)過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)思維的建立；領(lǐng)導(dǎo)層面，可能更關(guān)注對(duì)競(jìng)價(jià)的系統(tǒng)化理解，從而方便對(duì)下屬的管理。通過(guò)對(duì)受眾的分類(lèi)和精細(xì)化管理，不僅可以大幅提升ROI，也是2018年的推廣方向。

那么問(wèn)題來(lái)了，我們應(yīng)該如何對(duì)用戶進(jìn)行分類(lèi)？一般可以從以下三個(gè)角度進(jìn)行:

1。用戶:什么樣的用戶對(duì)產(chǎn)品感興趣？

2。場(chǎng)景:目標(biāo)用戶的活動(dòng)場(chǎng)景

3。需求:目標(biāo)用戶對(duì)產(chǎn)品的需求是什么？

4。如何寫(xiě)出點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意？

在前期確定目標(biāo)用戶定位時(shí)，需要優(yōu)化創(chuàng)意，吸引潛在用戶。一般來(lái)說(shuō)，操作可以按照以下原則逐步進(jìn)行:

從用戶的角度思考；也就是站在用戶的立場(chǎng)思考，而不是站在自己的立場(chǎng)思考。；任何受歡迎的產(chǎn)品都必須滿足“用戶”的需求。比如智能掃地機(jī)器人，滿足了用戶的慵懶天性；比如護(hù)膚品，滿足了用戶“愛(ài)美”的天性；比如iPhone，滿足了用戶“炫耀”的天性。

所以，在寫(xiě)創(chuàng)意的時(shí)候，要從用戶的角度出發(fā):用戶的痛點(diǎn)是什么？用戶的需求是什么？用戶的使用場(chǎng)景是什么？

5。用戶可以快速感知賣(mài)點(diǎn)的價(jià)值。在了解了如何寫(xiě)高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意之后，我們來(lái)談?wù)勅绾卧趧?chuàng)意中選擇賣(mài)點(diǎn)。俗話說(shuō):賣(mài)點(diǎn)選得好，用戶丟不了。

從信息流廣告的特點(diǎn)來(lái)看，用戶的接收時(shí)間大多是碎片化的時(shí)間，所以如果創(chuàng)意不能一眼就獲得產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，那么廣告就毫無(wú)意義。

所以我們?cè)谶x擇賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，可以從兩個(gè)維度來(lái)分析:

1。輸入時(shí)間。即用戶獲取產(chǎn)品信息的時(shí)間成本

2。期望值。也就是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)最終能給用戶帶來(lái)的價(jià)值。

因?yàn)樾畔⒘髟谕斗胚^(guò)程中是針對(duì)潛在用戶的，所以需要盡量降低用戶獲得產(chǎn)品的成本，擴(kuò)大產(chǎn)品對(duì)用戶的價(jià)值。由于用戶信息流的展示環(huán)境復(fù)雜，用戶的注意力非常分散，所以材質(zhì)設(shè)計(jì)要讓用戶一眼就能知道廣告所傳達(dá)的信息。

一般來(lái)說(shuō)，我們可以遵循以下幾點(diǎn):

1。使用對(duì)比:使用背景色與產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，從而使產(chǎn)品或賣(mài)點(diǎn)更加突出

2。字體簡(jiǎn)潔:文字不要超過(guò)圖片的三分之一，文案可以更容易突出，廣告內(nèi)容可以用適當(dāng)?shù)目崭窨焖賯鬟_(dá)

3。突出設(shè)計(jì):選擇高質(zhì)量清晰的圖片，控制三種顏色，避免中央溝通，輕松形成刻板感

在材料設(shè)計(jì)方面，沒(méi)有必要是新的和不同的。更重要的是能引起用戶的興趣，最好能在消費(fèi)者心中留下深刻的記憶。所以投放廣告時(shí)，要根據(jù)用戶的使用場(chǎng)景設(shè)計(jì)素材，根據(jù)不同時(shí)間段或人群優(yōu)化登陸頁(yè)面。

【/h/】寫(xiě)創(chuàng)意時(shí)，需要先從“用戶視角”思考，選擇用戶能夠快速感知價(jià)值的賣(mài)點(diǎn)，然后用簡(jiǎn)潔的圖片強(qiáng)化賣(mài)點(diǎn)的說(shuō)服力，結(jié)合產(chǎn)品的使用環(huán)境和時(shí)間段進(jìn)行撰寫(xiě)并投入使用。

以上是寫(xiě)想法的全過(guò)程。但是創(chuàng)意完成之后，還有一件更重要的事情，那就是A/B測(cè)試。通過(guò)測(cè)試，將已經(jīng)轉(zhuǎn)化為更好的想法進(jìn)行分類(lèi)總結(jié)，可以應(yīng)用到下一次的推出和推廣中，節(jié)省試錯(cuò)成本。

一個(gè)完整的信息流交付流程基本可以歸為:精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶-創(chuàng)意素材設(shè)計(jì)-優(yōu)化登陸頁(yè)面-交付數(shù)據(jù)跟蹤-優(yōu)化交付方向。整個(gè)過(guò)程看似簡(jiǎn)單，原則上與競(jìng)價(jià)相似，但在思維上與競(jìng)價(jià)完全相反。信息流是獲取潛在用戶的過(guò)程，而競(jìng)價(jià)是獲取意向用戶的過(guò)程。

對(duì)于競(jìng)價(jià)成員或信息流優(yōu)化器來(lái)說(shuō)，重要的不是能力，而是廣義思維。如果你也想在Tik Tok 托管做廣告，可以聯(lián)系徐州網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)科技！

作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來(lái)源：[db:出處] | 發(fā)布于：2022-01-19 18:14:04