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& emsp；& emsp隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)加入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的行列。一時(shí)間，很多企業(yè)網(wǎng)站如雨后春筍般出現(xiàn)。每個(gè)企業(yè)都認(rèn)為只要建了網(wǎng)站，在搜索引擎競(jìng)價(jià)排名中領(lǐng)先，網(wǎng)站流量高，就會(huì)有大量客戶找上門來(lái)。其實(shí)目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)基本現(xiàn)狀就是95%以上的訪問(wèn)者在瀏覽完網(wǎng)站后沒(méi)有主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)。也就是說(shuō)，有網(wǎng)站的公司每天都在失去95%的線上商機(jī)。他們?nèi)绾瘟糇「嗟目蛻?？需要?shí)現(xiàn)營(yíng)銷自動(dòng)化。那么，深圳市信息技術(shù)有限公司將介紹一種更有效的通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷獲取客戶的方式。
& emsp；& emsp網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有以下有效的獲客途徑:
& emsp；& emsp首先，獲取潛在客戶信息是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 的目標(biāo)
& emsp；& emsp很多企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，對(duì)搜索引擎競(jìng)價(jià)的排名投入很大，關(guān)注網(wǎng)站的流量。但是網(wǎng)站流量的增加不是目的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的是獲得更多的潛在客戶。有了這個(gè)業(yè)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)就有了目標(biāo)和策略，也就有可能對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和功能有更多的要求。否則，它將只是一個(gè)“簡(jiǎn)短”的網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容無(wú)法滿足客戶的需求。網(wǎng)站流量再高，也留不住客戶，也拿不到客戶信息。不難看出，支持網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的網(wǎng)站需要具備營(yíng)銷功能，即網(wǎng)站前臺(tái)需要有效匹配企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)策略和營(yíng)銷流程，將原本由人員傳遞的營(yíng)銷信息搬到網(wǎng)站上，提高傳遞范圍和效率；網(wǎng)站后臺(tái)可以管理客戶和內(nèi)容，管理客戶狀態(tài)，為不同的客戶提供差異化的內(nèi)容，這將大大提高營(yíng)銷的效率。
& emsp；& emsp其次，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容是留住客戶的關(guān)鍵
& emsp；& emsp內(nèi)容的可讀性無(wú)疑是留住客戶的關(guān)鍵，提高內(nèi)容效率的核心是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)。所以網(wǎng)站策略一定要靠對(duì)企業(yè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的分析，一方面是面對(duì)目標(biāo)客戶群，另一方面是營(yíng)銷的過(guò)程。希望網(wǎng)站內(nèi)容通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶群、產(chǎn)品特點(diǎn)、投放方式的分析，滿足大客戶的需求。通過(guò)分析營(yíng)銷的流程，了解主要的營(yíng)銷項(xiàng)目和工具，希望能夠在線傳遞營(yíng)銷信息。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)就是為了達(dá)到這個(gè)目的。在策劃網(wǎng)站內(nèi)容時(shí)，主要針對(duì)不同的訪客設(shè)計(jì)差異化的內(nèi)容，比如一般訪客、感興趣訪客、需求訪客等。
& emsp；& emsp三、互動(dòng)是網(wǎng)絡(luò)的日常工作營(yíng)銷
& emsp；& emsp交互是營(yíng)銷的重要組成部分。當(dāng)網(wǎng)站訪問(wèn)者瀏覽企業(yè)網(wǎng)站時(shí)，網(wǎng)站需要提供更多支持“互動(dòng)”的手段。電話只是一種方式，網(wǎng)站需要在醒目位置顯示“聯(lián)系電話”?？蛻綦娫捥?hào)碼是有價(jià)值的，但是數(shù)量非常有限，提高起來(lái)非常困難；即時(shí)通訊將是一個(gè)很好的方式。瀏覽網(wǎng)站時(shí)，如果需要了解更多信息，即時(shí)通訊會(huì)促進(jìn)交流。更重要的是，企業(yè)可以主動(dòng)接觸每一個(gè)正在瀏覽網(wǎng)站的客戶，這正成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要手段；網(wǎng)站注冊(cè)不容忽視。但是網(wǎng)站注冊(cè)并不是簡(jiǎn)單的設(shè)置注冊(cè)區(qū)，而是提供更多的內(nèi)容來(lái)滿足客戶在訪問(wèn)過(guò)程中的需求。比如客戶瀏覽“產(chǎn)品介紹”時(shí)，會(huì)鏈接到“產(chǎn)品白皮書(shū)”。如果客戶感興趣，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹是不夠的，需要更完整的產(chǎn)品介紹?？蛻魰?huì)點(diǎn)擊“產(chǎn)品白皮書(shū)”等，可以設(shè)計(jì)更多的內(nèi)容來(lái)滿足需求?？蛻舻玫竭@些信息，就需要注冊(cè)，但是注冊(cè)方式需要改變。注冊(cè)信息分為聯(lián)系信息和需求信息。除了基本的聯(lián)系方式，其余的信息都可以通過(guò)選擇方式來(lái)完成，從而提高客戶注冊(cè)的可能性等。簡(jiǎn)而言之，需要更多的互動(dòng)方式將網(wǎng)站訪客轉(zhuǎn)化為真正的客戶，包括客戶留言、在線廣播、綜合短信等。
& emsp；& emsp第四，只有管理客戶信息才能提高銷售
& emsp；& emsp作為專注于精益效應(yīng)的營(yíng)銷服務(wù)商，深圳市信息科技有限公司建議，實(shí)施network 營(yíng)銷的企業(yè)，應(yīng)全面管理潛在客戶的信息，以確保對(duì)銷售的持續(xù)幫助。對(duì)于通過(guò)各種方式獲得的客戶信息，由聯(lián)系信息和需求信息組成。通常獲取的信息是非結(jié)構(gòu)化信息，無(wú)法管理。需要整理成結(jié)構(gòu)化的信息，比如問(wèn)卷，然后整合。因?yàn)橐粋€(gè)客戶可以包含多個(gè)聯(lián)系人、需求和活動(dòng)，所以稱為客戶線索管理，以此來(lái)判斷是不是一個(gè)機(jī)會(huì)。一般來(lái)說(shuō)，銷售機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)化率只有5%，更多的客戶線索需要不斷培養(yǎng)。培養(yǎng)方案是設(shè)立各種營(yíng)銷項(xiàng)目，促使客戶參與，以獲取更多的信息，然后進(jìn)行整合，確定是否是機(jī)會(huì)。這個(gè)過(guò)程就是機(jī)會(huì)挖掘，所以管理客戶就是要做好聯(lián)系管理、線索管理、活動(dòng)管理、機(jī)會(huì)挖掘，從而提高銷售。
& emsp；& emsp在這個(gè)以客戶為導(dǎo)向的時(shí)代，營(yíng)銷方式勢(shì)必面臨變革，靠人推銷的效果會(huì)下降?；谒阉饕娴木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為獲取客戶的有效途徑。
& emsp；& emsp深圳市信息科技有限公司是一站式網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)平臺(tái)，致力于互聯(lián)網(wǎng)品牌建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。集深圳網(wǎng)站建設(shè)、深圳網(wǎng)站制作、深圳網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站制作、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站優(yōu)化、SEO優(yōu)化、手機(jī)H5設(shè)計(jì)、小程序于一體。
& emsp；& emsp溫馨提示:以上是“互聯(lián)網(wǎng)上更有效的獲客方式營(yíng)銷”的相關(guān)介紹。如果您對(duì)本文有任何不了解的地方，歡迎來(lái)電咨詢或在線咨詢我們的在線客戶，我們會(huì)在第一時(shí)間給您解答。
作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來(lái)源：[db:出處] | 發(fā)布于：2022-04-23 10:05:31