搜索引擎優(yōu)化支出的穩(wěn)步上升趨勢表明，seo人員意識到了搜索引擎優(yōu)化在幫助潛在客戶找到其產(chǎn)品方面所發(fā)揮的作用。僅在2020年，美國公司就投資了793億美元來增加他們的有機(jī)足跡。
但是即使你知道SEO對你的市場有多重要營銷，決定花多少錢又是另外一個問題。雖然沒有一個單一的公式來設(shè)置搜索引擎優(yōu)化預(yù)算，這里有一些策略，你可以用來為你的企業(yè)找到正確的數(shù)字。
分解你的營銷預(yù)算
最近的數(shù)據(jù)顯示，B2C組織平均將收入的5%至12%用于營銷支出，而B2B將收入的8%至9%用于營銷支出。ForresterResearch報告稱，在這些總支出中，該公司營銷預(yù)算的一半用于在線戰(zhàn)略，如搜索引擎優(yōu)化、直接電子郵件、社交媒體和數(shù)據(jù)分析。如果你有一個完全基于網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，你可能會在數(shù)字戰(zhàn)略上花費更大比例的總預(yù)算。
SEO預(yù)算分解示例
根據(jù)2021年CMO調(diào)查，近74%的公司投資于SEO。每個企業(yè)都有不同的需求，你應(yīng)該預(yù)算的金額取決于你的商業(yè)模式和利基，但看看一些例子是有幫助的。
下表是基于相同的調(diào)查數(shù)據(jù)，不同收入水平的不同類型公司(B2B或B2C)的平均預(yù)算明細(xì)?，F(xiàn)在讓我們更深入。您如何制定有價值的預(yù)算策略，以確保它能幫助您實現(xiàn)年度營銷數(shù)字？
5種確定搜索引擎優(yōu)化成本的方法
在為SEO做預(yù)算時，您可以根據(jù)營銷指標(biāo)從總收入的粗略百分比到更精確的計算進(jìn)行選擇:
1。在您的整體營銷預(yù)算中投入一定比例的資金
工作原理 根據(jù)你對網(wǎng)站流量的依賴程度，在你的數(shù)字營銷預(yù)算中留出一定比例來產(chǎn)生銷售額。(比如電商企業(yè)可能會選擇比實體企業(yè)花更多的錢在搜索引擎優(yōu)化上。)
你可以用固定的金額做同樣的事情:檢查你的營銷預(yù)算中的行項目，決定你認(rèn)為你可以為SEO預(yù)留多少。
記住 分配一大筆營銷預(yù)算并不能滿足你特定的搜索引擎優(yōu)化需求。
基于一個你認(rèn)為自己能負(fù)擔(dān)得起的SEO預(yù)算，可能意味著你花的錢不夠，看不到有意義的結(jié)果。在對SEO服務(wù)的大規(guī)模分析中，Backlinko發(fā)現(xiàn)支出和滿意度之間存在直接的相關(guān)性。數(shù)據(jù)顯示，選擇低預(yù)算搜索引擎優(yōu)化的人比投資更充分的搜索引擎優(yōu)化為營銷渠道的人更不滿意。
2。與您的競爭對手相匹敵
工作原理 競爭對手主動瞄準(zhǔn)行業(yè)關(guān)鍵詞的企業(yè)，必須致力于搜索引擎優(yōu)化，才能保持有機(jī)流量的份額。比較你現(xiàn)有的搜索引擎排名和你的競爭對手，衡量失去客戶的機(jī)會成本。
牢記在心
這種方法可以幫你決定搜索引擎優(yōu)化的優(yōu)先級，但可能只能讓你半途而廢。下一步是確定SEO預(yù)算。你需要超越你的競爭對手，你可以得到一個免費的SEO咨詢來回答這個問題。
3?？紤]你的營銷目標(biāo)
工作原理 在為預(yù)算中的這一行分配具體金額之前，請結(jié)合更廣泛的營銷目標(biāo)考慮您的SEO目標(biāo)。
哪里適合做SEO？用實事求是的態(tài)度思考自己的有機(jī)搜索潛力。您是否依賴有機(jī)流量增長來滿足潛在客戶或銷售？等關(guān)鍵KPI，或者，您是否滿足收入目標(biāo)并希望擴(kuò)大品牌知名度？確保您為營銷投資設(shè)定正確的內(nèi)部預(yù)期，并在渠道中投入足夠的資金來實現(xiàn)預(yù)期結(jié)果。
謹(jǐn)記 需要嚴(yán)格的計劃才能使預(yù)算符合你的目標(biāo)，但它可以確保資金以能夠支持你的目標(biāo)的方式分配。
4。使用客戶生命周期價值(CLTV) 計算預(yù)算
工作原理 有機(jī)運輸?shù)暮锰幉粌H僅是一次性購買，尤其是當(dāng)你注重客戶滿意度、忠誠度和品牌忠誠度的時候。這種方法根據(jù)客戶生命周期價值(CLTV)來確定網(wǎng)頁的價值，客戶生命周期價值是指你在很長一段時間內(nèi)可以從客戶那里獲得的價值。
假設(shè)你的公司在網(wǎng)站上有一個交易頁面，每個月有10，000個訪問者。如果你轉(zhuǎn)化了1%的訪客，那么你每個月可以向100個客戶銷售產(chǎn)品?，F(xiàn)在，如果你的CLTV是3000美元，隨著時間的推移，你的網(wǎng)頁價值30萬美元。
你可以用這個數(shù)字來計算搜索引擎優(yōu)化的成本。也許你想讓你的搜索引擎優(yōu)化策略增加10%的訪問量，每個月增加1000的訪問量。1%的轉(zhuǎn)化率，流量會直接帶來10個新客戶，給你3萬美元的價值映射回SEO投資。
記住 SEO和CRO哪個先來？如果你預(yù)算搜索引擎優(yōu)化，那么答案就是搜索引擎優(yōu)化。但是如果你使用CLTV來確定頁面價值，記住影響轉(zhuǎn)換的不同因素是很重要的。如果轉(zhuǎn)換率成為你的搜索引擎優(yōu)化努力盈利的一部分，你可以通過投資CRO和UX的改進(jìn)來擴(kuò)大你的搜索引擎優(yōu)化費用，從而提高你的網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換率。這兩種營銷策略共同提高了底線影響力。
5。確定SEO和付費搜索支出的有效性
它是如何工作的 考慮到每個營銷策略的有效性，你也可以根據(jù)你的PPC廣告支出來預(yù)算SEO。
根據(jù)營銷 Sherpa的說法，大部分公司對PPC的預(yù)算很滿意，在PPC上的花費比SEO還多。然而，SEO通常會產(chǎn)生兩倍的流量。研究表明，有機(jī)搜索平均產(chǎn)生53%的網(wǎng)站流量，而付費搜索產(chǎn)生約15%的流量。
那么電商轉(zhuǎn)化？或者關(guān)閉？怎么樣呢檢查自己的數(shù)據(jù)，對比付費流量和有機(jī)流量的ROI，確保自己的對比預(yù)算和回報一致。
如果SEO為你的網(wǎng)站帶來更多高質(zhì)量的訪問者，考慮重新分配你的數(shù)字營銷預(yù)算，以反映SEO對你投資的更大回報?；仡櫼幌耂EO和PPC的綜合比較。
記住 雖然PPC可以很快出結(jié)果，但是一旦你停止服務(wù)廣告，你的人氣就會下降。另一方面，一個排名良好的優(yōu)化網(wǎng)站可以獲得動力，并從長遠(yuǎn)來看繼續(xù)推動交通。考慮SEO和PPC的組合，這符合你不斷發(fā)展的業(yè)務(wù)需求。
增加搜索引擎優(yōu)化預(yù)算的理由
當(dāng)你開始數(shù)數(shù)計算你在搜索引擎優(yōu)化上的花費時，你得到的數(shù)字可能會比你預(yù)期的要高。
你的預(yù)算利益相關(guān)者可能不理解投資SEO的好處，所以這里有一些有用的要點可以交流。
廉價的搜索引擎優(yōu)化不會帶來顯著的效果
SEO支出和滿意度是有聯(lián)系的。Backlinko發(fā)現(xiàn)，與花費較少的客戶相比，投資超過下限的客戶“非常滿意”的可能性高53.3%。
相比其他渠道，SEO是非常有效的
SEO是一個比較新的數(shù)字營銷渠道。僅僅因為你(或你的利益相關(guān)者)不習(xí)慣在你的預(yù)算中進(jìn)行優(yōu)先排序，并不意味著你不應(yīng)該開始這樣做。
SEO有很多統(tǒng)計，你可以和你的利益相關(guān)者交流。這些數(shù)據(jù)支持SEO優(yōu)化，創(chuàng)造更高的ROI。例如，考慮下面的基準(zhǔn)測試。
讓數(shù)字說話，規(guī)劃預(yù)算的時候考慮最終的投資回報。
隱私變化正在影響在線廣告
在不斷發(fā)展的在線環(huán)境中，SEO仍然是一種強(qiáng)大的數(shù)字策略。
谷歌和蘋果出于隱私原因?qū)Φ谌絚ookie進(jìn)行了限制，預(yù)計會降低digital 廣告策略的有效性。但這些變化不會影響您在自己的網(wǎng)站上跟蹤客戶時使用的第一方cookie。
SEO預(yù)算對您的業(yè)務(wù)有意義
每個人的預(yù)算流程看起來都不一樣。你可以調(diào)整這些方法，讓你的SEO預(yù)算和你的年度目標(biāo)保持一致。但是，也許更簡單的方法來計劃你的搜索引擎優(yōu)化預(yù)算是簡單地與搜索引擎優(yōu)化顧問交談。出于這個原因，SEO 營銷機(jī)構(gòu)開始咨詢免費SEO是很常見的。
其目的是磨練更有影響力的搜索引擎優(yōu)化機(jī)會，以集中您的預(yù)算，并確定所需的投資水平，以看到有影響力的結(jié)果。更重要的是，這是一種有效的方法，可以確保你在投資預(yù)算之前，投資在一個合適的水平。
作者： | 來源：[db:出處] | 發(fā)布于：2022-04-23 09:30:56