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今天，我想和大家分享一下哪些因素會(huì)影響轉(zhuǎn)化率以及如何優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。我暫時(shí)不考慮無(wú)線(xiàn)方面的問(wèn)題，因?yàn)橐院髸?huì)有一篇特別的文章要寫(xiě)。

轉(zhuǎn)化率的提高受許多細(xì)節(jié)的影響。今天我們將討論一些細(xì)節(jié)，這是很多人通常忽略的。這并不意味著你可以提高轉(zhuǎn)換率，如果你做這個(gè)細(xì)節(jié)，但就像考試，分?jǐn)?shù)是一便士一分錢(qián)。

理論上，您在詳細(xì)頁(yè)面上所看到的所有內(nèi)容都可能影響您的轉(zhuǎn)換率，所以哪些更有影響力，哪些影響力較小我們必須優(yōu)化哪些一個(gè)接一個(gè)地看。

我做了一個(gè)不完整的調(diào)查（詢(xún)問(wèn)了大約或個(gè)購(gòu)物者，樣本很小，但仍然很有價(jià)值）。大約%的人打開(kāi)PC上的嬰兒細(xì)節(jié)（因?yàn)橛行┤藭?huì)放下它，查看嬰兒細(xì)節(jié)，查看評(píng)估等）。在第一屏上形成，然后決定是否繼續(xù)向下看，甚至是否購(gòu)買(mǎi)。

PS：我們需要注意。因?yàn)轭?lèi)別不同，每個(gè)人的擔(dān)心都不同。例如，當(dāng)我問(wèn)周?chē)膸讉€(gè)女同事時(shí)，她們會(huì)說(shuō)，如果是衣服，她們會(huì)經(jīng)常下拉查看細(xì)節(jié)頁(yè)面的大圖。但如果孩子們?cè)谑褂檬裁礀|西，她們可能會(huì)擔(dān)心。關(guān)于交易量、店面聲譽(yù)等，由于樣本總是較小，所以我們還是根據(jù)本店的實(shí)際情況來(lái)做。

許多人都反對(duì)不使用小視頻的想法。事實(shí)上，至少目前還沒(méi)有足夠的數(shù)據(jù)來(lái)支持它。使用小視頻比使用圖片更能提高轉(zhuǎn)換率。讓我們以女裝類(lèi)為例。女士類(lèi)可以放張主要圖片。會(huì)有相當(dāng)比例的消費(fèi)者，打開(kāi)寶寶詳細(xì)信息頁(yè)面后，選擇點(diǎn)擊查看這張圖片！

所以，問(wèn)題就來(lái)了。這六張照片應(yīng)該放什么我該怎么說(shuō)呢大多數(shù)主要的旋轉(zhuǎn)地圖可能會(huì)選擇把模型上身的圖片，不同的顏色（有時(shí)不同的角度），在這里。

但是，我認(rèn)為可以根據(jù)他們的店鋪嬰兒的位置來(lái)區(qū)分。例如，同一件襯衫，如果你店鋪的襯衫是.，而且是郵寄的，那么我們可以預(yù)期消費(fèi)者會(huì)非常關(guān)注款式，所以放置不同的角度，不同的顏色，甚至不同的sc。上半身的模型是沒(méi)有問(wèn)題的。

但是如果你的襯衫賣(mài)件怎么辦這樣的消費(fèi)者一定很關(guān)心襯衫的質(zhì)量和襯衫的細(xì)節(jié)，所以我認(rèn)為可以把一些質(zhì)量細(xì)節(jié)放在這里，比如領(lǐng)子、花邊、袖口等等。

如果是別的什么怎么辦消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)可以通過(guò)簡(jiǎn)單而有力的文字表達(dá)出來(lái)。例如，當(dāng)我們賣(mài)狗糧時(shí)，因?yàn)槲覀兊姆治霭l(fā)現(xiàn)消費(fèi)者非常關(guān)心：狗愛(ài)吃不吃，送貨速度，禮物的數(shù)量。非常規(guī)，從第二份開(kāi)始，我們有一本狗不喜歡吃的，全額退款，當(dāng)天裝運(yùn)非常快，買(mǎi)只超值禮品袋的禮物……

進(jìn)入細(xì)節(jié)頁(yè)面后，寶寶的頭銜可以起到很小的作用。至少，在我問(wèn)的七十、八十個(gè)人中，幾乎沒(méi)有人會(huì)多注意標(biāo)題。而嬰兒的賣(mài)點(diǎn)，或者有人注意的標(biāo)題，但他們關(guān)注的時(shí)間不是。同樣，嬰兒賣(mài)點(diǎn)起著不同的作用。

接下來(lái)，我們來(lái)分析一下這個(gè)嬰兒賣(mài)點(diǎn)應(yīng)該如何優(yōu)化。大多數(shù)淘寶賣(mài)家并不在乎他們什么時(shí)候?qū)戇@個(gè)嬰兒賣(mài)點(diǎn)。

但有多少人愿意看到這樣的嬰兒賣(mài)點(diǎn)沒(méi)有任何特征詞的積累，消費(fèi)者可以簡(jiǎn)單地過(guò)濾它而不是寫(xiě)它！浪費(fèi)時(shí)間！但是如果我們把它改成下面的方式呢

效果一次不同嗎從你自己的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，以下是否比以上更有可能讓你更愿意觀(guān)看，如果你能反映你寶寶的賣(mài)點(diǎn)，轉(zhuǎn)換率還是有幫助的！那么我們?cè)趯?xiě)寶寶賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候應(yīng)該注意些什么呢

我認(rèn)為有兩點(diǎn)：一是要展示更好的賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格、售后、正品等，其次，單獨(dú)列出，如上圖所示，非常清晰！

首先，價(jià)格，因?yàn)槟鷱乃阉鹘Y(jié)果頁(yè)面看到的價(jià)格是促銷(xiāo)價(jià)格，所以對(duì)轉(zhuǎn)換率的影響應(yīng)該主要是折扣率！也就是說(shuō)，促銷(xiāo)價(jià)格與一口價(jià)之比，一般這不是一個(gè)好的判斷，是否折扣越高越好！太高了，但是有些人會(huì)覺(jué)得更假，所以會(huì)有合理的間隔！

然后是累計(jì)審閱次數(shù)和成功交易次數(shù)，累計(jì)審閱次數(shù)是累計(jì)的，這是不可能的！成功交易的數(shù)量顯示了數(shù)字，而不是數(shù)字，所以你知道！要幾個(gè)關(guān)鍵詞：批發(fā)，城市，真正的物流！

店鋪聲譽(yù)和DSR評(píng)級(jí)將會(huì)被相當(dāng)多的消費(fèi)者看到，尤其是聲譽(yù)方面，對(duì)于一些灰燼購(gòu)買(mǎi)者來(lái)說(shuō)，他們?nèi)匀粫?huì)認(rèn)為店鋪聲譽(yù)的高度較高。S肯定高于商店信譽(yù)評(píng)分，因?yàn)椴皇敲總€(gè)用戶(hù)都知道DSR得分代表什么。

對(duì)收藏人氣感興趣的人不多，這是自然而然的，除了刷子。承諾，關(guān)注的比例也比較高（約%），所以有條件的承諾盡量開(kāi)放，付款方式也會(huì)有一些影響，比如，很多人?，F(xiàn)在將采取信用卡支付，如果不支持信用卡支付，則會(huì)影響轉(zhuǎn)換率。

第一屏很重要，而且要詳細(xì)。大家應(yīng)該長(zhǎng)期優(yōu)化轉(zhuǎn)換速率，因?yàn)楫?dāng)你提高轉(zhuǎn)換速率時(shí)，你的流量一定會(huì)上升，這是毫無(wú)疑問(wèn)的！

（注：如果你在電子商務(wù)領(lǐng)域也有操作技巧、營(yíng)銷(xiāo)理念和管理迷宮……歡迎光臨張小青@艾伯龍網(wǎng)站，期待您的共同分享和共同成長(zhǎng)！

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作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來(lái)源： | 發(fā)布于：2022-04-13 10:06:32