今天再來分享一下干貨。首先我們需要注冊(cè)一個(gè)“新浪博客”(這里注意是新浪博客而不是新浪微博)。為什么我們需要使用博客？因?yàn)榘l(fā)表在博客上的文章很容易被百度收錄，而我們只需要用這個(gè)博客發(fā)表一篇文章。
單擊此處發(fā)布文章:
關(guān)于文章：首先，這個(gè)引流的核心在于這篇文章的標(biāo)題。后續(xù)需要引導(dǎo)用戶搜索這篇文章。所以，你的標(biāo)題必須是獨(dú)一無二的，一旦百度搜索到這個(gè)標(biāo)題，別人馬上就能毫無爭(zhēng)議的找到你的文章。
所以不要把標(biāo)題看得太通俗。比如你的標(biāo)題是《美食大閘蟹》，這樣的文章滿屏都是。哪個(gè)是你的？這里有一個(gè)竅門。一般來說，你可以在標(biāo)題上加上你的名字。因?yàn)槟愕拿质仟?dú)一無二的，自然你的頭銜也是獨(dú)一無二的，比如:
賤公子泡妞秘籍
螃蟹公子大閘蟹減肥
《博多之家菲菲的一天瘦身》
所以在取標(biāo)題之前，先在百度搜索你想要的標(biāo)題，打開百度，點(diǎn)擊右上角的“設(shè)置”-“高級(jí)搜索”，然后按下圖中的方框，輸入你想要的標(biāo)題，點(diǎn)擊“高級(jí)搜索”。如果搜索結(jié)果中沒有和你相似的標(biāo)題(如下圖)，說明這個(gè)標(biāo)題還沒有用過，可以安心使用。
如果已經(jīng)出現(xiàn)了類似的標(biāo)題，那就稍微改進(jìn)一下，直到找不到類似的結(jié)果。
關(guān)于內(nèi)容：說到寫軟文，很多人都很頭疼。平時(shí)不會(huì)寫不會(huì)說怎么寫軟文？不用擔(dān)心，這一次，你只需要按照我的框架，在里面設(shè)置就可以了。一切準(zhǔn)備就緒。
比如，對(duì)于護(hù)膚專業(yè)人士的微信業(yè)務(wù)，可以將標(biāo)題設(shè)置為“網(wǎng)絡(luò)名人王阿姨20歲祛斑偏方”。
然后去網(wǎng)上搜索護(hù)膚祛斑祛痘的生活偏方。百度搜索“護(hù)膚偏方”、“祛斑偏方”、“祛痘小技巧”等。這樣的文章很多，就從各個(gè)地方摘錄一部分到文章里吧?？?
正文寫完后，是這樣結(jié)束的？不會(huì)，既然要引流，當(dāng)然要留微信號(hào)。所以接下來的內(nèi)容很重要。你可以這樣寫:
按照這個(gè)框架，作為一個(gè)減肥產(chǎn)品，你可以寫一篇文章《王胖子一年的減肥經(jīng)歷》；如果是賣水果的，可以寫“辣媽分享每日綠色食譜”；賣化妝品，包包，代購(gòu)的可以寫知名買手貝拉的出軌秘籍，等等，等等。
那么你明白其中的含義嗎？取一個(gè)與保健、護(hù)膚、美食、瘦身、購(gòu)物等相關(guān)的標(biāo)題。，然后用一些與此標(biāo)題相關(guān)的生活偏方、生活小竅門作為文章內(nèi)容，免費(fèi)、毫無保留地分享給別人。在后面的步驟中，引導(dǎo)并添加微信:
免費(fèi)的方法我已經(jīng)告訴你了，你可以自己在家試一下，只是慢了才有用；如果你想快速或者麻煩自己，可以試試我推薦的一款xx產(chǎn)品。身邊很多人都用過，價(jià)格也不貴?？梢约游椅⑿磐扑]給你。
這是文章的框架。很容易根據(jù)不同的產(chǎn)品收集內(nèi)容，放在里面就好了。容易還是不容易？
關(guān)于引流：首先，我們對(duì)“精準(zhǔn)粉”的定義和理解是什么？是一群符合你的產(chǎn)品，并且有可能消費(fèi)你的產(chǎn)品的人。比如你賣減肥產(chǎn)品，大家都會(huì)把胖子鎖定為精準(zhǔn)人群，所以很多人會(huì)加一些減肥群，肥胖群等等。
但是這樣的人加到微信會(huì)買你的產(chǎn)品嗎？不一定，他可能在用別的方法減肥，也可能已經(jīng)在用別的減肥產(chǎn)品了。
所以這種精準(zhǔn)粉只是理論上的精準(zhǔn)，因?yàn)槟阏f不準(zhǔn)他會(huì)不會(huì)買，更別說哪天會(huì)買了。這也是為什么絕大多數(shù)微信商家都有過如下經(jīng)歷——我的產(chǎn)品對(duì)客戶明顯有幫助，有需求，但客戶就是不買賬！
那么有沒有一種方法可以保證你添加的人有%會(huì)購(gòu)買該產(chǎn)品，而且會(huì)立刻購(gòu)買？我們把目光投向了另一個(gè)平臺(tái):淘寶。
比如我在淘寶搜索減肥，可以搜到很多各種品牌的減肥產(chǎn)品，如圖:
我們隨機(jī)選擇一個(gè)產(chǎn)品，點(diǎn)擊進(jìn)入。眾所周知，淘寶上的每件商品都會(huì)有一個(gè)“商品評(píng)價(jià)區(qū)”。這個(gè)時(shí)候，我們來想象一下，你自己在淘寶上購(gòu)物的習(xí)慣是怎樣的？？
你現(xiàn)在想買一個(gè)水果，看中了一個(gè)。你會(huì)怎么做？？
你會(huì)看買家反饋，買家秀，買家拍的實(shí)物圖等等。先在評(píng)價(jià)區(qū)，最后再?zèng)Q定付款是吧？那么這個(gè)時(shí)候你的角色是什么？
你是一個(gè)準(zhǔn)備/想買水果還沒買的顧客吧？？
在淘寶上看到一件內(nèi)衣，會(huì)先看看評(píng)價(jià)區(qū)的內(nèi)容圖片做參考，看看其他收到實(shí)物的顧客的評(píng)價(jià)，再?zèng)Q定買不買，買哪一件。這個(gè)時(shí)候你的角色是什么？你是一個(gè)準(zhǔn)備買內(nèi)衣的顧客，但是還沒有買，是嗎？
想拍一個(gè)祛斑產(chǎn)品，會(huì)仔細(xì)看銷量打分再買。更重要的是商品評(píng)價(jià)區(qū)的評(píng)價(jià)，實(shí)際拍攝，使用感受等等。這個(gè)時(shí)候你的角色是什么？你是一個(gè)準(zhǔn)備買祛斑產(chǎn)品還沒買的顧客吧？
那么在這里，你想通了嗎？到底是誰在看這些商品評(píng)價(jià)區(qū)的內(nèi)容？？
都是那些準(zhǔn)備買，想買，還沒買的客戶(做個(gè)參考，做個(gè)選擇)。不想買的人會(huì)看評(píng)價(jià)區(qū)嗎？已經(jīng)買了的會(huì)看評(píng)價(jià)區(qū)嗎？一個(gè)都沒有。他會(huì)“看評(píng)價(jià)”，說明他在“挑貨”。
這類人不再僅僅停留在“可能”或“需求”購(gòu)買，而是已經(jīng)產(chǎn)生了購(gòu)買和挑選產(chǎn)品的行為。是否符合%會(huì)買且一定會(huì)馬上買的特征？
這里，思路已經(jīng)很清晰了。淘寶商品的“商品評(píng)價(jià)區(qū)”，其實(shí)無形中為我們集中了源源不斷的“精準(zhǔn)流量”。我們只需要利用好相應(yīng)產(chǎn)品的“評(píng)價(jià)區(qū)”來引流自己就可以了。很簡(jiǎn)單。去淘寶搜一下自己賣哪些產(chǎn)品。
賣櫻桃的時(shí)候你去淘寶搜櫻桃。你說你看“車?yán)遄印毕碌脑u(píng)價(jià)%想買車?yán)遄樱?/p>
如果是賣紅酒的，就去淘寶搜紅酒。同樣，如果你看“紅酒”下的產(chǎn)品評(píng)價(jià)，是不是都有%的人想/準(zhǔn)備買紅酒？
賣護(hù)膚品的時(shí)候搜索面膜，BB霜，洗面奶等。簡(jiǎn)而言之，你可以在淘寶上搜索你賣的是哪些產(chǎn)品，然后在產(chǎn)品的評(píng)價(jià)區(qū)發(fā)布評(píng)價(jià)，留下引流信息，這樣攔截的流量是%準(zhǔn)確的。
然后關(guān)鍵的一步來了。既然是為了引流，就需要在“評(píng)價(jià)區(qū)”留下自己的評(píng)價(jià)，引導(dǎo)這些想購(gòu)買產(chǎn)品的用戶添加我們的微信。例如，我們常見的排水如下:
我想大家都明白這種低級(jí)的留微信號(hào)方式:容易被系統(tǒng)封掉刪除；即使用戶看到了，也不會(huì)當(dāng)真。這種過于直白的商業(yè)廣告誰來補(bǔ)充？任何平臺(tái)的引流也是如此。
切記:不要以賣家的身份推薦自己，而要以旁觀者的身份推薦另一個(gè)人。同樣，你可以作為旁觀者向他們推薦一篇文章，如下圖所示:
你明白你推薦的“網(wǎng)絡(luò)名人王阿姨祛斑偏方”其實(shí)是你在博客上發(fā)的文章嗎？所以當(dāng)這些瀏覽“產(chǎn)品評(píng)價(jià)”的用戶看到這個(gè)評(píng)價(jià)，就會(huì)去百度搜索這篇文章，自然就會(huì)被我們的文章引流。
這樣做的好處是:
在該商品下看評(píng)價(jià)的所有用戶中，有%的用戶有購(gòu)買需求。他們之所以“看評(píng)價(jià)”，說明他們?cè)谧鲞x擇，在做參考，在猶豫，所以容易被引導(dǎo)。
避免了在評(píng)價(jià)區(qū)直接留下微信號(hào)，沒有封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)，可以長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。
，信任度極高。要知道，從顧客的角度來說，沒有人會(huì)相信一個(gè)商家的廣告，但是會(huì)很容易相信一個(gè)有同樣經(jīng)歷的路人的推薦。
告訴他我跟你有一樣的經(jīng)歷，但是當(dāng)我看到一篇很有幫助的xx文章推薦你去讀的時(shí)候，大部分人都會(huì)出于好奇去搜索。只要用戶看了我們的文章，引流的目的就達(dá)到了。
如上圖所示，通過文章引導(dǎo)添加了微信的用戶，消費(fèi)意向非常明確。這是我一月份幫忙做的護(hù)膚品引流。我做了引流，她改變了自己。和上個(gè)月的累計(jì)支付相比，強(qiáng)不強(qiáng)？保濕？
幾條小tips：淘寶產(chǎn)品發(fā)布評(píng)價(jià)需要先購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品，所以這個(gè)單成本是不可避免的。在實(shí)際操作中，我們可以選擇排名最高、價(jià)格最便宜的產(chǎn)品作為評(píng)價(jià)對(duì)象，以單價(jià)為人民幣的“夏季防黑護(hù)手霜”為例，如圖:
(排名越高，產(chǎn)品瀏覽量越高；價(jià)格越便宜，你的成本越低)
商品拍下后，不要馬上評(píng)價(jià)，而是在收到商品后，先拍幾張?jiān)敿?xì)全面的商品圖片。
其次，在發(fā)布產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，前面部分是用來肯定和贊美產(chǎn)品的，例如:包裝精美、物流優(yōu)秀、賣家服務(wù)周到等。一個(gè)贊之后，再加上你的引流內(nèi)容。如圖所示:
你寫的文字越多，圖片越詳細(xì)越豐富，你的評(píng)價(jià)就越有參考性，也就越容易被用戶關(guān)注。當(dāng)時(shí)我在運(yùn)營(yíng)這款護(hù)膚品的時(shí)候，一共拿了產(chǎn)品，總共花了人民幣，比最后的收入多很多，性價(jià)比很高。
除了淘寶，還有一個(gè)引流的地方，就是JD.COM。JD的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。COM的商品評(píng)價(jià)區(qū)是不需要購(gòu)買產(chǎn)品，但是可以回復(fù)其他顧客發(fā)布的評(píng)論。
如上圖，每個(gè)評(píng)價(jià)的右側(cè)都有一個(gè)回復(fù)按鈕，你可以逐一回復(fù)所有“已發(fā)布的評(píng)價(jià)”。但是，這只是為了引流“已經(jīng)購(gòu)買的客戶”的回復(fù)，效果幾乎是自然而然的。好處是沒有成本。用哪種方式，你自己選擇。
關(guān)于成交：現(xiàn)在，我想說幾句話。這種流量真的不多見，因?yàn)橛脩粢呀?jīng)表現(xiàn)出了明顯的購(gòu)買意向，基本上%會(huì)買%會(huì)馬上買，非常有價(jià)值。大家都怕自己不轉(zhuǎn)化白白浪費(fèi)資源，所以加了微信之后怎么成交，繼續(xù)嘮叨幾句。
很簡(jiǎn)單，既然這些人看了你的文章，學(xué)了你的護(hù)膚知識(shí)，被你推薦的潔面乳(或者其他產(chǎn)品)咨詢過，那么你就可以順勢(shì)而為，直接把它做成一個(gè)健康/護(hù)膚/瘦身的社區(qū)。以我的護(hù)膚品引流為例。購(gòu)買產(chǎn)品的客戶會(huì)額外贈(zèng)送一節(jié)每月/每周的微信群護(hù)膚公益課進(jìn)行分享。
如圖所示:
眾所周知，如今銷售單一產(chǎn)品并不難。難的是讓一個(gè)客戶反復(fù)買第一單，第一單……買很久。在很多人的理解中:只要產(chǎn)品好，就會(huì)有復(fù)購(gòu)。其實(shí)不是。
現(xiàn)在世界上同類型同效果的產(chǎn)品很多，任何商品/業(yè)務(wù)都可以分分鐘替代你，所以本質(zhì)上，和客戶維持業(yè)務(wù)比較靠譜的前提是:和客戶維持關(guān)系。
不信你可以自己回憶一下。作為一個(gè)微信商家，除了業(yè)務(wù)和買賣之外，還有其他和客戶的接觸嗎？很少。時(shí)間長(zhǎng)了，就漸漸生疏了。最終，他們失去了聯(lián)系，生意也就破裂了。這也是很多微信業(yè)務(wù)丟單，后期流失的根本原因。
那么，如何才能持久有效地與這些客戶保持聯(lián)系呢？很明顯的答案就是用你的“每月/每周微信群公益類服務(wù)”來“圈”客戶。一方面，它為顧客提供了一種服務(wù)和購(gòu)買產(chǎn)品的動(dòng)力。
另一方面，背后的主要目的是間接搭建一個(gè)你和客戶之間長(zhǎng)期關(guān)系的工具。你的公益是一個(gè)月/周分享一次，他們定期來聽你的講座和分享，這樣你的關(guān)系才不會(huì)破裂，你的客戶才不會(huì)流失，才能繼續(xù)再購(gòu)買。
如上圖所示，我為學(xué)員運(yùn)營(yíng)護(hù)膚品幾個(gè)月，最終拉了一批“購(gòu)買客戶”，平均每批大概* =人。我的學(xué)生每月有一次“日常護(hù)膚教學(xué)分享”。把這些客戶長(zhǎng)期掌握在手中，長(zhǎng)期維護(hù)他們的關(guān)系。假設(shè)每個(gè)客戶平均每個(gè)月給你貢獻(xiàn)人民幣利潤(rùn)，* =，一個(gè)月就會(huì)凈利潤(rùn)。
那么下個(gè)月還有一組呢？你感覺到了。說了很多，我已經(jīng)毫無保留的教給你了，剩下的你可以自己操作。之后再次感謝松松博客，感謝大家一如既往的支持。
作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來源： | 發(fā)布于：2022-04-01 00:53:03