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百都網(wǎng)絡(luò)小編 發(fā)布于 年月日 評(píng)論() 閱讀()
信息流廣告發(fā)貨，有很多讓人頭疼的問(wèn)題，比如數(shù)量不足，轉(zhuǎn)換成本高，質(zhì)量差，審核慢，審核嚴(yán)，材料難，不可控廣告發(fā)貨等等。所有這些問(wèn)題不僅考驗(yàn)優(yōu)化者的能力，也考驗(yàn)?zāi)托摹V告投放能不能做好，不僅取決于能力，有時(shí)候還取決于心態(tài)。雖然不能有“廣告虐我千遍，等廣告當(dāng)初戀”的心態(tài)，但至少要有“世上無(wú)難事，只怕有心人”的積極心態(tài)。
說(shuō)信息流廣告配送成本高的問(wèn)題。出現(xiàn)這種情況的原因是什么？？
其實(shí)從eCPM的公式可以看出廣告效果差主要是因?yàn)閮r(jià)格、創(chuàng)意點(diǎn)擊率(素材)、落地頁(yè)面轉(zhuǎn)化率(頁(yè)面)等方面。
一.價(jià)格
如果換算的不夠好，先從價(jià)格上找原因吧。信息流廣告定價(jià)和調(diào)價(jià)都有一些既定的方法。
價(jià)格:
通常我們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候可以用梯度競(jìng)價(jià)，給不同的廣告不同的價(jià)格，看哪個(gè)跑的更好；
系統(tǒng)的建議報(bào)價(jià)可以參考，也可以不參考。如果參考，可以比建議出價(jià)高%-%。如果不想?yún)⒖?，就用梯度出價(jià)。
高價(jià)搶量是搶量的有效方式，但有時(shí)候高價(jià)會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)突然增加。建議高價(jià)搶配質(zhì)量好的材料。
價(jià)格調(diào)整:
不要頻繁調(diào)價(jià)。每日調(diào)價(jià)次數(shù)≤次，每次調(diào)價(jià)幅度在%-%以內(nèi)。有些平臺(tái)對(duì)調(diào)價(jià)非常敏感，調(diào)價(jià)幅度需要在%以內(nèi)。
好好跑廣告不要輕易動(dòng)價(jià)格，動(dòng)了可能就涼了；
對(duì)于未展示的新方案，可以嘗試加價(jià)。對(duì)于一些沒有展示過(guò)的老方案，不需要加價(jià)，基本上是很難的。
轉(zhuǎn)換成本太高，可以降低一點(diǎn)價(jià)格，%-%；
如何平衡價(jià)格和轉(zhuǎn)換成本？一般情況下，某條廣告的轉(zhuǎn)換價(jià)格為。乘以平均轉(zhuǎn)換價(jià)格，并且廣告需要調(diào)整。如果達(dá)到次，廣告需要考慮是關(guān)閉還是繼續(xù)打開，如果達(dá)到。次，基本上這條廣告就要報(bào)廢了，需要關(guān)停。
比如你的平均成本是，a廣告的成本是，這個(gè)時(shí)候你可以繼續(xù)跑。當(dāng)轉(zhuǎn)換成本達(dá)到后，就要考慮這一條有沒有希望廣告。如果有希望，保持不動(dòng)，繼續(xù)觀察；如果沒有希望，就需要暫停。當(dāng)轉(zhuǎn)換成本達(dá)到后，基本可以考慮暫停這一項(xiàng)廣告。
二、創(chuàng)意點(diǎn)擊率(素材)
如果效果不好，很可能是材質(zhì)的問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，我們用材料做材料，有一些既定的方法。
除了抖音和Aauto Quicker只能投短視頻素材外，其他媒體都可以投圖片素材和短視頻素材。但整體來(lái)看，短視頻素材占比越來(lái)越高，所以盡量先做后投短視頻素材，先做后投圖片素材；
嘗試做一些大圖和組圖，轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高。至于圖片內(nèi)容，越原生越好，越吸引人越好；
素材一定要有符合用戶痛點(diǎn)的內(nèi)容。很多優(yōu)化師的素材都是由專門的美工/剪輯提供的。不宜仔細(xì)看材料內(nèi)容。材料優(yōu)化人員必須仔細(xì)研究和分析內(nèi)容。如果內(nèi)容平淡無(wú)奇，如何產(chǎn)生高點(diǎn)擊和高轉(zhuǎn)化？？
如果你還沒有轉(zhuǎn)化，先看看你的素材是不是太低質(zhì)，你的圖片/短視頻是不是太平庸，沒有新意；
素材沒有方向的時(shí)候，看看同行的，刷刷別人的“廣告，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
三。登錄頁(yè)面的轉(zhuǎn)換率(第頁(yè))
如果你的價(jià)格合適，素材的點(diǎn)擊率足夠高，但是登陸頁(yè)太低，肯定不會(huì)有好的效果。沒效果不說(shuō)，還浪費(fèi)了那么多導(dǎo)入流量。所以頁(yè)面在整個(gè)信息流廣告放置中的位置僅次于素材，高于競(jìng)價(jià)的重要性。你的頁(yè)面直接決定了你最終的轉(zhuǎn)化。
信息流頁(yè)面不能太長(zhǎng)，但也不能太短。一般來(lái)說(shuō)，如果以手機(jī)屏幕為標(biāo)準(zhǔn)，那么信息流頁(yè)面是≤屏幕，折疊上面主要是banner+ form組件，第二個(gè)屏幕是符合用戶痛點(diǎn)的內(nèi)容，第三個(gè)屏幕是自身優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)惠等信息，第四個(gè)屏幕是二次信息、二次轉(zhuǎn)化(二次形式或底部轉(zhuǎn)化)。登陸頁(yè)面聚焦在正面屏幕；
登陸頁(yè)和素材一樣，一定要有符合用戶痛點(diǎn)的內(nèi)容，一定要營(yíng)銷有變革性。如果一個(gè)頁(yè)面，作為專業(yè)的優(yōu)化器，看完之后覺得很平淡，用戶會(huì)喜歡嗎？？所以，登陸頁(yè)一定要精益求精，要有轉(zhuǎn)化力；
當(dāng)?shù)顷戫?yè)不知道方向的時(shí)候，就看看同行，參考一下。
登陸頁(yè)面可以偽官方，以官方、嚴(yán)肅為主要定位。如果有一些優(yōu)惠活動(dòng)，一定要在頁(yè)面的第三個(gè)或者第四個(gè)屏幕顯示出來(lái)；
一般建議做一個(gè)頁(yè)面，方便測(cè)試；
圖片多，文字少，轉(zhuǎn)換成分明顯，小于等于表單選項(xiàng)。
看完你知道你賬戶的問(wèn)題是什么嗎？？不妨查一下?？纯茨愕馁~戶有沒有這些問(wèn)題。
百都微海報(bào)作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來(lái)源： | 發(fā)布于：2022-03-27 00:36:47