很多銷售人員很苦惱，不知道在朋友圈發(fā)什么。
每天的廣告都會被很多人屏蔽甚至黑掉。雞湯，大家早就審美疲勞了，轉(zhuǎn)發(fā)行業(yè)文章，很難總結(jié)出精辟的見解，打動不了人。
今天給大家分享一個銷售人員必須學習的朋友圈素材，從而快速提高出單率，吸引更多的潛在客戶。
1.客戶見證，代理商見證，催收截圖等。
在朋友圈做廣告，經(jīng)常自吹自擂，令人難以置信。
如果你派一個客戶證人，別人更容易相信客戶證人比你自己的話更好。建議銷售人員隨時預約客戶案例或代理案例。
最好保存在微信相冊里，方便隨時調(diào)用。一旦潛在客戶感興趣，你就可以把這個材料拉出來，在溝通時用實際證據(jù)說服對方。
在某些情況下，微信業(yè)務還會直接向客戶或代理商收款，并對收款進行截圖，直接突出業(yè)績。讓他們知道你每天賺多少錢，從而激勵有意成交的人。
二?；釉掝}
除了給潛在客戶評論、點贊、私聊，還可以在朋友圈發(fā)起一些互動話題。
比如:提問、利益輸送、贊紅包、猜謎語、腦筋急轉(zhuǎn)彎、冷笑話等。，提升朋友圈活躍度。
如果你在推銷一門英語課，你可以問這個問題:
最近，我在學英語，發(fā)現(xiàn)小班很有幫助。大概分鐘，解決了我不敢說英語的心理障礙。太酷了，如果你想知道，可以私信給我！
甚至，還可以俏皮一點:
朋友們有空猜猜，上周我服務了多少企業(yè)客戶？你猜對了。我給你紅包。
這種互動話題不僅可以順便推薦產(chǎn)品，還能找到很多潛在客戶。畢竟要想賣的好，首先要和足夠多的潛在客戶打交道。
三。分享一點價值
如何與客戶分享價值？很多人覺得太難了。看來長篇大論，精彩的語言，嚴密的邏輯都是必須的。其實這完全沒有必要。
朋友圈是即時閱讀場景，每個人都需要簡單直接的內(nèi)容。所以，最合適的方式就是找點東西分享。
比如你今天去拜訪一個客戶，在客戶的會議室發(fā)現(xiàn)了一個很有意思的會議提醒，你可以簡單的拍個照，說幾句話，分享到朋友圈。
除了隨時分享一點點價值，還可以規(guī)劃一系列價值。
比如房地產(chǎn)行業(yè)的客戶最關心一個問題，然后每天發(fā)一個。這是材料。
如果你是賣護膚品的，每天分享一條關于護膚的實用信息，塑造自己的專家身份，讓朋友圈認可你，從而引導銷售和復購。
所以，在朋友圈分享客戶關心的信息。最好養(yǎng)成對客戶分組的習慣，根據(jù)客戶類別建立不同的分組，分享不同類型的價值點。
另外，重要客戶要主動私下聊天。
四。真實生活場景
很多銷售人員的朋友圈文案都是團隊操作的。每個人只需要按時轉(zhuǎn)發(fā)，就把自己變成了一臺不真實，沒有感情的機器。
與更多的客戶建立信任關系，需要更多的理解。所以，適當?shù)慕佑|日常生活，可以更順利地建立真實感、自然接地氣和信任感。
比如旅游度假、人際關系、家庭生活、興趣愛好等。
但是，真實的場景并不意味著隨意分享，還是要用心做一些規(guī)劃設計。
比如你只是分享一張角度普通，像素模糊的圖片，你一句話都不會說。相信沒人感興趣。
您仍然可以創(chuàng)建交互式主題:
早上7點起床趕飛機，7點落地，然后坐一小時的大巴，走一小時的山路，才到了這里。有人想知道我現(xiàn)在有多帥嗎？想看帥的方式:喜歡；消息；私信懸賞金。第一種最快。
以上只是參考案例。我相信你能做得更好。
動詞 （verb的縮寫）工作視頻
朋友發(fā)小視頻是常事，利用好是營銷加分項。
銷售的日常工作肯定離不開客戶，離不開產(chǎn)品和服務。
比如:自審、發(fā)貨、送貨、客戶訪談，都可以做成小視頻分享。
小視頻的加分點在于其生動性，全方位的視覺、聽覺、感官刺激，比單純的圖片更可信，讓客戶對你的信任度倍增。
不過拍攝產(chǎn)品視頻更適合現(xiàn)實生活中的銷售?？梢愿鶕?jù)自己產(chǎn)品或服務的特點，構(gòu)思拍攝小視頻的素材。建議去Tik Tok尋找靈感。
不及物動詞借人之勢
在運營客戶的時候，也要善于利用名人和潮流為自己造勢。
比如你參加一個行業(yè)活動，會遇到一些大咖或者有影響力的人，主動握手，合影，多交流一會兒，然后把照片或者對話的重點發(fā)到朋友圈，這就是造勢。
如果你是團隊的領導，那么參加活動的時候就亮出團隊的旗幟，無論是拍照還是拍視頻，不僅讓人印象深刻，而且正式、可靠、有活力。
此外，銷售同事還可以建立一個專門的微信群，命名為“銷售團隊微信素材群”，大家可以每天隨時積累和分享“微信朋友圈素材”。
以上是銷售人員應該分享的那種朋友圈素材:
、客戶見證、收款截圖等。
互動話題
分享一點價值
真實生活場景
，工作視頻
利用別人
看完這篇文章，你可以發(fā)個朋友圈，做個小測驗，看看效果。最后一個提醒:
朋友圈的本質(zhì)是朋友和互動。多為別人著想，站在對方的角度提供價值設計是必不可少的。
本文來源于微信官方賬號:營銷觀察作者:葉川
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作者：admin | 來源： | 發(fā)布于：2022-03-26 01:35:08