半年過去了，我們照常盤點(diǎn)一個(gè)年中營(yíng)銷案例。
上半年品牌營(yíng)銷案例很多，洗腦，沙雕，懷舊，國(guó)潮...讓人眼花繚亂。為了防雷電，我從中挑選了一些現(xiàn)象級(jí)的營(yíng)銷案例，希望能給你帶來新的啟發(fā)。
那么，什么樣的營(yíng)銷案例才是好的呢？
一兩個(gè)維度判斷一個(gè)營(yíng)銷案例是不是好案例。
判斷一個(gè)營(yíng)銷案例是否是好案例，邊肖認(rèn)為可以從這幾個(gè)維度來考慮:
營(yíng)銷案例本身有什么創(chuàng)新嗎？
創(chuàng)新≠創(chuàng)造力，這里的“創(chuàng)新”是指:
你會(huì)結(jié)合數(shù)字解決方案嗎？比如:通過大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)千人精準(zhǔn)營(yíng)銷；
你融入新游戲了嗎？比如:AI/VR/AR等黑科技，還是品牌在常規(guī)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上開發(fā)了一些創(chuàng)新的玩法？
能否刺激用戶進(jìn)行自我傳播？
社交紅利時(shí)代，用戶的自傳播效應(yīng)之所以如此引人入勝，是因?yàn)樗梢暂p易引爆一個(gè)事件、一個(gè)產(chǎn)品或一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。通常，引發(fā)用戶自發(fā)交流的主要因素有:
營(yíng)銷內(nèi)容要能引起用戶共鳴；
滿足用戶的一些社交心理需求；
個(gè)性化定制；
讓用戶有參與感；
與社會(huì)熱點(diǎn)緊密結(jié)合；
能產(chǎn)生廣泛的社會(huì)影響嗎？
真正成功的營(yíng)銷案例不會(huì)局限于某一個(gè)群體，而是會(huì)突破圈子，進(jìn)一步傳播，覆蓋更多的人群，形成更廣泛的社會(huì)影響力。
能否達(dá)到產(chǎn)品和效果的統(tǒng)一？
從品牌的角度來說，一場(chǎng)優(yōu)秀的營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該對(duì)品牌起到一定的推廣作用，為品牌帶來聲音，增加銷售轉(zhuǎn)化。
比如一次營(yíng)銷活動(dòng)的曝光花費(fèi)了幾十億，卻沒有增加銷量。這樣的案例肯定不是好案例，這種模式不可持續(xù)。
二、上半年優(yōu)秀營(yíng)銷案例獎(jiǎng)
好了，大致了解了一個(gè)好的營(yíng)銷應(yīng)該具備的特質(zhì)，下面我們就來盤點(diǎn)一下上半年最具代表性的營(yíng)銷案例。
什么是頁(yè)面？
沒有頁(yè)面內(nèi)容的列表是不完整的。10月，這段視頻像“病毒”一樣迅速傳播，一夜之間占領(lǐng)各大社交媒體，成為新年第一爆款營(yíng)銷。
之所以能刷屏這個(gè)案例，首先是想以春節(jié)為契機(jī)，戳中大眾“回家過年”的痛點(diǎn)，占據(jù)“天時(shí)地利人和”；其次，視頻中爺爺和孫子的認(rèn)知反差，不僅提供了段子，也引起了觀眾的共鳴。最后，內(nèi)容的推廣布局，除了微博上的同步推廣，關(guān)鍵原因在于微信朋友圈的引爆，因?yàn)橐曨l在朋友圈被熟人轉(zhuǎn)發(fā)后更容易打開。
星巴克貓爪杯
9月，星巴克推出春季版星巴克櫻花杯。其中，一款具有可愛屬性的“貓爪杯”迅速走紅。不僅百度指數(shù)和微信指數(shù)直線上升，還引發(fā)了一場(chǎng)“杯具大戰(zhàn)”。對(duì)此，不少網(wǎng)友大呼無法理解，稱這不過是星巴克的“饑餓營(yíng)銷”。
拋開“饑餓營(yíng)銷”的爭(zhēng)議，貓爪杯的火爆可以歸功于星巴克出色的營(yíng)銷:
()借助Tik Tok、微博、小紅書等平臺(tái)做預(yù)熱，通過KOL種草吸引更多消費(fèi)者關(guān)注，引爆產(chǎn)品熱點(diǎn)；
()利用“貓消費(fèi)”，因?yàn)楝F(xiàn)在養(yǎng)貓的群體越來越大。他們“愛貓愛貓”，會(huì)有興趣看到與貓相關(guān)的產(chǎn)品；
()了解消費(fèi)者的心理訴求，比如“炫耀”和“從眾”。
。耐克:你在乎什么？
在七七女生節(jié)前夕，耐克推出了一系列以女性為主題的廣告和海報(bào)。
耐克的廣告抓住了公眾對(duì)女性的偏見。通過幾位女運(yùn)動(dòng)員的真實(shí)經(jīng)歷，客觀傳達(dá)了女性群體應(yīng)該得到社會(huì)的尊重、理解和支持，讓女性消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。幾秒鐘的短視頻，無論是廣告畫面還是文案都很有感染力。在勇敢打破“女性偏見”的基礎(chǔ)上，還與其品牌口號(hào)“Just do it”完美結(jié)合，向外界傳遞一種積極向上的品牌價(jià)值。
。旺旺閣民族館
為了給旺旺日造勢(shì)，旺旺率先與天貓“國(guó)潮來了”推出了國(guó)貨版王耔牛奶。簡(jiǎn)直不要太可愛了！
但是，要把全國(guó)的易拉罐全部收集起來并不容易，因?yàn)樗且浴绑@喜盒”盲盒的形式出售的?！懊ず小蹦Ｊ綗o疑增加了收藏的難度，但在另一個(gè)層面上，這種創(chuàng)新的玩法有效地吸引了消費(fèi)者的注意力。自從王耔走出“盲箱”后，網(wǎng)絡(luò)上掀起了一股“尋找旺旺集團(tuán)”的狂潮。
。Kindle :Kindle涵蓋泡面，好香！
被拒絕了這么多年的Kindle已經(jīng)放棄奮斗了嗎？某寶旗艦店“聚劃算聚劃算日”的廣告語(yǔ)其實(shí)是“蓋上Kindle，面更香”。正式來說，我是方便面的封面。這是...破罐子破摔了嗎？
黑暗中玩得開心，熱搜卻跑不掉。這個(gè)“放棄療法”的口號(hào)，帶動(dòng)了一大批網(wǎng)友親身示范“用Kindle蓋方便面”意味著什么。以#Kindle公章和方便面封面#為主題的微博話題，閱讀量超過1億，討論量多達(dá)。前期話題引爆助力Kindle方便面禮盒大賣，歡聚日分分鐘賣出。
從結(jié)果來看，雖然“Kindle封面泡面”的形象不那么正面，但是Kindle巧妙地挖掘了這個(gè)槽點(diǎn)，并利用它來生產(chǎn)大眾化的內(nèi)容。既拉近了品牌與消費(fèi)者的距離，又將輿論導(dǎo)向品牌信息的輸出，實(shí)現(xiàn)了品牌量和銷量的雙豐收。
。奧利奧X故宮博物院:故宮點(diǎn)中國(guó)六味。
18歲的奧利奧和18歲的故宮博物院兩個(gè)超級(jí)IP的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不僅以“一餅融天下味”為主題，還推出了多種不同風(fēng)味的宮廷御點(diǎn)，定制奧利奧玉璽、茶宴套裝、古風(fēng)宋八音盒等故宮博物院特色新品。
奧利奧也很花時(shí)間，于是拍了一部“史詩(shī)級(jí)”的廣告片，把一塊餅干建成了史上最美味的故宮博物院，至今吸引了近萬(wàn)名觀眾。微博發(fā)布會(huì)上，話題#奧利奧在宮#引發(fā)熱議，話題閱讀量超過。十億。
此次營(yíng)銷，奧利奧不僅在產(chǎn)品和包裝上下足了功夫，在傳播上也有足夠的新穎性和話題性。并成功利用了故宮IP的流量體質(zhì)，吸引了眾多消費(fèi)者，向他們傳達(dá)了奧利奧好吃更好玩的理念。產(chǎn)品上市第一天，日銷量突破10000件，同比去年增長(zhǎng)%，店鋪增加10000家。
華為P:童夢(mèng)啟蒙空。
p華為7月推出豎屏電影《武空》。影片采用華為P Pro外置鏡頭拍攝，展現(xiàn)了華為P強(qiáng)大的拍攝功能，如影片中貓、蛇、魚的清晰捕捉，主角奔跑翻滾的拍攝，甚至“華為P Pro火烤”的方式，都體現(xiàn)了華為P極其精美的影像拍攝效果。
不少網(wǎng)友表示被短片“燒傷”。一是故事文本，從典型的群體記憶入手，探討品牌與消費(fèi)者成長(zhǎng)的關(guān)系，建立影像與受眾的情感共鳴。二是拍攝技巧，既延續(xù)了“未來影像”的概念，又在無形中融入了產(chǎn)品的主要功能，也向廣大觀眾傳達(dá)了華為P Pro的黑科技。
大白兔x聞庫(kù):“太妃糖味”香氛包
7月，氣味庫(kù)攜手大白兔，推出了以“一點(diǎn)童趣”為主題的“快樂童年”系列香水。一經(jīng)售出，限量香氛包秒搶空，其他周邊香氛在天貓僅分分鐘+件售出；同時(shí)，在微博、Tik Tok等流量平臺(tái)也收獲了超高的音量，甚至吸引了眾多明星和眾多媒體平臺(tái)的圍觀。線下互動(dòng)設(shè)備“糖捕手”也排起了長(zhǎng)隊(duì).....產(chǎn)品銷量和社會(huì)影響力足以證明這是一次優(yōu)秀的營(yíng)銷活動(dòng)。
這次為什么會(huì)越界？很大程度上是因?yàn)槠放撇鹊搅四贻p人的高點(diǎn)。Slogan，這個(gè)“有點(diǎn)孩子氣”的人，有著完美的//后心態(tài)。當(dāng)童年的感情和回憶遇到“拒認(rèn)老”，他當(dāng)然愿意為此付出代價(jià)。
。網(wǎng)易新聞X網(wǎng)易噠噠噠:喂養(yǎng)手冊(cè)
作為一個(gè)刷屏的網(wǎng)絡(luò)名人，網(wǎng)易從來沒有讓人失望過。4月下午，網(wǎng)易新聞X網(wǎng)易達(dá)達(dá)推出的喂養(yǎng)手冊(cè)在微信朋友圈、QQ、微博等社交平臺(tái)廣泛傳播。當(dāng)日全網(wǎng)觀看超過1萬(wàn)次，成功登上微博熱搜。都說H年“刷屏難”，那么網(wǎng)易是怎么刷屏的呢？
首先，主題新穎有趣；其次，設(shè)計(jì)和內(nèi)容“與我相關(guān)”。每個(gè)人最在乎的都是自己，分享的往往是與自己高度相關(guān)的東西。第三，操作簡(jiǎn)單，提高了用戶交互體驗(yàn)；最后，設(shè)計(jì)風(fēng)格引人注目，人是視覺動(dòng)物，精美的圖片能黏住用戶的注意力。
所以，不是H不失敗，而是缺乏想象力和執(zhí)行力。
網(wǎng)易云音樂×三槍:“樂”系列連褲襪
網(wǎng)易各部門都是刷屏的一把把，和網(wǎng)易實(shí)力相當(dāng)?shù)木W(wǎng)易云音樂最近其實(shí)也在刷屏，不過和之前的刷屏形式不同，這次是因?yàn)橘u內(nèi)衣。
10月初，網(wǎng)易云音樂聯(lián)合三槍推出“樂”系列連褲襪，順勢(shì)而為，打出了一個(gè)神奇的復(fù)古廣告。
很明顯，這個(gè)廣告這么沙雕，是故意的。視頻中，廉價(jià)的發(fā)飾，人物的復(fù)古發(fā)型，一角硬幣的動(dòng)畫特效，還有魔幻復(fù)古配樂，配以字正腔圓的產(chǎn)品介紹，沙雕搞笑。在社交媒體上，網(wǎng)易云音樂用戶和三槍消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈，產(chǎn)生了跨界共贏的效果。此廣告已被查看。僅在微博就百萬(wàn)次。
三。摘要
縱觀上半年的經(jīng)典案例，可以說各品牌各有千秋，各品牌強(qiáng)勢(shì)崛起，品牌影響力巨大。但綜上所述，這些營(yíng)銷活動(dòng)的成功，無論是跨界聯(lián)合品牌還是盈利營(yíng)銷，都離不開痛點(diǎn)、熱點(diǎn)、傳播的任何一個(gè)環(huán)節(jié)。
以上，2008年上半年的營(yíng)銷案例已經(jīng)統(tǒng)計(jì)到這里。你腦海中出現(xiàn)過最好的案例嗎？最后，讓我們一起期待下半年一些更有創(chuàng)意的營(yíng)銷案例。
本文轉(zhuǎn)載自微信官方賬號(hào):活動(dòng)盒子運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)作者:盒子真菌
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作者：admin | 來源： | 發(fā)布于：2022-03-26 01:33:35