現(xiàn)在社會上的騙局很多，其中就有一群以老年人為重點的騙子。
他們的騙術(shù)實在不高明:
他們會承諾療效，比如“吃了這個藥，高血壓每年下個月就好了”；
他們會夸大稀缺性，比如“xx藥是中央專門提供的，老百姓吃不到”；
他們最常用的方法就是用各種小恩小惠拉攏老人。比如他們認(rèn)老人做干爸媽，也會帶老人出去免費(fèi)旅游，其實就是洗腦，還會時不時給老人送點雞蛋蔬菜什么的。
雖然方法簡單，但卻帶來了嚴(yán)重的問題。近年來，“賣房買百萬保健品”、“借錢買保健品導(dǎo)致家人分離”、“用孫子上學(xué)的錢買保健品”等新聞屢見不鮮。
甚至前段時間，武漢有個老太太一年內(nèi)花了幾十萬買了不少保健品。雖然這期間她的身體沒有好轉(zhuǎn)，但她對這些保健品的功效深信不疑，直到有一段時間起不了床，才開始產(chǎn)生懷疑。
很多受害者的老婆孩子都曾試圖勸說，但他們固執(zhí)地認(rèn)為，各種假藥都是真的在賣好藥，一旦認(rèn)定了這件事，就再也不會改變。
這種固執(zhí)不僅存在于老年人身上，也存在于年輕人身上。
比如很多年輕人堅信自己不會成為某些金融陷阱的接收者，但最終結(jié)果是股票被套，炒PP被雷，炒電子幣變成韭菜...
這些固執(zhí)的人往往認(rèn)為自己是最幸運(yùn)的人，是無所不知的人，他們根本不想走出自己的小世界，看看真實的世界是什么樣子。
這個時候，無論你給對方什么角度的建議，無論事實、理由、數(shù)據(jù)如何呈現(xiàn)，他們都會固執(zhí)地認(rèn)為自己是對的，無論討論多久，他都是一個想法。
有一句話很有意思，你只需要/秒就能把信息發(fā)送到這個世界，但是一個人稍微改變一下想法就需要好幾年。
為什么都這么固執(zhí)？
頑固原因1:
認(rèn)知水平低，無法向上兼容。
認(rèn)知很難向上兼容，但很容易向后兼容。
因為我們的認(rèn)知也是由低到高發(fā)展的，對于尚未經(jīng)歷過的更高認(rèn)知水平，我們一無所知，但對于親身經(jīng)歷過的低認(rèn)知水平，我們自然有了解的優(yōu)勢。
這是固執(zhí)的一個重要原因。如果一個人只能在自己的認(rèn)知水平內(nèi)打圈，那么當(dāng)他接觸到更高層次的結(jié)論和想法時，他會本能地抗拒。
所以，認(rèn)知水平低導(dǎo)致的固執(zhí)，可能發(fā)生在任何人身上。畢竟沒有人能在所有領(lǐng)域都達(dá)到最高的認(rèn)知水平。
但是，是聽從認(rèn)知水平高的建議，還是堅守認(rèn)知水平低的內(nèi)心，會帶來截然不同的人生走向。
比如汽車之家，車和家創(chuàng)始人李想曾經(jīng)分享過一個故事:
十幾年下來，兄弟倆賺了一筆可觀的錢，第二天邀請曾經(jīng)幫助過他們的朋友聚餐慶祝。
在場的人中有一位億萬富翁長者。聚會沒多久，大家都坐在長輩面前，想聽聽他對錢的態(tài)度。畢竟以前也有人去過。于是，出現(xiàn)了以下三個問答。
第一個問題:有錢要注意什么？
長輩回答:
一年內(nèi)不要做任何投資。你們這些小混蛋年紀(jì)輕輕就有錢了?，F(xiàn)在的你一定很自大，以為自己什么都能做。這個時候，任何投資都是膨脹的。不要碰風(fēng)險投資和股票。
第二個問題:女朋友喜歡買奢侈品包。這個東西沒有任何實用性和價值。該不該買？
長輩回答:
買，女人喜歡奢侈品，你喜歡汽車。以你的經(jīng)濟(jì)狀況和發(fā)展前景，買奢侈品和車買不到你窮，也有助于雙方的心態(tài)和動力。只有愚蠢的投資會讓你變窮，消費(fèi)永遠(yuǎn)不會讓你變窮。
當(dāng)你到了一定的年齡和地位，自然會對這樣的消費(fèi)失去興趣，但沒必要限制這個過程。
第三個問題:現(xiàn)在可以買房嗎？房市低迷，還會繼續(xù)跌嗎？
回答:就買，閉著眼睛買。
很多人(包括“我”)當(dāng)時對這三個建議都有相反的內(nèi)心判斷，但聽的人和不聽的人，結(jié)果卻大相徑庭。
那些自以為是的人，有的在2006年利用杠桿抄底股票，有的發(fā)了大財和家人過著清貧的生活，有的面對房價下跌還抱著買漲不買跌的心態(tài)，沒有建立完整的風(fēng)險和投資體系。
現(xiàn)場聽從長輩建議的朋友，都是一身冷汗的走過了08年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，風(fēng)險意識都非常好，然后資產(chǎn)穩(wěn)定增長了十幾年。
那些聽從建議買房的人也很幸運(yùn)。當(dāng)年望京的平均房價已經(jīng)降到七八千一平米，最好的精裝項目也就一萬出頭，聽人勸吃個飽飯，一年后房價起飛，現(xiàn)在接近W一平米。
那些不限制自己和另一半消費(fèi)的人，一般都很幸福，甚至到老了也不再對奢侈品消費(fèi)感興趣，這已經(jīng)成為事實。
認(rèn)知水平差距導(dǎo)致的固執(zhí)往往是最難改變的，因為別人給的建議可能會和他所有的認(rèn)知沖突。這個時候，一個人做出違背本能的選擇，是特別痛苦的。
正如我在知識星球上咨詢時發(fā)現(xiàn)的，很多人都是誠心求教，但還是走的是同一條路。
因為他的認(rèn)知水平，潛意識里要求他拒絕自己不理解的建議。
頑固原因二:
我真正喜歡的是自己的偏見。
不是事實。
很多人固執(zhí)只是因為喜歡自己的偏見，故意忽略事實。
如果你仔細(xì)研究這些人的話，你會發(fā)現(xiàn)，他們之所以固執(zhí)地堅持一個觀點，往往不是因為觀點正確，而僅僅是因為他們故意無視事實。
一個叫龍文的明星朋友曾經(jīng)在我的知識星球上分享過一個故事:
他的一個長輩是出租車司機(jī)。雖然近年來滴滴打車成為很多年輕人的首選，但這位長輩一直看著滴滴沒落，認(rèn)為滴滴遲早會黃。
他認(rèn)為，首先滴滴司機(jī)收入不穩(wěn)定，其次滴滴司機(jī)不安全，司機(jī)什么人都有，專業(yè)素質(zhì)和駕駛技術(shù)無法評判。
后來，龍文也幾次勸這位長輩和滴滴一起接單，但都被這位長輩拒絕了。后來滴滴發(fā)生了幾起惡性安全事件后，這位長輩甚至認(rèn)為自己是對的，沒有考慮到現(xiàn)在越來越多的司機(jī)在用滴滴。
他在乎的根本不是事實，而是對他有利的“真相”。任何能強(qiáng)化他偏見的觀點和新聞，都會被他用來證明自己，而那些違背他偏見的事實，都被他下意識地忽略了。
斯坦福大學(xué)的心理學(xué)家查理斯勛爵、李·羅斯和馬克·萊伯曾經(jīng)通過實驗證明，如果一個人對一個問題已經(jīng)有了相應(yīng)的觀點，那么他們后來接收到的任何信息都會被用來強(qiáng)化自己的觀點。
他們讓一組受試者同時閱讀兩篇文章，其中一篇支持死刑，重點描述死刑的價值。一篇反對死刑的文章用同樣的方法來描述死刑的危害。
結(jié)果，這些被試只記住了符合自己觀點的部分，要么下意識地忽略了與自己觀點不一致的內(nèi)容，要么強(qiáng)烈懷疑這些內(nèi)容，從而強(qiáng)化了自己的觀點。
被各種保健品欺騙的老年人大多屬于這一類。他們真的希望一種藥能解決自己的問題。所以一旦這些騙子用各種小恩小惠讓他們認(rèn)可這些保健品的功效，他們就會堅定的選擇相信。
和他們爭論往往沒有結(jié)果，因為他們根本不會接受任何事實，反而可能因為你的反駁而進(jìn)一步強(qiáng)化自己的觀點。
頑固原因三:
認(rèn)識世界的能力欠缺。
你的固執(zhí)既不客觀也不符合邏輯。
眾所周知，客觀準(zhǔn)確地認(rèn)識世界是極其復(fù)雜和困難的。
在大多數(shù)人認(rèn)識世界的時候，很多人很可能因為缺乏批判性思維，也就是“通過反思、質(zhì)疑和驗證找到真理的能力”，而得出既不客觀也不符合邏輯的結(jié)論。
一旦他毫無保留地接受了這些信息，就會面臨錨定效應(yīng)，一直被第一印象所干擾。
這是我們學(xué)習(xí)時經(jīng)常面臨的困境。當(dāng)我們明明有一個錯誤的解決問題的想法，卻推導(dǎo)出一個錯誤的答案。我們很難發(fā)現(xiàn)自己思維上的錯誤，甚至直到拿到分?jǐn)?shù)的前一刻還沾沾自喜。
正如著名咨詢專家劉潤在其著作《分鐘商學(xué)院》中分享的那樣，缺乏批判性思維有四種表現(xiàn):
不要質(zhì)疑前提假設(shè)
質(zhì)疑前提假設(shè)是批判性思維的重要基礎(chǔ)。
比如有人說“我家八代正宗川菜。”如果我去美國開一家川菜館，一定會大獲成功。于是他固執(zhí)地認(rèn)為，去美國做正宗的川菜，一定會發(fā)財。
這里的前提是世界上每個人都喜歡正宗的食物，但實際上我們所說的正宗食物只是根據(jù)小吃原產(chǎn)地的人們的飲食習(xí)慣而定制優(yōu)化的。正宗的食物不代表好吃，也不代表我們可以根據(jù)外國人的口味，把重新優(yōu)化的食物打得落花流水。
如果所有的前提和假設(shè)都有問題，那么無論推導(dǎo)得多么天衣無縫，都是沒有用的。
不講究特殊背景，特殊情況。
有人說日本企業(yè)之所以成功，是因為他們采用終身雇傭制，員工以企業(yè)為家，對企業(yè)極度忠誠，所以日本企業(yè)成功。
但仔細(xì)研究就會發(fā)現(xiàn)，終身雇傭制的背景是二戰(zhàn)后日本勞動力嚴(yán)重不足，是企業(yè)為了防止員工跳槽而設(shè)置的。
而且早在2000年左右，這種制度已經(jīng)逐漸沒落，我們很難簡單的說這種制度是日本企業(yè)成功的根本。
忽略了事實的準(zhǔn)確性和邏輯的一致性。
這就是著名的蘇格蘭害群之馬理論。三個人第一次去蘇格蘭，在火車窗外看到一只黑羊。
第一個人說:“蘇格蘭所有的羊都是黑色的”。
第二個人說:“不，這只黑羊不能推斷蘇格蘭所有的羊都是黑的，只能推斷蘇格蘭至少有一只羊是黑的?！?/p>
第三個人說:“沒有，我們只看到了羊的一面，所以只能說蘇格蘭的羊至少有一面是黑的?！?/p>
很多時候，我們自己觀察到的事實不夠客觀全面，演繹的邏輯有問題，能得出的結(jié)論可能差之千里。
喜歡錨定一種可能性。
很多時候，一個結(jié)論一旦出現(xiàn)在我們的腦海里，我們就會放棄思考，錨定這個結(jié)論，從而放下其他的可能性。
比如美國前總統(tǒng)沃倫·哈丁，小時候就是有名的“傻子”。因為他不知道錢，別人總是取笑他，給他一分錢讓他選擇。
每個人都嘲笑他愚蠢，因為他總是在選美比賽中獲得硬幣。有的人甚至從很遠(yuǎn)的地方趕來拿錢讓他選。
一位老太太好心提醒他，便士是大的。但他說，如果我在選美比賽中分享了那個，他們就不會繼續(xù)和我玩這個游戲了。我怎樣才能拿到錢？
很多時候，我們腦海中那些看似必然的可能性，都是自以為是的，可能還有其他的可能性，只是你沒有想到而已。
做好這一點，擺脫低級認(rèn)知。
別人固執(zhí)己見你該怎么辦？
如果別人盲目固執(zhí)與你無關(guān)，我建議你就此打住。
一方面，他很難相信；另一方面，有些坑只需要自己去踩，人生才算完整。
一般來說，說服一個固執(zhí)的人改變主意是一件吃力不討好的事。
如果這個盲人是你的親人，那么你可以給他看看這篇文章。然后幫他分析自己是什么樣的問題。
頑固不化怎么辦？
真心求領(lǐng)導(dǎo)方指點。
要知道，只見過豬跑的人很難理解豬肉是什么味道。
如果對方是一個特別牛逼的有經(jīng)驗的人，他對你來說沒有任何意義，那么你可以虛心理解、跟隨、實踐他的建議，即使你不是很認(rèn)可，也不要一開始就拒絕。
承認(rèn)你是一個普通人，承認(rèn)你可能會犯錯誤。
有些人認(rèn)為只有不認(rèn)錯才牛逼，但恰恰相反，懂得人力有時差的人，才是真正堅韌的人。
正如知名心理咨詢師武志紅所說，愿意承認(rèn)自己有問題并面對現(xiàn)實問題的人，可能是各方面都非常優(yōu)秀的人。
永遠(yuǎn)保持開放和好奇，試著從更高的層面看待自己:我覺得什么是對的，什么是錯的。
正如知名投資人雷·達(dá)里奧在《原則》中所說:要善于傾聽和引導(dǎo)別人說話，不要說“我可能是錯的，但我認(rèn)為……”，不要害怕被挑戰(zhàn)，不要總是關(guān)注自己的情緒，永遠(yuǎn)保持好奇心。
摔倒了，要學(xué)會恢復(fù)。
我為什么會摔倒？我以前一直摔倒嗎？以后怎么才能不墮落？
如果你曾經(jīng)患過固執(zhí)癥，以上過程也適用于你。
如果有很多人反對你的決定，那么這個決定要么很棒，要么很愚蠢。
從普通人的角度來看，后者的可能性更大。
但是如果你認(rèn)為自己是對的，那么你就應(yīng)該跳出這個反對你的群體，去請教一個真正有經(jīng)驗的人。
總是反過來想。
尤其是當(dāng)你覺得某件事是“必然的”、“毫無疑問的”、“絕對的”的時候，你很可能忽略了某件事，只是你沒有意識到。
你沒想到，不代表不存在。
學(xué)會質(zhì)疑自己的假設(shè)，不要總是一廂情愿。
比如樊登曾經(jīng)講過一個發(fā)明家創(chuàng)業(yè)的故事，他發(fā)明了一種需要放在汽車頂上的油煙機(jī)，可以自動蓋住汽車。
他認(rèn)為這是一個巨大的商機(jī)，但這只是一廂情愿。一方面，國內(nèi)真正使用車罩的人很少，市場天花板很低；另一方面，這種機(jī)器放在車頂容易被偷，也不美觀。
檢查自己的邏輯推導(dǎo)方法。
看你的出發(fā)點和你的推導(dǎo)過程，看能不能得出你現(xiàn)在的結(jié)論。
既然大部分人都找不到自己的錯誤，那你最好找個人做你的主管，幫你檢查流程。
學(xué)會暴力破解。
如果你想學(xué)會從不同的角度看問題，你可以試著列出你所有的想法和可能性，盡量窮盡，反復(fù)思考不同選擇帶來的可能性，不要錨定在一個選擇上。
多給自己一點時間思考。
神經(jīng)學(xué)家羅斯發(fā)現(xiàn)，我們留給思考的時間越多，大腦就會變得越遲鈍，越傾向于將大腦中的第一個想法作為最優(yōu)解。
所以多給自己一點時間思考。
最后，希望大家保持開放的心態(tài)，不要凡事都那么固執(zhí)，要明白自己不是萬能的，要時刻保持對這個世界的好奇和學(xué)習(xí)，這樣才能不斷成長。
很好。愛你。
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作者：admin | 來源： | 發(fā)布于：2022-03-26 01:32:58