感謝北漂世家學(xué)者投稿:
我想所有企業(yè)的人都很清楚群體的定義和含義，這里就不用我來說唱了。然而，許多企業(yè)集團(tuán)一直銷售業(yè)績平平或無銷售業(yè)績可循。作為管理者或者團(tuán)隊(duì)成員，有沒有想過為什么？可能很多人都想過，也想過相對(duì)的改善方案，但是最后因?yàn)榉N種原因，沒有了下文。這是怎么回事？小童星試圖總結(jié)分析一些阻礙集團(tuán)銷售業(yè)績的因素。
、團(tuán)隊(duì)精神基礎(chǔ)薄弱。說白了，團(tuán)隊(duì)精神是一種集體意識(shí)，是群體所有成員都認(rèn)可的。團(tuán)隊(duì)精神的關(guān)鍵是協(xié)作，旨在充分發(fā)揮群體的潛在動(dòng)能。但是，即使在這個(gè)講究協(xié)作的時(shí)期，還是有很多，非常好，但是很多企業(yè)沒有團(tuán)隊(duì)精神。這類企業(yè)以中小企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主，經(jīng)常發(fā)生的情況是由于:
(1)考慮到運(yùn)營成本，企業(yè)招聘更多以應(yīng)屆畢業(yè)生和大學(xué)生為首的員工。大部分應(yīng)屆畢業(yè)生沒有工作經(jīng)驗(yàn)。一方面，工資待遇確實(shí)低，通過完成廉價(jià)勞動(dòng)力節(jié)省了成本。另一方面，工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏導(dǎo)致合作意識(shí)模糊，尤其是當(dāng)大學(xué)生的能力和素質(zhì)越來越差，90后、零后的自我認(rèn)同極其明顯。
②缺乏學(xué)習(xí)培訓(xùn)和交流。只是因?yàn)檫\(yùn)營成本的原因，大部分求職者基本上都是在工作面試結(jié)束后立即開始工作，在工作中逐漸融入和接觸企業(yè)。他們從未對(duì)企業(yè)及其崗位、團(tuán)隊(duì)合作等相關(guān)方面進(jìn)行過系統(tǒng)的軟件學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，缺乏對(duì)企業(yè)的掌握。很多員工甚至在工作中長時(shí)間不掌握企業(yè)。有的員工上班一年都不認(rèn)識(shí)其他單位的員工，有的甚至在企業(yè)工作三年都不知道公司總裁是誰。自然，這種情況非常少見，多出現(xiàn)在以診療為主的互聯(lián)網(wǎng)公司。這意味著企業(yè)多以隱秘、不引人注目的工作為主，這里就不討論了。更有甚者，因?yàn)閷?duì)企業(yè)及其群體缺乏了解，沒有接受相關(guān)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，所以沒有辦法擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)合作的磨合越來越長。
高僧挑水喝的故事，堅(jiān)信沒有人不清楚。沒有團(tuán)隊(duì)精神，最終將一事無成，甚至?xí)?duì)事情產(chǎn)生反實(shí)際作用。
、規(guī)章制度不確立或不健全。優(yōu)秀高效的銷售團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)建設(shè)，是完善的公司管理體系不可或缺的。沒有健全的規(guī)章制度，企業(yè)只靠領(lǐng)導(dǎo)干部實(shí)施“以禮治國”。用領(lǐng)導(dǎo)干部的情緒化管理方法，在營銷團(tuán)隊(duì)中就不會(huì)有“有章可循”的威信、權(quán)威感和號(hào)召力，必然導(dǎo)致失敗。只有既定的規(guī)章制度，加上管理者的人性化服務(wù)，才能讓群體有團(tuán)隊(duì)凝聚力。
作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來源： | 發(fā)布于：2022-03-25 00:45:36