百都網(wǎng)絡(luò)小編 發(fā)布于 年月日 評(píng)論() 閱讀()
文章【隱藏】-應(yīng)用下載行業(yè):全面優(yōu)化ROI線索行業(yè):定制化解決方案-電商平臺(tái):一個(gè)整合開發(fā)者生態(tài)的平臺(tái)比如交易穿山甲已經(jīng)被越來越多的廣告業(yè)主認(rèn)可-廣告業(yè)主的目標(biāo)是找人，廣告業(yè)主真的不用所謂的“頭或者”
如今穿山甲越來越強(qiáng)大，全球日活用戶超過1億，每天1億次請(qǐng)求廣告，合作的垂直應(yīng)用超過1萬個(gè)。在行業(yè)內(nèi)，有%的app與穿山甲建立了合作。
穿山甲在其中的作用不僅僅局限于簡(jiǎn)單的流量收集和分發(fā)，還需要配合開發(fā)者創(chuàng)造市場(chǎng)增量，把蛋糕做大。
隨著用戶需求的變化，廣告的營(yíng)銷需求進(jìn)入了下一個(gè)發(fā)展階段。穿山甲今年做的是深入到企業(yè)管理的后環(huán)節(jié)，在流量的基礎(chǔ)上，為各行業(yè)提供更貼近廣告主營(yíng)業(yè)務(wù)需求的解決方案。
面對(duì)應(yīng)用下載、線索獲取、平臺(tái)電商三個(gè)行業(yè)不同的營(yíng)銷需求，如何驅(qū)動(dòng)流量觸達(dá)用戶提高轉(zhuǎn)化？
-應(yīng)用下載行業(yè):全面優(yōu)化ROI下載行業(yè)是穿山甲有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)之一。
無論是以應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn)為主要收入來源的IAA，還是以應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)為主要收入來源的IAP，淺層的轉(zhuǎn)化目標(biāo)都很難滿足廣告車主營(yíng)銷對(duì)ROI的需求。而且由于商業(yè)模式和成長(zhǎng)目標(biāo)的不同，他們的深度轉(zhuǎn)型目標(biāo)也不一樣。
比如投資IAA，不僅要關(guān)注二次停留等共性轉(zhuǎn)化指標(biāo)，還要滿足個(gè)性化的深度轉(zhuǎn)化需求，比如觀看激勵(lì)視頻的數(shù)量、游戲時(shí)長(zhǎng)等。
IAP還需要圍繞不同推廣周期的ROI開發(fā)更多維度的競(jìng)價(jià)模式，靈活組合投放策略。
所以穿山甲推出的一系列深度改造產(chǎn)品是破局的關(guān)鍵。
、對(duì)于IAA穿山甲增加了更多面向LTV和ARPU的優(yōu)化目標(biāo)，
比如針對(duì)關(guān)鍵行為的競(jìng)價(jià)，現(xiàn)在大部分IAA產(chǎn)品都使用這種競(jìng)價(jià)模型，可以定制推廣APP中的任意一個(gè)用戶行為事件作為優(yōu)化目標(biāo)，并返回相應(yīng)的行為數(shù)據(jù)，讓關(guān)鍵行為模型綜合各種信息，自動(dòng)觸達(dá)更有可能實(shí)現(xiàn)這種關(guān)鍵行為事件的用戶群體。
對(duì)于不同的產(chǎn)品，我們也可以自己去探索更接近產(chǎn)品生命周期價(jià)值的行為，比如:人均觀看廣告次，游戲時(shí)長(zhǎng)，甚至達(dá)到什么水平和層次。
如果說以前穿山甲給廣告車主的提議是固定給廣告車主使用的搭配良好的套餐，那么現(xiàn)在的關(guān)鍵行為就像自助餐，廣告車主可以根據(jù)自身情況自行選擇合適的轉(zhuǎn)化對(duì)象。
、對(duì)于IAP
這類廣告主的收入來源主要是應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)，大家都很關(guān)注付費(fèi)情況，所以穿山甲推出的深度轉(zhuǎn)化產(chǎn)品都是在付費(fèi)的基礎(chǔ)上圍繞ROI優(yōu)化的競(jìng)價(jià)產(chǎn)品。從早期的激活-秒住雙標(biāo)到激活和付費(fèi)，到每一次付費(fèi)出價(jià)再到付費(fèi)ROI，每一次更新迭代都在向更好的ROI邁進(jìn)。對(duì)于投手來說，不同的交割期可以靈活組合交割策略，進(jìn)行針對(duì)性的購(gòu)買。
比如H付費(fèi)roi，以用戶激活后達(dá)到H付費(fèi)ROI的標(biāo)準(zhǔn)和運(yùn)行能力為優(yōu)化目標(biāo)，基于廣告主機(jī)給出的付費(fèi)成本和hROI系數(shù)的目標(biāo)進(jìn)行兩次CPA競(jìng)價(jià)，找到滿足兩個(gè)目標(biāo)要求的用戶群體，直接幫助優(yōu)化用戶的ARPU值和hROI。
在產(chǎn)品投放中后期，H付費(fèi)ROI bid無疑更容易實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
線索:定制解決方案。線索行業(yè)交易流通環(huán)節(jié)長(zhǎng)，數(shù)據(jù)反饋周期長(zhǎng)，所以大家長(zhǎng)期苦于“前端線索效率低”“后端線索波動(dòng)大”，甚至有些行業(yè)因?yàn)橄拗茻o法引流到指定場(chǎng)景。
同時(shí)，線索行業(yè)的營(yíng)銷需求差異很大，同一行業(yè)不同產(chǎn)品的推廣需求也可能不同。比如通信行業(yè)，號(hào)卡業(yè)務(wù)有新卡需求，流量包業(yè)務(wù)有訂購(gòu)需求，所以普通轉(zhuǎn)換模型的適應(yīng)性不高。
這時(shí)候就需要為行業(yè)定制產(chǎn)品，匹配差異化需求。
我們可以看到穿山甲在前后都做了一些努力:前端通過提高獲取線索的門檻來提高表單的有效性，比如登陸頁(yè)面優(yōu)化、表單驗(yàn)證等。
現(xiàn)在后端可以標(biāo)記線索的有效性，實(shí)時(shí)返回深度來優(yōu)化模型:針對(duì)不同行業(yè)定制后端轉(zhuǎn)化模型，比如金融行業(yè)的信貸模型，通信行業(yè)的開卡率優(yōu)化模型。
如果還有一些需求無法直接覆蓋怎么辦？？
答案是聯(lián)合建模。
聯(lián)合廣告主、穿山甲平臺(tái)兩端能力建設(shè)模式。在保證數(shù)據(jù)安全的前提下，廣告車主可以提供離線樣本數(shù)據(jù)來訓(xùn)練專屬模型。這種一對(duì)一量身定制的專屬模式更適合自己的產(chǎn)品，而且明顯提高了轉(zhuǎn)化效果。
此外，穿山甲還成立了專門的服務(wù)支持團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行每小時(shí)一次的智能檢查，配合人工采樣，識(shí)別檢查異常轉(zhuǎn)化，這是另一層保障。
-電商平臺(tái):更接近交易電商作為信息流頭部行業(yè)之一，交割體系其實(shí)是比較成熟的。
在這個(gè)階段，我們想進(jìn)一步降低成本，提高效率，要么更準(zhǔn)確地識(shí)別受眾，要么更接近交易的終點(diǎn)。
就推廣新活動(dòng)而言，大家已經(jīng)能夠熟練使用一些工具來輔助跑量，比如商品廣告和RTA策略等。
穿山甲今年在商品廣告上有所突破，從發(fā)貨端可能感覺不明顯，但實(shí)際上在廣告召回、特色應(yīng)用和廣告風(fēng)格上都有所升級(jí)，不僅可以幫助聚合同類廣告提升提升能力，還可以強(qiáng)化特色，擁有更快的/[/k6。
以某電商廣告車主為例，優(yōu)化過程中使用SDPA時(shí)，整體CVR提高了%，運(yùn)行能力提高了%。
產(chǎn)品端升級(jí)迭代帶來的效果提升是一個(gè)突破口。
另一款產(chǎn)品RTA也在今年進(jìn)行了升級(jí):從支持客戶實(shí)時(shí)篩選流量到支持個(gè)性化競(jìng)價(jià)，也和產(chǎn)品廣告做了更好的配合和溝通。也就是我們所說的產(chǎn)品矩陣、RTA+個(gè)性化競(jìng)價(jià)策略、RTA+DPA等。，結(jié)合起來就能達(dá)到+>的效果。
后來在轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)上，電商行業(yè)的首購(gòu)雙標(biāo)模式是今年的亮點(diǎn)。
在過去，對(duì)于交付來說，量和成本往往是相互制約的，優(yōu)化者只能不斷地測(cè)試和探索兩者之間的平衡。
如今，首購(gòu)雙標(biāo)可以同時(shí)優(yōu)化運(yùn)行效果，兼顧ROI，有效解決“兩難”問題。
“貼近商業(yè)目標(biāo)”是今年的主旋律。穿山甲這一年所做的，是深入到企業(yè)的后環(huán)節(jié)，找到更接近最終交易的解決方案。對(duì)于廣告高手或者優(yōu)化師來說，產(chǎn)品技術(shù)的提升會(huì)讓你的“劍”更加鋒利，而劍柄同樣重要。如何利用好這些產(chǎn)品才是最重要的。
百都微海報(bào)作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來源： | 發(fā)布于：2022-03-22 11:06:33