百都網(wǎng)絡(luò)小編 發(fā)布于 年月日 評(píng)論() 閱讀()
通過引流加微信賣產(chǎn)品的模式，對(duì)粉的質(zhì)量和成本要求特別高。高質(zhì)量流量和低質(zhì)量流量關(guān)系到企業(yè)銷售群的營業(yè)額，可謂是微信營銷的排頭兵。
在甲方待過的人都很清楚，加粉的質(zhì)量、成本、幅度是決定一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)盈利與否的核心因素。面粉的質(zhì)量和加粉人的消費(fèi)能力直接關(guān)系到解決問題的意圖。
講真，做功能粉代運(yùn)營，賺的是辛苦錢，是廣告流水的點(diǎn)(行業(yè)基本點(diǎn))。但如果面粉質(zhì)量和成本不到位，甲方銷售團(tuán)隊(duì)就不賺錢，項(xiàng)目也難以長久維持。
這樣我們賺不到錢。所以代運(yùn)營和甲方的關(guān)系，其實(shí)是福是禍。面粉的質(zhì)量和成本可以穩(wěn)定，對(duì)所有人來說都是雙贏。
從2000年至今，黑發(fā)項(xiàng)目的客戶主要分為:
第一種是外用的產(chǎn)品，即通過涂抹等方式滲入頭皮。，并使白發(fā)變黑。
另一種是中醫(yī)，即通過調(diào)節(jié)氣血等身體的元素，使白發(fā)變黑。
條條大路通羅馬，這兩個(gè)方案都可以在一定程度上解決白發(fā)問題。
溝通率%-%報(bào)價(jià)率%-%及時(shí)成交%-%當(dāng)天投產(chǎn)。+
以上大數(shù)據(jù)是衡量當(dāng)天送粉質(zhì)量的核心指標(biāo)。是甲方銷售團(tuán)隊(duì)希望代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)能夠達(dá)到的目標(biāo)。
想要達(dá)到以上水平，需要一個(gè)系統(tǒng)的賬戶篩選模型。
其實(shí)加粉引流的本質(zhì)是篩選人的技術(shù)，篩選的人是否精準(zhǔn)決定了最終交易的產(chǎn)生。
那么如何做好賬戶篩選模型，使加粉指標(biāo)達(dá)到:溝通率%-%報(bào)價(jià)率%-%及時(shí)成交率%-%當(dāng)天投產(chǎn)。+,經(jīng)過多年的實(shí)戰(zhàn)和探索，我們總結(jié)出了一套方法論，也在幾個(gè)項(xiàng)目中進(jìn)行了測試，有效率很高。
①標(biāo)題②素材③定位④登陸頁面內(nèi)容⑤返回⑤OCPM人群樣本
我們團(tuán)隊(duì)叫“五維共振篩選法”，這是我們自己的系統(tǒng)方法論。
現(xiàn)在我將與你分享一些游戲的玩法！
先和圖片資料做個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)比:
第一組:
第二組:
第三組:
第四組:
第一組:偏方
第二組:場景
第三組:人物
第四組:中醫(yī)。
其他條件相同的情況下，猜猜哪種跑量更好？
其實(shí)這組科目，跑量很不錯(cuò)。都是我們測試過的爆炸材料。
但是這群被試的素質(zhì)差別很大，跑出來的粉。
其他條件相同的情況下，猜猜哪種材質(zhì)的粉質(zhì)量更高？
答案是:
①如果主要是黑發(fā)外用:
第一組:劣質(zhì)
第二組:低質(zhì)
第三組:較好質(zhì)
第四組:中等質(zhì)。
②如果是中醫(yī)調(diào)理的黑發(fā):
第一組:劣質(zhì)
第二組:低質(zhì)
第三組:中質(zhì)
第四組:較優(yōu)質(zhì)。
你看，不同的銷售型號(hào)，不同材料的質(zhì)量略有不同。不能一概而論。要把廣告推出來做好，第一件事就是做好項(xiàng)目調(diào)研。
廣告的內(nèi)容除了篩選，就是根據(jù)銷售團(tuán)隊(duì)的需求。只有因地制宜，才能更好地穩(wěn)定面粉的質(zhì)量和成本。
當(dāng)然，第一組和第二組材料也投不出優(yōu)質(zhì)粉。根據(jù)廣告數(shù)據(jù)的營銷漏斗模型，導(dǎo)向、標(biāo)題、素材、登陸頁同時(shí)影響著流量數(shù)據(jù)。
如果素材質(zhì)量不夠高，還需要標(biāo)題、定向、登陸頁等其他元素，同時(shí)進(jìn)行控制，最終效果才能不錯(cuò)。
也就是有了好的導(dǎo)向，標(biāo)題和登陸頁加持，第一第二組(弱料)，跑出來的粉也可以是優(yōu)質(zhì)的。
廣告優(yōu)化是一個(gè)非常靈活的技術(shù)，不是死的。優(yōu)化應(yīng)該是靈活的。
我們用創(chuàng)意標(biāo)題做個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)比:
其他賬戶設(shè)置(方位、素材、登陸頁)基本相同，兩組標(biāo)題分別用-百萬預(yù)算測試:
第一組標(biāo)題:
每天早晚使用，堅(jiān)持使用，健康黑發(fā)、年輕白發(fā)、壓力白發(fā)都可以用！
第二組題目:
所有的白發(fā)，不管是遺傳的還是后天的，只要記住這個(gè)方法，就能受益匪淺。
測試結(jié)果:
第一組溝通率%-%，報(bào)價(jià)率%-%，及時(shí)成交%-%，當(dāng)天平均產(chǎn)量為...
第二組，溝通率%-%報(bào)價(jià)率%-%及時(shí)成交%-%當(dāng)天平均產(chǎn)量。
總體來說，第一組的頭球粉質(zhì)量比第二組好。你看，這就是標(biāo)題不同，帶來的效果不同。
當(dāng)然，按照“五維共振刷法”的方法，第二組的質(zhì)量是可以優(yōu)化提升的，流量很大，棄之可惜。
后來我們調(diào)整了登陸頁的素材、定向、回歸，第二組片頭的制作與第一組片頭基本相同。
以此類推，不同的定位和登陸頁面也代表了不同的消費(fèi)群體和意向群體。最后影響的是交易。所以，標(biāo)題、素材、定位、登陸頁面，有很多講究，需要合理配置，才能達(dá)到更好的制作。
哪些元素消費(fèi)力高，意向強(qiáng)，我們有很多總結(jié)，會(huì)根據(jù)銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)際需求來匹配廣告內(nèi)容，應(yīng)用到甲方的排水項(xiàng)目中。
我經(jīng)常和我的優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)分享這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他們也非常認(rèn)同我。
在優(yōu)化項(xiàng)目的時(shí)候，也要根據(jù)這些結(jié)論和經(jīng)驗(yàn)來優(yōu)化實(shí)施。
實(shí)際效果是客戶的續(xù)約時(shí)間相當(dāng)長，有些客戶已經(jīng)站在我們這邊好幾年了。
很多新優(yōu)化師問我們?cè)趺醋鰪V告優(yōu)化。
我的回答是:
注重細(xì)節(jié)，關(guān)注銷售團(tuán)隊(duì)的需求，堅(jiān)持長遠(yuǎn)的原則。
百都微海報(bào)作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來源： | 發(fā)布于：2022-03-22 11:05:04