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百都網(wǎng)絡(luò)小編 發(fā)布于 年月日 評(píng)論() 閱讀()

文章【隱藏】如何玩轉(zhuǎn)直搜，search 競(jìng)價(jià)廣告如何選詞①分析搜索流量②如何選關(guān)鍵詞，實(shí)戰(zhàn)賬戶投放技巧，search +信息流組合投放，廣告+搜索+海量千川聯(lián)合發(fā)射，GMV騰飛的秘密，什么情況下更適合做海量千川搜索，如何找到海量千川搜索詞條，海量千川發(fā)射搜索中應(yīng)該注意的問(wèn)題廣告發(fā)射投注的重點(diǎn)在哪里？//K19/]它必須遵循廣告車主的預(yù)算。

CTR央視市場(chǎng)研究推出的《搜索營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告》展示：年廣告主對(duì)國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的信心創(chuàng)調(diào)查以來(lái)新高，對(duì)行業(yè)發(fā)展前景和自身經(jīng)營(yíng)狀況的信心也全面回升，簡(jiǎn)而言之年將會(huì)是數(shù)字營(yíng)銷預(yù)算增長(zhǎng)的一年，超過(guò)四成廣告主預(yù)期在數(shù)字營(yíng)銷上增加推廣費(fèi)用。廣告主的預(yù)算提升，與之匹配的營(yíng)銷方案也要?jiǎng)?chuàng)新升級(jí)。根據(jù)央視市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)，在新的數(shù)字營(yíng)銷環(huán)境下，廣告主預(yù)算分配的三大重要特征為“大”、“新”、“聯(lián)”，其中大是指傾向于選擇大平臺(tái)，新是指關(guān)注新流量、新增量，聯(lián)是指更加重視聯(lián)動(dòng)和整合營(yíng)銷。而搜索作為用戶主動(dòng)意圖的表達(dá)，在“大新聯(lián)”的營(yíng)銷趨勢(shì)中，其重要意義也越發(fā)凸顯。全球搜索營(yíng)銷預(yù)算投入同比增長(zhǎng).%，其中內(nèi)容生態(tài)下的搜索營(yíng)銷也體現(xiàn)出極大的營(yíng)銷潛力。

內(nèi)容生態(tài)下的搜索營(yíng)銷？是什么，就是用戶的搜索行為與瀏覽行為掛鉤。比如，人們?cè)诠涮詫毜臅r(shí)候會(huì)在淘寶搜索商品，在/[K13/]刷視頻的時(shí)候會(huì)在/[K13/]搜索相關(guān)內(nèi)容，在旅游的時(shí)候會(huì)在攜程APP搜索機(jī)票、酒店信息等等。邊刷邊搜索不僅已經(jīng)成為用戶的習(xí)慣，而且搜索結(jié)果的時(shí)效性更強(qiáng)，被稱為“啟發(fā)式搜索”。

生態(tài)內(nèi)容搜索廣告對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)也是一個(gè)新的流量和新的局面。作為整合營(yíng)銷的重要樞紐，無(wú)論是流量聯(lián)動(dòng)(各種營(yíng)銷動(dòng)作會(huì)帶來(lái)搜索量的大幅增長(zhǎng))、人群聯(lián)動(dòng)(信息流+搜索廣告擴(kuò)大覆蓋、促進(jìn)轉(zhuǎn)化)還是場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)(多場(chǎng)景觸達(dá)用戶)，都展現(xiàn)了內(nèi)容的生態(tài)搜索。

央視市場(chǎng)研究報(bào)告還顯示，中國(guó)市場(chǎng)廣告業(yè)主對(duì)搜索廣告的投入預(yù)算比例有所上升，內(nèi)容生態(tài)搜索廣告是營(yíng)銷預(yù)算的重要選項(xiàng):

而廣告主一旦決定投入更多預(yù)算到內(nèi)容搜索營(yíng)銷當(dāng)中，巨量引擎下的抖音搜索無(wú)疑是大家的必爭(zhēng)之地。根據(jù)央視市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)，.%的廣告主認(rèn)可巨量引擎搜索廣告的平臺(tái)價(jià)值，%的廣告主愿意在年增加搜索廣告的投放預(yù)算，.%的廣告主認(rèn)為巨量引擎搜索廣告是整合營(yíng)銷的重要樞紐。大就不用說(shuō)了，截止到去年月今日頭條和抖音日搜索PV達(dá)億，抖音上平均每個(gè)用戶每天至少發(fā)起一次搜索行為。年用戶在抖音上更多的是搜索號(hào)，搜索量占比%，而年更多的用戶在搜索內(nèi)容，占比%，并且這些內(nèi)容大多是可以商業(yè)化的。內(nèi)容、零售、教育、文體等個(gè)行業(yè)排名靠前，其中電商類搜索增長(zhǎng)%，熱點(diǎn)搜索增長(zhǎng)%。這種增長(zhǎng)還處于初期，遠(yuǎn)沒(méi)有見頂。

所以，如何選擇搜索競(jìng)價(jià)，如何將搜索廣告與信息流和海量的千河相結(jié)合，是廣告主和優(yōu)化者新一年必備的能力之一。接下來(lái)給大家介紹一下海量引擎搜索廣告的三種游戲組合。

如何玩轉(zhuǎn)搜索直投搜索直投即單獨(dú)投放搜索廣告。目的是獲取精準(zhǔn)流量，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。搜索和信息流遵循同樣的效果廣告展示原理，所以在底層賬戶技巧上很多原理是通用的。搜索競(jìng)價(jià)我們需要把控好兩大塊就行，一是選詞，二是賬戶投放。

Search 競(jìng)價(jià)廣告如何選詞①搜索流量分析在選詞之前有一個(gè)至關(guān)重要的步驟，那就是了解海量引擎搜索的流量特征，從而寫出與熱點(diǎn)密切相關(guān)的創(chuàng)意來(lái)吸引流量。所以你要知道如何使用龐大引擎的搜索流量分析工具，這是一個(gè)比較直接的洞察工具，可以讓你快速查詢某個(gè)詞在某段時(shí)間內(nèi)的流量趨勢(shì)。您可以在后臺(tái)工具中的廣告中輸入它。

其中行業(yè)熱詞就是我們較需要關(guān)注的功能，在這里你可以看到熱搜詞詞云（所選行業(yè)下，top檢索量的、有商業(yè)價(jià)值的搜索熱詞的詞根，以及對(duì)應(yīng)的日總檢索量）、高跑量詞排行（所選行業(yè)下，近七天跑量情況較好的詞，按照跑量能力倒序排列）、以及飆升詞排行（選取對(duì)比前兩天，搜索量提升至少%的行業(yè)搜索詞，按照新增搜索量級(jí)倒序排列）。同時(shí)支持二級(jí)行業(yè)、城市篩選，也支持下載數(shù)據(jù)。②如何選關(guān)鍵詞

search 廣告的核心之一就是關(guān)鍵詞。文字代表流量。計(jì)劃可以是一個(gè)關(guān)鍵詞。廣告投放平臺(tái)本身就有關(guān)鍵詞推薦工具，可以幫助你快速擴(kuò)展關(guān)鍵詞，主要分為三種擴(kuò)展模式:

智能推文:詞包由行業(yè)常用詞組成，根據(jù)廣告的細(xì)分業(yè)務(wù)流量和計(jì)劃投放流量，推薦與廣告主業(yè)強(qiáng)相關(guān)的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞；可以根據(jù)“包含關(guān)鍵字& #”進(jìn)行高級(jí)過(guò)濾；和“區(qū)域”。建議添加相關(guān)性高，月搜索量大的關(guān)鍵詞。

詞對(duì)詞:輸入核心關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)詞的相關(guān)度進(jìn)行推薦，并提供多個(gè)高度相關(guān)的詞，可以擴(kuò)充關(guān)鍵詞的數(shù)量。建議添加相關(guān)度高，月搜索量大的關(guān)鍵詞。

詞包推文:根據(jù)客戶的三級(jí)行業(yè)和業(yè)務(wù)類別推薦相應(yīng)的行業(yè)詞包或服務(wù)點(diǎn)詞包，一鍵添加相應(yīng)的詞包，也可以分段添加行業(yè)詞包和服務(wù)點(diǎn)詞包。

、實(shí)際賬戶投放技巧

賬戶在構(gòu)造上和信息流賬戶類似。我們主要根據(jù)預(yù)算、出價(jià)、定向做差異化測(cè)試。

至少建立一個(gè)計(jì)劃，一個(gè)硬性指標(biāo)(這個(gè)計(jì)劃不是一口氣或者一天就能完成的，要循序漸進(jìn))，同時(shí)不要在計(jì)劃數(shù)量上投入太多，避免計(jì)劃之間不穩(wěn)定的數(shù)量搶奪。不要抄襲新計(jì)劃！差異化和創(chuàng)新(文字&:材料&:創(chuàng)意&登陸頁(yè))避免互相擠壓。

交付目標(biāo):建議的轉(zhuǎn)換數(shù)量

計(jì)費(fèi)方式:推薦OCPM(支付門檻低，每日轉(zhuǎn)換)

運(yùn)行模式:優(yōu)先運(yùn)行

利益:不要打開。

用戶定向:除非客戶的業(yè)務(wù)有很強(qiáng)的定向需求，比如地域定向，其他定向盡量不要加。Search 廣告已經(jīng)通過(guò)搜索詞與關(guān)鍵詞的匹配做了人群篩選，不要設(shè)置太多的導(dǎo)向！！

出價(jià):定期投放的優(yōu)先級(jí)為運(yùn)行量，初始出價(jià)略高于評(píng)估出價(jià)(建議。時(shí)代周刊。次)，然后會(huì)慢慢降低。

此外，每個(gè)策劃至少要配一個(gè)創(chuàng)意，可以是一個(gè)視頻素材加一個(gè)圖片素材，然后根據(jù)投放效果進(jìn)行有針對(duì)性的優(yōu)化(可以通過(guò)組合不同的產(chǎn)品形態(tài)，產(chǎn)生符合品牌調(diào)性的創(chuàng)意內(nèi)容，以第一視角完成品牌形象的構(gòu)建和呈現(xiàn))。

搜索+信息流組合投放首先優(yōu)化師不必花太多時(shí)間去分別學(xué)習(xí)兩套玩法，可以直接上手一起投，因?yàn)檫壿嬒嗤?。具體聯(lián)投策略又分為信息流+搜索快投和信息流+搜索直投兩種玩法，大家可以選擇適合自己的去測(cè)試。

信息流廣告+快速搜索簡(jiǎn)單粗暴，即信息流廣告仍然是主要方法，其中引入了搜索流量，同時(shí)放上了兩者的共享素材。搜索廣告可以幫助再次觸達(dá)意向用戶，有助于廣告同時(shí)，投放流程非常簡(jiǎn)單，后臺(tái)直接查看即可，系統(tǒng)自動(dòng)匹配搜索關(guān)鍵詞快速投放，可以節(jié)省大量人力和精力。

、信息流廣告+搜索直投。

這里，我們需要分別建立一個(gè)搜索計(jì)劃和一個(gè)信息流計(jì)劃。如前所述，search和信息流遵循相同的廣告顯示原則，所以很多推廣資源實(shí)際上是可以互相共享的，比如:

①可以將搜索廣告中轉(zhuǎn)換后的單詞添加到信息流的搜索快拍中，提高信息流廣告的準(zhǔn)確率；

②信息流跑步好的垂直視頻可以用來(lái)搜廣告投放，對(duì)跑步量有幫助；

③信息流和search可以共享人群包，人群數(shù)據(jù)越精準(zhǔn)越有利于提高兩種方法的效果。創(chuàng)意文案和落地頁(yè)可以共享，搜索廣告點(diǎn)擊率高的轉(zhuǎn)化頁(yè)可以用于信息流反之亦然。此外，圖片工具、視頻工具、診斷工具等。，兩者都可以共享；

④有些行業(yè)白天量少，晚上量多?？梢苑謺r(shí)段啟動(dòng)，白天搜索廣告，晚上搜索信息流廣告?；ゲ挥绊憽Ｓ行﹤鹘y(tǒng)行業(yè)比較適合搜廣告但不適合信息流廣告，但如果搜廣告的量不大，搜的總預(yù)算可以占%信息流%，以補(bǔ)充線索量；

所以搜索和信息流聯(lián)合投資不僅僅是+=，而是兩個(gè)引擎互相帶動(dòng)，互相促進(jìn)。

搜索+巨量千川組合投放，GMV飆升的秘訣既然搜索和信息流可以聯(lián)動(dòng)互補(bǔ)，那同樣搜索也可以運(yùn)用到巨量千川上面的投放中來(lái)。搜索流量是可以帶來(lái)巨量千川自然推薦流量增長(zhǎng)的，相信很多小伙伴已經(jīng)嘗試過(guò)在巨量千川后臺(tái)搭建搜索計(jì)劃，那么其中有哪些地方是我們需要注意的呢？

什么情況下更適合做海量的千川搜索？對(duì)于海量的千川投放，我們也觀察到了一些規(guī)律:如果你想充分利用搜索的協(xié)同效應(yīng)來(lái)提高量級(jí)和轉(zhuǎn)化，首要條件就是你的產(chǎn)品有足夠的品牌力，而且品牌力非常大。因?yàn)榇蟛糠炙阉?，品牌搜索比白牌搜索大很多；第二是看你的品牌是否有分量，然后確定關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確。

、巨量千川搜索詞如何找

關(guān)鍵詞的選取可以參考直接搜索的方法，從流量分析到推文都是通用的。但是也有一些小技巧:

如果你的產(chǎn)品也是一個(gè)品牌，而且是強(qiáng)勢(shì)品牌，你首先要打出它的品牌詞，它的品牌核心詞。因?yàn)楹芏嗳藭?huì)去淘寶和JD.COM比價(jià)，所以你需要有一兩個(gè)比淘寶和JD.COM便宜一點(diǎn)的，然后放在你的產(chǎn)品組合里。

一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞一定要堆，就是它的標(biāo)題里的關(guān)鍵詞一定要堆，不管標(biāo)題好不好，關(guān)鍵詞一定要堆。

、巨量千川投放搜索中應(yīng)該注意的問(wèn)題

①搜索流量對(duì)主播的要求沒(méi)那么高，因?yàn)閺乃阉髁髁窟M(jìn)來(lái)的大部分用戶都是對(duì)你的品牌產(chǎn)品有所了解或者已經(jīng)在淘寶JD.COM比價(jià)過(guò)的人，所以沒(méi)必要賬戶跑不同的流量混送。

(2)盡可能尋找計(jì)劃轉(zhuǎn)化目標(biāo)進(jìn)行下單和成交。當(dāng)你客單價(jià)比較高的時(shí)候，避免拋出太多長(zhǎng)尾詞，花錢快又容易跟不上轉(zhuǎn)化，最好拋出一些核心精準(zhǔn)詞。

以上是龐大引擎搜索廣告的三種游戲組合。如今，內(nèi)容生態(tài)下的搜索是新趨勢(shì)，這已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識(shí)，是廣告新一年將要爭(zhēng)奪的新流量。及早掌握投放技巧，可以幫助大家更早適應(yīng)多元化的投放策略，在虎年開拓新的流量藍(lán)海！

本文系作者：?寧阿姨

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作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來(lái)源： | 發(fā)布于：2022-03-21 16:30:04