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通過(guò)與IBM的合作，萬(wàn)科調(diào)查了市場(chǎng)對(duì)住宅的需求。通過(guò)對(duì)客戶(hù)數(shù)據(jù)的仔細(xì)分析和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析，萬(wàn)科決定設(shè)立一些有特色的rtb實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，以便從更深層次吸引客戶(hù)。線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，萬(wàn)科和龍湖其實(shí)差不多，不同的是，它并沒(méi)有過(guò)多強(qiáng)調(diào)非專(zhuān)業(yè)人士無(wú)法理解的東西，比如它的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)，只是不停地渲染一個(gè)詞——“家的感覺(jué)”?？蛻?hù)被這個(gè)詞吸引，好奇地來(lái)到售樓處，想看看什么是“家的感覺(jué)”。針對(duì)前來(lái)看房的客戶(hù)，萬(wàn)科打造了“+關(guān)鍵生活場(chǎng)景”的樣板房模式，帶領(lǐng)客戶(hù)完成生活中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，走過(guò)生活中的每一個(gè)場(chǎng)景。當(dāng)你疲憊地下班走進(jìn)小區(qū)，首先映入眼簾的是潺潺的流水和靜謐的花園，可以放松你疲憊的身心；走進(jìn)房子，走過(guò)房子的門(mén)廊，就能聞到門(mén)檻外的美食香氣；進(jìn)入大堂，忠誠(chéng)的狗和漂亮的妻子會(huì)用真誠(chéng)的微笑歡迎你回家。來(lái)到衛(wèi)生間，看著浴缸里的熱水，你有一種沖動(dòng)，想洗個(gè)澡，洗去生活的塵埃。在臥室里，每一個(gè)布局都讓你覺(jué)得那么舒服，即使你想躺在床上也睡不起...所有去過(guò)“+關(guān)鍵生活場(chǎng)景”體驗(yàn)的客戶(hù)，都對(duì)萬(wàn)科贊不絕口，充滿(mǎn)期待。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，每一個(gè)房型都會(huì)引起客戶(hù)搶購(gòu)，也就成了理所當(dāng)然的事情。萬(wàn)科“+重點(diǎn)生活場(chǎng)景”的獨(dú)特之處，也離不開(kāi)其提前對(duì)市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)的認(rèn)真分析。Rtb實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)只是起到了推波助瀾的作用。

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作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來(lái)源： | 發(fā)布于：2022-03-20 01:09:43