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文章【隱藏】如何玩轉(zhuǎn)直搜，search 競價廣告如何選詞①分析搜索流量②如何選關(guān)鍵詞，實戰(zhàn)賬戶投放技巧，search +信息流組合投放，廣告+搜索+海量千川聯(lián)合發(fā)射，GMV騰飛的秘密，什么情況下更適合做海量千川搜索，如何找到海量千川搜索詞條，海量千川發(fā)射搜索中應(yīng)該注意的問題廣告發(fā)射投注的重點在哪里？//K19/]它必須遵循廣告車主的預(yù)算。
CTR央視市場研究推出的《搜索營銷趨勢報告》展示：年廣告主對國內(nèi)整體經(jīng)濟形勢的信心創(chuàng)調(diào)查以來新高，對行業(yè)發(fā)展前景和自身經(jīng)營狀況的信心也全面回升，簡而言之年將會是數(shù)字營銷預(yù)算增長的一年，超過四成廣告主預(yù)期在數(shù)字營銷上增加推廣費用。廣告主的預(yù)算提升，與之匹配的營銷方案也要創(chuàng)新升級。根據(jù)央視市場研究發(fā)現(xiàn)，在新的數(shù)字營銷環(huán)境下，廣告主預(yù)算分配的三大重要特征為“大”、“新”、“聯(lián)”，其中大是指傾向于選擇大平臺，新是指關(guān)注新流量、新增量，聯(lián)是指更加重視聯(lián)動和整合營銷。而搜索作為用戶主動意圖的表達，在“大新聯(lián)”的營銷趨勢中，其重要意義也越發(fā)凸顯。全球搜索營銷預(yù)算投入同比增長.%，其中內(nèi)容生態(tài)下的搜索營銷也體現(xiàn)出極大的營銷潛力。內(nèi)容生態(tài)下的搜索營銷？是什么，就是用戶的搜索行為與瀏覽行為掛鉤。比如，人們在逛淘寶的時候會在淘寶搜索商品，在/[K13/]刷視頻的時候會在/[K13/]搜索相關(guān)內(nèi)容，在旅游的時候會在攜程APP搜索機票、酒店信息等等。邊刷邊搜索不僅已經(jīng)成為用戶的習(xí)慣，而且搜索結(jié)果的時效性更強，被稱為“啟發(fā)式搜索”。生態(tài)內(nèi)容搜索廣告對于廣告主來說也是一個新的流量和新的局面。作為整合營銷的重要樞紐，無論是流量聯(lián)動(各種營銷動作會帶來搜索量的大幅增長)、人群聯(lián)動(信息流+搜索廣告擴大覆蓋、促進轉(zhuǎn)化)還是場景聯(lián)動(多場景觸達用戶)，都展現(xiàn)了內(nèi)容的生態(tài)搜索。
央視市場研究報告還顯示，中國市場廣告業(yè)主對搜索廣告的投入預(yù)算比例有所上升，內(nèi)容生態(tài)搜索廣告是營銷預(yù)算的重要選項:
而廣告主一旦決定投入更多預(yù)算到內(nèi)容搜索營銷當中，巨量引擎下的抖音搜索無疑是大家的必爭之地。根據(jù)央視市場研究的數(shù)據(jù)，.%的廣告主認可巨量引擎搜索廣告的平臺價值，%的廣告主愿意在年增加搜索廣告的投放預(yù)算，.%的廣告主認為巨量引擎搜索廣告是整合營銷的重要樞紐。大就不用說了，截止到去年月今日頭條和抖音日搜索PV達億，抖音上平均每個用戶每天至少發(fā)起一次搜索行為。年用戶在抖音上更多的是搜索號，搜索量占比%，而年更多的用戶在搜索內(nèi)容，占比%，并且這些內(nèi)容大多是可以商業(yè)化的。內(nèi)容、零售、教育、文體等個行業(yè)排名靠前，其中電商類搜索增長%，熱點搜索增長%。這種增長還處于初期，遠沒有見頂。所以，如何選擇搜索競價，如何將搜索廣告與信息流和海量的千河相結(jié)合，是廣告主和優(yōu)化者新一年必備的能力之一。接下來給大家介紹一下海量引擎搜索廣告的三種游戲組合。如何玩轉(zhuǎn)搜索直投搜索直投即單獨投放搜索廣告。目的是獲取精準流量，實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。搜索和信息流遵循同樣的效果廣告展示原理，所以在底層賬戶技巧上很多原理是通用的。搜索競價我們需要把控好兩大塊就行，一是選詞，二是賬戶投放。Search 競價廣告如何選詞①搜索流量分析在選詞之前有一個至關(guān)重要的步驟，那就是了解海量引擎搜索的流量特征，從而寫出與熱點密切相關(guān)的創(chuàng)意來吸引流量。所以你要知道如何使用龐大引擎的搜索流量分析工具，這是一個比較直接的洞察工具，可以讓你快速查詢某個詞在某段時間內(nèi)的流量趨勢。您可以在后臺工具中的廣告中輸入它。其中行業(yè)熱詞就是我們較需要關(guān)注的功能，在這里你可以看到熱搜詞詞云（所選行業(yè)下，top檢索量的、有商業(yè)價值的搜索熱詞的詞根，以及對應(yīng)的日總檢索量）、高跑量詞排行（所選行業(yè)下，近七天跑量情況較好的詞，按照跑量能力倒序排列）、以及飆升詞排行（選取對比前兩天，搜索量提升至少%的行業(yè)搜索詞，按照新增搜索量級倒序排列）。同時支持二級行業(yè)、城市篩選，也支持下載數(shù)據(jù)。②如何選關(guān)鍵詞search 廣告的核心之一就是關(guān)鍵詞。文字代表流量。計劃可以是一個關(guān)鍵詞。廣告投放平臺本身就有關(guān)鍵詞推薦工具，可以幫助你快速擴展關(guān)鍵詞，主要分為三種擴展模式:
智能推文:詞包由行業(yè)常用詞組成，根據(jù)廣告的細分業(yè)務(wù)流量和計劃投放流量，推薦與廣告主業(yè)強相關(guān)的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞；可以根據(jù)“包含關(guān)鍵字& #”進行高級過濾；和“區(qū)域”。建議添加相關(guān)性高，月搜索量大的關(guān)鍵詞。
詞對詞:輸入核心關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會根據(jù)詞的相關(guān)度進行推薦，并提供多個高度相關(guān)的詞，可以擴充關(guān)鍵詞的數(shù)量。建議添加相關(guān)度高，月搜索量大的關(guān)鍵詞。
Word pack tweet:根據(jù)客戶的三級行業(yè)和業(yè)務(wù)類別，推薦相應(yīng)的行業(yè)Word pack或服務(wù)點word pack。可以一鍵添加對應(yīng)的詞包，也可以分段添加行業(yè)詞包和服務(wù)點詞包。
、實際賬戶投放技巧賬戶在構(gòu)造上和信息流賬戶類似。我們主要根據(jù)預(yù)算、出價、定向做差異化測試。
至少建立一個計劃，一個硬性指標(這個計劃不是一口氣或者一天就能完成的，要循序漸進)，同時不要在計劃數(shù)量上投入太多，避免計劃之間不穩(wěn)定的數(shù)量搶奪。不要抄襲新計劃！差異化和創(chuàng)新(文字&:材料&:創(chuàng)意&登陸頁)避免互相擠壓。
交付目標:建議的轉(zhuǎn)換數(shù)量
計費方式:推薦OCPM(支付門檻低，每日轉(zhuǎn)換)
運行模式:優(yōu)先運行
利益:不要打開。
用戶定向:除非客戶的業(yè)務(wù)有很強的定向需求，比如地域定向，其他定向盡量不要加。Search 廣告已經(jīng)通過搜索詞與關(guān)鍵詞的匹配做了人群篩選，不要設(shè)置太多的導(dǎo)向?。?/p>
出價:定期投放的優(yōu)先級為運行量，初始出價略高于評估出價(建議。時代周刊。次)，然后會慢慢降低。
此外，每個策劃至少要配一個創(chuàng)意，可以是一個視頻素材加一個圖片素材，然后根據(jù)投放效果進行有針對性的優(yōu)化(可以通過組合不同的產(chǎn)品形態(tài)，產(chǎn)生符合品牌調(diào)性的創(chuàng)意內(nèi)容，以第一視角完成品牌形象的構(gòu)建和呈現(xiàn))。
搜索+信息流組合投放首先優(yōu)化師不必花太多時間去分別學(xué)習(xí)兩套玩法，可以直接上手一起投，因為邏輯相通。具體聯(lián)投策略又分為信息流+搜索快投和信息流+搜索直投兩種玩法，大家可以選擇適合自己的去測試。信息流廣告+快速搜索簡單粗暴，即信息流廣告仍然是主要方法，其中引入了搜索流量，同時放上了兩者的共享素材。搜索廣告可以幫助再次觸達意向用戶，有助于廣告同時，投放流程非常簡單，后臺直接查看即可，系統(tǒng)自動匹配搜索關(guān)鍵詞快速投放，可以節(jié)省大量人力和精力。、信息流廣告+搜索直投。這里，我們需要分別建立一個搜索計劃和一個信息流計劃。如前所述，search和信息流遵循相同的廣告展現(xiàn)原則，所以很多推廣資源實際上是可以互相共享的，比如:
①可以將搜索廣告中轉(zhuǎn)換后的單詞添加到信息流的搜索快拍中，提高信息流廣告的準確率；
②信息流跑步好的垂直視頻可以用來搜廣告投放，對跑步量有幫助；
③信息流和search可以共享人群包，人群數(shù)據(jù)越精準越有利于提高兩種方法的效果。創(chuàng)意文案和落地頁可以共享，搜索廣告點擊率高的轉(zhuǎn)化頁可以用于信息流反之亦然。此外，圖片工具、視頻工具、診斷工具等。，兩者都可以共享；
④有些行業(yè)白天量少，晚上量多?？梢苑謺r段啟動，白天搜索廣告，晚上搜索信息流廣告?；ゲ挥绊憽Ｓ行﹤鹘y(tǒng)行業(yè)比較適合搜廣告而不適合信息流廣告，但是如果搜廣告的量不是很大，搜索的總預(yù)算可以占到%信息流%，以此來補充線索量；
所以搜索和信息流聯(lián)合投資不僅僅是+=，而是兩個引擎互相帶動，互相促進。
搜索+巨量千川組合投放，GMV飆升的秘訣既然搜索和信息流可以聯(lián)動互補，那同樣搜索也可以運用到巨量千川上面的投放中來。搜索流量是可以帶來巨量千川自然推薦流量增長的，相信很多小伙伴已經(jīng)嘗試過在巨量千川后臺搭建搜索計劃，那么其中有哪些地方是我們需要注意的呢？什么情況下更適合做海量的千川搜索？對于海量的千川投放，我們也觀察到了一些規(guī)律:如果你想充分利用搜索的協(xié)同效應(yīng)來提高量級和轉(zhuǎn)化，首要條件就是你的產(chǎn)品有足夠的品牌力，而且品牌力非常大。因為大部分搜索，品牌搜索比白牌搜索大很多；第二是看你的品牌是否有分量，然后確定關(guān)鍵詞是否準確。、巨量千川搜索詞如何找關(guān)鍵詞的選取可以參考直接搜索的方法，從流量分析到推文都是通用的。但是也有一些小技巧:
如果你的產(chǎn)品也是一個品牌，而且是強勢品牌，你首先要打出它的品牌詞，它的品牌核心詞。因為很多人會去淘寶和JD.COM比價，所以你需要有一兩個比淘寶和JD.COM便宜一點的，然后放在你的產(chǎn)品組合里。
一個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞一定要堆，就是它的標題里的關(guān)鍵詞一定要堆，不管標題好不好，關(guān)鍵詞一定要堆。
、巨量千川投放搜索中應(yīng)該注意的問題①搜索流量對主播的要求沒那么高，因為從搜索流量進來的大部分用戶都是對你的品牌產(chǎn)品有所了解或者已經(jīng)在淘寶JD.COM比價過的人，所以沒必要賬戶跑不同的流量混送。
(2)盡可能尋找計劃轉(zhuǎn)化目標進行下單和成交。當你客單價比較高的時候，避免拋出太多長尾詞，花錢快，轉(zhuǎn)型容易，不如拋出一些核心精準詞。
以上是龐大引擎搜索廣告的三種游戲組合。如今，內(nèi)容生態(tài)下的搜索是新趨勢，這已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識，是廣告新一年將要爭奪的新流量。及早掌握投放技巧，可以幫助大家更早適應(yīng)多元化的投放策略，在虎年開拓新的流量藍海！
本文系作者：?寧阿姨
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作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來源： | 發(fā)布于：2022-03-19 00:43:41