百都網(wǎng)絡(luò)小編 發(fā)布于 年月日 評論() 閱讀()
通過引流加微信賣產(chǎn)品的模式，對粉的質(zhì)量和成本要求特別高。高質(zhì)量流量和低質(zhì)量流量關(guān)系到企業(yè)銷售群的營業(yè)額，可謂是微信營銷的排頭兵。
在甲方待過的人都很清楚，加粉的質(zhì)量、成本、幅度是決定一個銷售團隊盈利與否的核心因素。面粉的質(zhì)量和加粉人的消費能力直接關(guān)系到解決問題的意圖。
講真，做功能粉代運營，賺的是辛苦錢，是廣告流水的點(行業(yè)基本點)。但如果面粉質(zhì)量和成本不到位，甲方銷售團隊就不賺錢，項目也難以長久維持。
這樣我們賺不到錢。所以代運營和甲方的關(guān)系，其實是福是禍。面粉的質(zhì)量和成本可以穩(wěn)定，對所有人來說都是雙贏。
從2000年至今，黑發(fā)項目的客戶主要分為:
第一種是外用的產(chǎn)品，即通過涂抹等方式滲入頭皮。，并使白發(fā)變黑。
另一種是中醫(yī)，即通過調(diào)節(jié)氣血等身體的元素，使白發(fā)變黑。
條條大路通羅馬，這兩個方案都可以在一定程度上解決白發(fā)問題。
溝通率%-%報價率%-%及時成交%-%當天投產(chǎn)。+
以上大數(shù)據(jù)是衡量當天送粉質(zhì)量的核心指標。是甲方銷售團隊希望代運營團隊能夠達到的目標。
想要達到以上水平，需要一個系統(tǒng)的賬戶篩選模型。
其實加粉引流的本質(zhì)是篩選人的技術(shù)，篩選的人是否精準決定了最終交易的產(chǎn)生。
那么如何做好賬戶篩選模型，使加粉指標達到:溝通率%-%報價率%-%及時成交%-%當天投產(chǎn)。+，經(jīng)過多年的實戰(zhàn)和探索，我們總結(jié)出了一套方法論，也在幾個項目中進行了測試，效率非常高。
①標題②素材③定位④登陸頁面內(nèi)容⑤返回⑤OCPM人群樣本
我們團隊叫“五維共振篩選法”，這是我們自己的系統(tǒng)方法論。
現(xiàn)在我將與你分享一些游戲的玩法！
先和圖片資料做個數(shù)據(jù)對比:
第一組:
第二組:
第三組:
第四組:
第一組:偏方
第二組:場景
第三組:人物
第四組:中醫(yī)。
其他條件相同的情況下，猜猜哪種跑量更好？
其實這組科目，跑量很不錯。都是我們測試過的爆炸材料。
但是這群被試的素質(zhì)差別很大，跑出來的粉。
其他條件相同的情況下，猜猜哪種材質(zhì)的粉質(zhì)量更高？
答案是:
①如果主要是黑發(fā)外用:
第一組:劣質(zhì)
第二組:低質(zhì)
第三組:較好質(zhì)
第四組:中等質(zhì)。
②如果是中醫(yī)調(diào)理的黑發(fā):
第一組:劣質(zhì)
第二組:低質(zhì)
第三組:中質(zhì)
第四組:較優(yōu)質(zhì)。
你看，不同的銷售型號，不同材料的質(zhì)量略有不同。不能一概而論。要把廣告推出來做好，第一件事就是做好項目調(diào)研。
廣告的內(nèi)容除了篩選，就是根據(jù)銷售團隊的需求。只有因地制宜，才能更好地穩(wěn)定面粉的質(zhì)量和成本。
當然，第一組和第二組材料也投不出優(yōu)質(zhì)粉。根據(jù)廣告數(shù)據(jù)的營銷漏斗模型，導向、標題、素材、登陸頁同時影響著流量數(shù)據(jù)。
如果素材質(zhì)量不夠高，還需要標題、定向、登陸頁等其他元素，同時進行控制，最終效果才能不錯。
也就是有了好的導向，標題和登陸頁加持，第一第二組(弱料)，跑出來的粉也可以是優(yōu)質(zhì)的。
廣告優(yōu)化是一個非常靈活的技術(shù)，不是死的。優(yōu)化應該是靈活的。
我們用創(chuàng)意標題做個數(shù)據(jù)對比:
其他賬戶設(shè)置(方位、素材、登陸頁)基本相同，兩組標題分別用-百萬預算測試:
第一組標題:
每天早晚使用，堅持使用，健康黑發(fā)、年輕白發(fā)、壓力白發(fā)都可以用！
第二組題目:
所有的白發(fā)，不管是遺傳的還是后天的，只要記住這個方法，就能受益匪淺。
測試結(jié)果:
第一組溝通率%-%，報價率%-%，及時成交%-%，當天平均產(chǎn)量為...
第二組，溝通率%-%報價率%-%及時成交%-%當天平均產(chǎn)量。
總體來說，第一組的頭球粉質(zhì)量比第二組好。你看，這就是標題不同，帶來的效果不同。
當然，按照“五維共振刷法”的方法，第二組的質(zhì)量是可以優(yōu)化提升的，流量很大，棄之可惜。
后來我們調(diào)整了登陸頁的素材、定向、回歸，第二組片頭的制作與第一組片頭基本相同。
以此類推，不同的定位和登陸頁面也代表了不同的消費群體和意向群體。最后影響的是交易。所以，標題、素材、定位、登陸頁面，有很多講究，需要合理配置，才能達到更好的制作。
哪些元素消費力高，意向強，我們有很多總結(jié)，會根據(jù)銷售團隊的實際需求來匹配廣告內(nèi)容，應用到甲方的排水項目中。
我經(jīng)常和我的優(yōu)化師團隊分享這些實踐經(jīng)驗，他們也非常認同我。
在優(yōu)化項目的時候，也要根據(jù)這些結(jié)論和經(jīng)驗來優(yōu)化實施。
實際效果是客戶的續(xù)約時間相當長，有些客戶已經(jīng)站在我們這邊好幾年了。
很多新優(yōu)化師問我們怎么做廣告優(yōu)化。
我的回答是:
注重細節(jié)，關(guān)注銷售團隊的需求，堅持長遠的原則。
百都微海報作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來源： | 發(fā)布于：2022-03-19 00:20:03