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百都網(wǎng)絡(luò)小編 發(fā)布于 年月日 評(píng)論() 閱讀()
文章【隱藏】，當(dāng)你得到一個(gè)表格線索賬戶 ？，具體問(wèn)題，具體分析分享表格線索收集和投放，從投放需求到賬戶瓶頸期幾個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題的解決方法。這樣即使在數(shù)據(jù)不好的情況下，也能清晰地診斷出賬戶問(wèn)題，并找到相應(yīng)的解決方案。
、拿到一個(gè)表單線索投放賬戶該如何測(cè)試？首先表單線索的轉(zhuǎn)化鏈路是“曝光-點(diǎn)擊-進(jìn)入落地頁(yè)詳情-點(diǎn)擊后填寫信息”，這是較常見(jiàn)的表單提交轉(zhuǎn)化目標(biāo)，不同的客戶會(huì)有更多不同的深度轉(zhuǎn)化，例如付費(fèi)、有效線索、下單等。對(duì)于一個(gè)新住戶來(lái)說(shuō)，冷啟動(dòng)期間的第一次轉(zhuǎn)化行為意味著后續(xù)的暴露群體是基于這批轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來(lái)擴(kuò)展相似群體的。所以對(duì)于初始定向設(shè)置，建議需要量級(jí)的項(xiàng)目預(yù)估曝光控制在KW-KW以內(nèi)，加上優(yōu)質(zhì)粉，視覺(jué)上縮到w也是可以正常運(yùn)行的，騰訊重點(diǎn)是細(xì)化運(yùn)營(yíng)。我們可以從城市、年齡、興趣行為、人群包、手機(jī)型號(hào)、婚姻和育兒等指標(biāo)來(lái)提煉ABtest。
..年齡
大部分產(chǎn)品都會(huì)有相應(yīng)的受眾年齡畫像(除了一些老少皆宜的線上服務(wù)工具)。一般可以直接問(wèn)客戶具體區(qū)間。年齡取向?qū)罄m(xù)轉(zhuǎn)化人口的質(zhì)量有很大影響。比如對(duì)后端支付有要求的客戶，年齡定位一般不會(huì)小于甚至是定向，因?yàn)槟贻p人的消費(fèi)能力肯定是有偏差的。
。興趣行為Roca詞源
(1)根據(jù)系統(tǒng)現(xiàn)有的關(guān)鍵詞類別來(lái)看，這類詞有一個(gè)特點(diǎn)就是覆蓋面廣，行為的時(shí)間性可以選擇在一個(gè)更小的時(shí)間段內(nèi)，比如幾天、幾天，這樣就可以添加育兒、模特等限制。
②根據(jù)媒體給出的百寶箱中Roca的推薦測(cè)試。
③根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)收集的競(jìng)品相關(guān)Roca單詞測(cè)試。
④人民幣玩家可以去百度購(gòu)買熱搜詞。
⑤KA大客戶甚至可以通過(guò)技術(shù)手段尋求媒體挖出相關(guān)詞包。
優(yōu)化:
①根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)告中單個(gè)單詞的數(shù)據(jù)，定期排除羅卡單詞中數(shù)據(jù)較差的單詞。
②擴(kuò)展性能好的Roca短語(yǔ)，以興趣和行為詞為上限，擴(kuò)展與運(yùn)行量詞相關(guān)的詞。切記不要混用任何與產(chǎn)品概念有很大差異的詞，注意這類詞在系統(tǒng)默認(rèn)推薦中很容易被誤選。
男鞋男鞋，不要出現(xiàn):青少年、兒童、老人等無(wú)關(guān)詞匯。
③在興趣和行為詞重合的基礎(chǔ)上，盡量投單一行為，或者投單一興趣。
。如何選擇目標(biāo)人群？
按照關(guān)鍵字來(lái)搭。優(yōu)質(zhì)字:高潛力，高質(zhì)量，高品質(zhì)。
相似詞:健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、保險(xiǎn)、賬戶保險(xiǎn)& #；&#;
地點(diǎn):XQ XS
大投放預(yù)估曝光控制在KW-KW左右，內(nèi)廣控制在KW-KW，超過(guò)KW 的定向不建議在賬戶冷啟動(dòng)期間使用，人群排列較泛，容易吸引到非優(yōu)質(zhì)人群。新賬戶建議按照類別進(jìn)行詳細(xì)的定向包區(qū)分測(cè)試，不要胡亂抓包，導(dǎo)致看不出具體哪類人群包是優(yōu)質(zhì)包。優(yōu)化:
近日表現(xiàn)較差的人群包在定向包里對(duì)應(yīng)剔除優(yōu)化處理每日結(jié)束投放后及時(shí)拉取前日質(zhì)量較好的定向包，保證次日進(jìn)行迭代測(cè)試定期收集近期跑得較好的人群包組，更新新定向測(cè)試。無(wú)論是優(yōu)質(zhì)定向還是普通新定向，在投測(cè)試計(jì)劃不要超過(guò)-條，容易造成流量過(guò)濾。羅卡 人群包疊加測(cè)試也是，一定要注意思考定向包之間人群的重合度，同一波羅卡是同一波人群，不要無(wú)限消耗你的跑量定向包，測(cè)試到一定火候，要及時(shí)更新新的優(yōu)質(zhì)定向包。。轉(zhuǎn)換目標(biāo):
有四種常用的轉(zhuǎn)換目標(biāo):
表單預(yù)約：以表單填寫作為優(yōu)化目標(biāo)，能有效控制表單成本且起量快，但是后端深度轉(zhuǎn)化無(wú)法保證，對(duì)于有深度KPI考核的客戶不適用。下單/付費(fèi)：直接以較終KPI為優(yōu)化目標(biāo)，跑量時(shí)期比較穩(wěn)定，成本波動(dòng)較小，缺點(diǎn)是冷啟動(dòng)時(shí)期較長(zhǎng)，新計(jì)劃對(duì)素材質(zhì)量度、人群定向的要求較高。雙出價(jià)：比較靈活的出價(jià)方式，針對(duì)非微信流量，優(yōu)化深度目標(biāo)的同時(shí)對(duì)淺層成本進(jìn)行一定控制；針對(duì)微信流量，第一階段按照淺層目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化，淺層目標(biāo)積累到個(gè)時(shí)進(jìn)入第二階段，第二階段按照深度目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。可以提高前端出價(jià)加快冷啟動(dòng)效率，后期通過(guò)調(diào)整深度出價(jià)來(lái)控制較終成本。其他：還有更多行業(yè)匹配的關(guān)鍵行為，例如注冊(cè)、電話撥打、授信、提現(xiàn)、進(jìn)件等。原理和上面相同，需要結(jié)合實(shí)際需求來(lái)設(shè)置。。投標(biāo)策略:
投標(biāo)策略和理財(cái)產(chǎn)品一樣，三個(gè)級(jí)別對(duì)應(yīng)三個(gè)超出成本的風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別。
穩(wěn)定拿量：系統(tǒng)會(huì)盡可能使你的實(shí)際成本貼近目標(biāo)出價(jià)（低風(fēng)險(xiǎn)）。適用于客戶成本控制較嚴(yán)格，且對(duì)量級(jí)沒(méi)有特別大的需求。優(yōu)先拿量：系統(tǒng)會(huì)為你的廣告爭(zhēng)取盡可能多的轉(zhuǎn)化量，并在必要時(shí)提高競(jìng)價(jià)，你的實(shí)際成本可能會(huì)略超出目標(biāo)出價(jià)（有風(fēng)險(xiǎn)）。這其實(shí)是大家較常用的方式，特別是新計(jì)劃測(cè)試，雖然有超成本風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)比跑量能力的提升，性價(jià)比很高。優(yōu)先低成本：系統(tǒng)會(huì)在盡量不超過(guò)你的廣告目標(biāo)價(jià)格的前提下獲取更多轉(zhuǎn)化（超低風(fēng)險(xiǎn)）。但是很少使用，因?yàn)槌鰞r(jià)設(shè)置過(guò)低，很容易沒(méi)量。所謂優(yōu)化得有量才能繼續(xù)優(yōu)化。一鍵數(shù)量&:自動(dòng)出價(jià):
對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)化人員來(lái)說(shuō)，人工競(jìng)價(jià)更具可操作性，更好的控制成本。但如果在冷啟動(dòng)期間賬戶長(zhǎng)時(shí)間測(cè)試效果不佳，素材顯示不充分，可以嘗試這些功能。兩者的核心要素都是合理的預(yù)算設(shè)置。線索單價(jià)較高(數(shù)百CPA美元)的客戶，有時(shí)可以通過(guò)自動(dòng)競(jìng)價(jià)更容易脫身。
。創(chuàng)意優(yōu)化模塊:
素材版式：自定義創(chuàng)意和DC（動(dòng)態(tài)創(chuàng)意都可以測(cè)試）目前看來(lái)，定制創(chuàng)意是一種比較傳統(tǒng)的測(cè)試方式，DC功能媒體通常對(duì)不經(jīng)常使用的行業(yè)有流量支持。文案:其實(shí)在投放中很容易忽略。一個(gè)好的文案其實(shí)對(duì)投放的作用很大，尤其是大的投放平臺(tái)。所以，如果你發(fā)現(xiàn)一段時(shí)間很少有爆款計(jì)劃，那就一定要在文案上勤勤懇懇。更直接的方法是根據(jù)已知的跑步量篩選文案，定期更新跑步量詞，避免整個(gè)賬戶文案走向生命的盡頭。掛件:這一塊在內(nèi)光的視頻播放中起著重要的作用。盡量集中在直接、快速、準(zhǔn)確、無(wú)情的興趣點(diǎn)上，盡量發(fā)圖，感官會(huì)上升一個(gè)層次。部分重點(diǎn)內(nèi)容對(duì)比地點(diǎn):[視頻]
BGM:是短跑BGM？節(jié)奏快嗎？有沒(méi)有網(wǎng)感？
持續(xù)時(shí)間:S 廣告的一段時(shí)間。能容納的只有幾句有演員臺(tái)詞的句子。是不是視頻太長(zhǎng)廢話太多？
重點(diǎn)看秒數(shù):高質(zhì)量的跑步視頻要在1-s內(nèi)慢慢泄露出盈利點(diǎn)，不就是電視劇在前面嗎？//K19/]
Logo曝光時(shí)間:一般“詭計(jì)多端”的設(shè)定在前面是不缺的，會(huì)慢慢出現(xiàn)在興趣分析的點(diǎn)上，所以要直接檢查傻白天是否丟了logo，并在封面上寫上廣告字樣？
最后一頁(yè):是否有任何指南語(yǔ)言內(nèi)容，它是否告訴用戶如何進(jìn)入？
[圖片]
排版:是否合理？比如*的圖片塞了一堆文案。要不要給用戶免費(fèi)八倍鏡？
畫風(fēng):信息流就是遵循原生風(fēng)格，不要太品牌化。如果不知道畫風(fēng)，可以去相關(guān)平臺(tái)查一下目前主流的畫風(fēng)。
推薦平臺(tái):
廣告蟲:https://www.adbug.cn/introduction
app growing:https://youcloud.com/login/appgrowing/
熱火:http://www.adinsights.cn
語(yǔ)氣:不要大驚小怪。信息流圖片可以理解為如何隱藏在強(qiáng)大的信息流詳情頁(yè)中，讓用戶感覺(jué)自己就像普通信息一樣在不經(jīng)意間被科普了。
元素:其實(shí)這個(gè)東西在工具和電商上比較明顯，比如按鍵、警示燈、記憶球、爆款貼、秒殺價(jià)等等。必須有基本的邏輯感。比如我就遇到過(guò)送手機(jī)這種可笑的福利。材料竟然是出水的手機(jī)。這是基本的邏輯問(wèn)題。
、具體問(wèn)題，具體分析. 靈魂發(fā)問(wèn)：怎么投了周還是這點(diǎn)量？行不行啊你！(新住戶長(zhǎng)期冷啟動(dòng)怎么辦？))斷交，快狠，太渣就換掉渣渣戶！
General 賬戶(行情有穩(wěn)定的量級(jí)，別人能跑，你沒(méi)辦法)，不如日內(nèi)直接大量投放，內(nèi)光前期冷啟動(dòng)測(cè)試周期比較長(zhǎng)，但不超過(guò)周。遵循一個(gè)原則。開(kāi)戶不收費(fèi)。一次打開(kāi)幾十個(gè)。讓他們都準(zhǔn)備好。如果沒(méi)有，就改變它們。
過(guò)時(shí)賬戶
數(shù)量賬戶
)在有效的測(cè)試預(yù)算下，為每個(gè)計(jì)劃合理分配有空間的預(yù)算。當(dāng)然，最完美的還是客戶需求。沒(méi)有限制的話，定向越多越好。
目前騰訊的眾籌投資在數(shù)億級(jí)別。想象一下，在其中抓住一個(gè)目標(biāo)人群是非常困難的。所以前期，在沒(méi)有一個(gè)肯定的答案之前，安排組合各種可能的定向組合，比如單羅卡，單人群包，羅卡人群包等。注意包與包之間不要有太多的重復(fù)，這也會(huì)算作過(guò)濾，然后測(cè)量質(zhì)量更高的包，在此基礎(chǔ)上迭代。
(如果客戶有額度控制，規(guī)則是死的人是活的，在有限的額度內(nèi)會(huì)增加定向多樣性，優(yōu)先詢問(wèn)客戶市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)跑量是一包？還是二包？Roca？Roca/[/K19]
靈魂問(wèn):你為何如此消沉？
(如何提高二次留存率？)
每個(gè)行業(yè)對(duì)這個(gè)問(wèn)題的關(guān)注度不一樣，解決方案也會(huì)不一樣。
比如小說(shuō)側(cè)重書單；
電子商務(wù)，重在產(chǎn)品選擇；
短視頻，以視頻分類為主；
類，著眼于素材的主流元素；
所以其實(shí)可以總結(jié)為主要靠創(chuàng)意吸引的人群不夠高。這里說(shuō)一下相比賬戶優(yōu)化可以省的部分，至少，客戶不會(huì)每次都要求四個(gè)字【材料不行】。
)位置:內(nèi)光的質(zhì)量肯定比友都匯好，但是質(zhì)量越好成本越高，所以可以取中間值作為飽和值。
例如:賬戶職位的放置按照AB賬戶進(jìn)行，最優(yōu)數(shù)量交換和內(nèi)外分配分開(kāi)放置，對(duì)每個(gè)職位對(duì)應(yīng)的二次留存比例進(jìn)行分級(jí)管理，比如二次留存%，只能限制在總預(yù)算的%和二次留存的%以內(nèi)，預(yù)算可以打到%
)平臺(tái)功能:優(yōu)量匯的質(zhì)量確實(shí)很差，但是要以這個(gè)成本承載整體數(shù)據(jù)?？梢允褂谩緝?yōu)量匯流量篩選】(工具-投放管理-優(yōu)量匯流量篩選)對(duì)以上近幾日的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提取質(zhì)量較差的流量位置生成流量包，排除在定向包中。
）賬戶優(yōu)化上：分渠道包標(biāo)記創(chuàng)意方向，每日進(jìn)行數(shù)據(jù)分析核對(duì)對(duì)應(yīng)方向的次留等級(jí)，將質(zhì)量較高的次留的創(chuàng)意方向進(jìn)行延展，并且把跑出去的老計(jì)劃進(jìn)行提價(jià)-%，提升ecpm競(jìng)爭(zhēng)力。質(zhì)量不行的方向直接斷舍離，或者直接詢問(wèn)客戶大盤哪個(gè)方向的次留是較穩(wěn)的，在對(duì)的方向上優(yōu)化會(huì)少走很多彎路。)投標(biāo):雙標(biāo)按照目標(biāo)值的階梯比進(jìn)行測(cè)試，如%、%、%、%、per%的比例階梯測(cè)試。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試，可以分析賬戶數(shù)據(jù)模型哪種比例更適合競(jìng)價(jià)，可以穩(wěn)定的達(dá)到較好的二次留存率。靈魂問(wèn):為什么賬戶沒(méi)有量？
(賬戶因?yàn)橥蝗凰劳鲆恢币钟魺o(wú)法突破怎么辦？)
)查問(wèn)題。有關(guān)詳細(xì)信息，請(qǐng)參見(jiàn)下面的粗略問(wèn)題匯總:
)優(yōu)化問(wèn)題可以通過(guò)優(yōu)化器自己對(duì)賬戶數(shù)據(jù)的分析來(lái)解決。如有異常，可咨詢自己的媒體同學(xué)或媒體黨。如果有什么問(wèn)題，需要多了解一下材料和設(shè)計(jì)的同學(xué)。問(wèn)題精準(zhǔn)到點(diǎn)子上，對(duì)跑量和自產(chǎn)做深度對(duì)比，實(shí)事求是說(shuō)話。
微海報(bào)作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來(lái)源： | 發(fā)布于：2022-03-19 00:19:45