如果把競價推廣比作戰(zhàn)場，項目分析就是戰(zhàn)斗的工具。你連完整的工具都沒有。如何在戰(zhàn)斗中殺死敵人？
所以在開戶或者投標之前，我們要對這個項目做一個詳細的分析，這可能會耗費你很多的精力，但是有了好的基礎，后續(xù)的工作就會非常輕松，更有方向性。
話不多說，開始今天的話題——項目分析，即對人、需求、產品的分析。如下圖:
，人群分析
要從不同的產品維度分析人群畫像，從而找到產品受眾。
通常我們可以根據人群因素來分析:時間段、地域、裝備、性別、年齡、學歷、職業(yè)、收入、愛好。
通過以上對用戶屬性、生活習慣、消費行為的分析，可以對用戶進行標簽化。
分析后根據目標人群特征、搜索行為、地域分布進行分類。
下圖是根據人群九要素對某個項目的用戶分析。
對人群畫像的分析，會讓我們對賬戶的走向有一個明確的目的。
，需求分析
從馬斯洛的理論來看，人是需求的集合，人進行的任何行為都是為了滿足自己，也就是滿足產生的需求。每一群人的背后都代表著一種需求，你要想得到這群人就必須先滿足他們。
比如下圖是我對“減肥產品”這個項目的需求分析。
對于用戶需求分析，有兩種分析方法:有賬號和無賬號:
()有一筆賬:可以根據訪客的搜索詞來推斷訪客背后的需求。
。下載搜索詞報告一個月。
盡可能多地打開、分析并列出報告中所有有用的詞
分析每一個字:他想看什么，他感興趣什么。
()無賬號:可以根據以下三種方法來推斷用戶的需求點。
客服，首選一定是找客服，咨詢用戶最關心的問題，從而判斷用戶的主要需求點。
下拉框和相關搜索，比如我是減肥產品，那么我可以直接在輸入框輸入“減肥產品”，百度會根據用戶最近的熱搜進行推薦。
百度指數，不得不說百度指數也很厲害。它會根據你的關鍵詞向你推薦最新的用戶熱搜詞。
比如下圖顯示的是與“減肥”相關的搜索詞。你也能根據這些詞來分析他們嗎？
后期用戶需求應用率也極高。比如關鍵詞選擇、競價匹配，甚至創(chuàng)意寫作、頁面策劃、銷售轉化都會應用到用戶的需求上。
，產品分析
產品分析不僅是了解產品的過程，也是分析產品賣點的過程。只有你足夠了解你的產品，你才能更好地銷售它。
我們可以把上面的需求列出來，提取最本質的需求，然后進行篩選，找出最核心的賣點，調整賬目。
比如下圖是我對“網站建設”這個項目的產品分析。
需要注意的是，很多競標者通常喜歡在頁面上盡可能多地列出產品的賣點，但這并不會讓用戶專注于自己真正想要的功能。所以一頁突出一個賣點就夠了。
項目分析是競價推廣前的必要工作，所以建議大家在推廣前期一定要做好這一步，接下來的工作會更順利。
由推出的“從零開始學習投標:SEM就業(yè)實用技巧”系列課程正是這樣一門課程。課程從競價推廣基礎知識開始，到賬戶背景設置、建賬流程、工作表統計、數據分析技巧、賬戶優(yōu)化思路、必要工具介紹，可以說是手把手教你如何學習競價推廣。
作者：admin | 來源： | 發(fā)布于：2022-03-15 01:25:54