百都網(wǎng)絡(luò)小編 發(fā)布于 年月日 評論() 閱讀()
這篇文章[隱藏]了誰在更快地增加Aauto的年度Q-line 營銷服務(wù)收入。途遠財報廣告希望何在在第三季度的營收旺季，“經(jīng)營壓力”廣告成為行業(yè)關(guān)鍵詞。
BAT三巨頭的廣告增速從兩位數(shù)降至個位數(shù)——阿里巴巴的客戶管理收入(主要是廣告手續(xù)費和傭金)增速僅為%；騰訊廣告營收同比僅增長%，媒體廣告營收為負。百度核心的搜索信息流增長率降至%。
在內(nèi)容播出和嚴格娛樂監(jiān)管的影響下，愛奇藝、搜狐、斗魚等多家公司的廣告收入為負。
至于字節(jié)跳動廣告收入是增是減，各種消息甚囂塵上——證券時報等報道稱，字節(jié)跳動在今年7月召開的商業(yè)產(chǎn)品部股東大會上披露，其國內(nèi)廣告收入在過去半年停止增長；據(jù)第一財經(jīng)報道，字節(jié)跳動的年廣告增長率至少仍可在%以上；外媒的消息稱，今年word jump的收入增長了10% .
結(jié)合各種宏微觀周期性因素、不確定性和社會零售消費疲軟，廣告主收縮預(yù)算似乎已經(jīng)成為“共識”。與此同時，之前“廣告大頭”的在線教育、金融、地產(chǎn)等行業(yè)也“難以獨善其身”。QuestMobile報告數(shù)據(jù)顯示，第三季度市場增速放緩廣告，同比增速也降至。%.
巢下有蛋。如果只對比今年三個季度的同比增速，可以說幾乎沒有一家互聯(lián)網(wǎng)公司取得了驚人的提升。但根據(jù)CTR(央視市場研究)發(fā)布的2003 廣告第三季度發(fā)布數(shù)據(jù)報告，中國廣告市場正在強勁復(fù)蘇，呈現(xiàn)增長態(tài)勢，發(fā)布廣告涉及的主要品類處于正增長區(qū)間。
火與冰，互聯(lián)網(wǎng)廣告是一蹶不振，還是突破挑戰(zhàn)，續(xù)寫輝煌？
誰在增長在哀嚎中，仍有希望。在這個略顯悲涼的三季度，拼多多、JD.COM、Aauto Quicker、美團、小米、微博、唯品會、畢麗、虎牙、知乎等企業(yè)的廣告板塊均出現(xiàn)同比增長。當然，其中一部分增速較大也與之前比較基數(shù)較低有關(guān)。
第三季度，營收數(shù)百億的廣告公司中，Aauto Quicker增長更快。它的廣告收入是。億元，漲。同比%。
在財報電話會議上，Aauto Quicker的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官程非常明確地將競爭對手快于行業(yè)整體增長的原因歸結(jié)為四點:
一是廣告主持人對內(nèi)容社區(qū)中以短視頻和直播為主、公私域結(jié)合的廣告形式的偏好；
二是Aauto quickless廣告系統(tǒng)和產(chǎn)品的迭代；
第三，易車積極擴大行業(yè)覆蓋面，優(yōu)化直銷和代理渠道管理；
第四，平臺內(nèi)形成內(nèi)生的閉環(huán)交易生態(tài)，電商業(yè)務(wù)的發(fā)展帶動廣告的投資。
同時程也表示，目前廣告在Aauto Quicker的市場份額為%，與%的總時長不匹配，還是比較低的。未來如果從以上四個方面繼續(xù)加強，會有明顯的改善。
廣告車主對視頻營銷、直播、社交媒體營銷的投入是傾斜的，這給了Aauto足夠快的信心，其他擁有這些服務(wù)或?qū)傩缘钠脚_也在從中受益。
快手年Q線上營銷服務(wù)收入情況 圖源財報比如畢麗畢麗(以下簡稱嗶哩嗶哩)，從去年第二季度開始，嗶哩嗶哩廣告的收入翻了一番。第三季度，嗶哩嗶哩廣告的營收達到。億元，同比增速為。%，是所有可比公司中唯一的三位數(shù)增長率。
嗶哩嗶哩的突出特點是具有社區(qū)的生態(tài)屬性，UP主和用戶之間存在非常緊密的社交互動關(guān)系。因此，UP owners 營銷一直是嗶哩嗶哩商業(yè)化的重要組成部分。財報電話會議上，嗶哩嗶哩副董事長、首席運營官李偉給出了數(shù)據(jù):第三季度超過百萬UP車主入駐花火平臺，同比增長超過%，品牌再投入率超過%，整合營銷的鏈接進一步打通。
李偉還表示廣告視頻化是提升廣告效率的關(guān)鍵，視頻形式的廣告效率是目前圖文形式的兩倍，整體eCPM估計也會帶來%以上的提升。嗶哩嗶哩將在未來進一步改善視頻體驗。
嗶哩嗶哩廣告收入(單位:百萬人民幣)來源嗶哩嗶哩投資者關(guān)系
社交屬性也給微博帶來了好處。
在第三季度，微博的廣告收入同比增長%，至10億美元。在今年飯圈治理明顯影響到微博的部分功能，這樣的業(yè)務(wù)確實給了市場正反饋。微博CEO王高飛將這一成績歸功于微博在垂直行業(yè)和社交廣告效益方面的努力。
同時，王高飛解釋說，微博廣告營銷業(yè)務(wù)的重點領(lǐng)域是美妝和C，要開發(fā)的新產(chǎn)品是游戲和鞋服。今年受調(diào)控影響較大的教育和金融不是重點客戶，因為收入有限。根據(jù)QuestMobile報道的數(shù)據(jù)，這也是事實。今年第三季度，網(wǎng)購、美妝、游戲、食品飲料等行業(yè)是把廣告放在高成本的行業(yè)。
quest mobile“cmnet秋季報告”
在視頻和社交領(lǐng)域之外，JD.COM在電商平臺相對穩(wěn)定。
根據(jù)財報，京東。COM第三季度的廣告營收達到了。億元，同比增長2.5% .
JD.COM集團首席財務(wù)官冉旭在財報電話會議上特別強調(diào)了市場生態(tài)系統(tǒng)的改善，這促進了幾乎所有類型的第三方業(yè)務(wù)的涌入和更高的參與度。JD.COM還充滿信心地預(yù)測，市場業(yè)務(wù)將在未來幾個季度繼續(xù)保持增長勢頭。
JD.COM廣告收入(單位:10億元)途遠JD.COM投資者關(guān)系
另外，廣告小米業(yè)務(wù)增長相對穩(wěn)定。
財報數(shù)據(jù)顯示，小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入達10億元，再創(chuàng)單季度新高，同比增長10%。%.互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入中，小米廣告業(yè)務(wù)收入達10億元，同比增長10%。%.
小米廣告業(yè)務(wù)的增長歸功于小米全球互聯(lián)網(wǎng)用戶群的增長、高端手機用戶比例提升帶動的更高預(yù)裝收入以及海外市場搜索業(yè)務(wù)收入的增長。
但小米整體Q總營收和調(diào)整后凈利潤下降了。%和。%左右，而業(yè)績失速主要是因為小米手機出貨量環(huán)比下降了%。只占%的廣告的收入，還沒有達到可以帶動小米整體業(yè)績上升的水平。
希望何在目前還沒有其他新媒體形式可以超越互聯(lián)網(wǎng)，所以互聯(lián)網(wǎng)依然會是廣告的基本盤。但是，廣告一直是依附于實體經(jīng)濟的。基于不缺皮草的邏輯，就不會缺皮草。廣告在主力產(chǎn)品總量沒有明顯增長的情況下，不同公司勢必會瓜分存量預(yù)算，未來互聯(lián)網(wǎng)廣告整體仍將面臨巨大挑戰(zhàn)。
對此，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們基本都給出了悲觀的預(yù)期:
騰訊控股首席戰(zhàn)略官、集團高級執(zhí)行副總裁詹姆斯·米切爾(James Mitchell)表示，第三季度，公司在廣告中嵌入了企業(yè)微信的銷售人員對話功能，但期間廣告收入增長放緩。受宏觀環(huán)境和重點行業(yè)廣告監(jiān)管的影響，預(yù)計未來幾個季度行業(yè)整體廣告價格仍將維持* *，在長期驅(qū)動因素的推動下，行業(yè)將在2008年廣告恢復(fù)增長。
百度李彥宏在電話會議中表示:“在廣告業(yè)務(wù)方面，我們的增長速度正在逐漸放緩。這些因素顯然包括教育行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)、家裝行業(yè)、旅游業(yè)、加盟店行業(yè)等，這些行業(yè)與新冠肺炎的疫情密切相關(guān)。這種情況將持續(xù)到第四季度，我們認為這種影響將持續(xù)幾個季度。因此，我們預(yù)計百度 廣告業(yè)務(wù)將從第三季度的同比增長%下降到較低水平，這是基于新冠肺炎疫情在本月初得到控制的前提下。這其中存在不確定性。如果新病例不斷出現(xiàn)，我們廣告的業(yè)務(wù)表現(xiàn)可能會更差。”
quest mobile“cmnet秋季報告”
好在面對這樣的大背景，互聯(lián)網(wǎng)公司不是白等的。在爭取突破的過程中，他們逐漸形成了以下幾大趨勢:
第一，加強升級廣告產(chǎn)品。
以銷售業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，能帶來真正增長的廣告營銷黨* *，才是廣告主優(yōu)先考慮的。這也是Aauto faster、嗶哩嗶哩等互聯(lián)網(wǎng)公司加大廣告產(chǎn)品升級力度，強調(diào)提升廣告效率的原因。effect 廣告的本質(zhì)是通過技術(shù)讓廣告交付更加程序化，讓廣告車主降低成本，提高效率，獲得更高的轉(zhuǎn)化。在當前環(huán)境下廣告業(yè)主對優(yōu)化競價、持續(xù)獲取、促進轉(zhuǎn)化的要求會不斷提高。
第二，技術(shù)和內(nèi)容結(jié)合更加緊密。
過度追求效果帶來副作用，業(yè)內(nèi)也有很多只注重ROI的詬病。部分廣告車主會意識到片面追求轉(zhuǎn)型的問題，回歸品牌。所以廣告的主偏好呈現(xiàn)鐘擺效應(yīng)，對效果導(dǎo)向的需求會逐漸調(diào)整到技術(shù)和內(nèi)容的融合，內(nèi)容營銷會得到更多的關(guān)注。短視頻平臺和社交內(nèi)容平臺作為與內(nèi)容密切相關(guān)的媒體，勢必會得到更多的青睞。
第三，互聯(lián)網(wǎng)平臺的定位將從幫助廣告為主運營營銷深化為輔助數(shù)字化運營。
廣告注重銷售結(jié)果，互聯(lián)網(wǎng)平臺不再只注重廣告，而是強調(diào)幫助企業(yè)做生意。比如，阿里巴巴的定位是做“智慧品牌管理崗”，騰訊提出做“全球企業(yè)管理崗”，字節(jié)跳動的龐大引擎提出從“流量場”向“業(yè)務(wù)場”轉(zhuǎn)變。
從做廣告升級到做業(yè)務(wù)，意味著互聯(lián)網(wǎng)平臺要做更多:流量、產(chǎn)品、內(nèi)容、數(shù)據(jù)、渠道、交易等。幾乎都需要關(guān)注和布局。顯然，這也需要更多的服務(wù)提供商，他們可以在更詳細的環(huán)節(jié)上提供幫助。
More for more，more for more，更精細運營更創(chuàng)新的玩法，在與服務(wù)商建立合作生態(tài)后，可能會帶來成長的機會。
作者|魯玉娥來源:深度回聲報
微海報作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來源： | 發(fā)布于：2022-03-13 10:40:07