百都網(wǎng)絡小編 發(fā)布于 年月日 評論() 閱讀()
說說信息流廣告的現(xiàn)狀
目前越來越多的商家在嘗試信息流廣告發(fā)貨。不考慮效果和質(zhì)量，似乎已經(jīng)成為主流廣告投放方式。尤其是年疫情以來，帶貨短視頻、直播的興起，讓信息流廣告成為商家標配。
。信息流廣告是玄學？
說起信息流廣告，很多人認為信息流廣告發(fā)射是玄學，廣告的數(shù)量取決于運氣。即使不知道自己的量，也可以拿。廣告無量好像試過各種方法，但是廣告賬戶還是不消耗。但事實并非如此。信息流廣告有自己的底層邏輯。只要按照這個邏輯進行優(yōu)化，我們就可以輕松駕馭。
。信息流廣告是什么？
信息流廣告，簡而言之就是一個廣告形式穿插在信息瀑布中。以今天的頭條app為例。當你在刷新聞的時候，突然可以在新聞信息流里看到右上角帶廣告字樣的\&#字；信息流新聞\ & #；，這個\&#帶廣告字樣；信息流新聞\ & #；叫做信息流廣告。比如我們經(jīng)常刷抖音，突然也會刷廣告這個詞的短視頻，經(jīng)?？梢栽谂笥讶锼⒂疑辖怯袕V告這個詞的朋友圈圖片和文字，都是信息流廣告。
那么有人質(zhì)疑了，信息流廣告和傳統(tǒng)的廣告形式有什么區(qū)別？[/K19/]傳統(tǒng)廣告如電視廣告和電梯廣告是通過聲音和視頻達到的。但是傳統(tǒng)的廣告不知道用戶是誰，而信息流廣告的不同之處在于它有千人千面，可以根據(jù)不同的用戶喜好顯示給不需要的人。
。關(guān)于信息流廣告的一些名詞解釋
CPT:按時間計費廣告。準時交貨是包裹在包裹期內(nèi)的位置；
CPM:1000展的費用，即按展付費；
CPC:每次點擊成本，即每次點擊付費；
OCPC:目標轉(zhuǎn)化成本，仍按點擊付費；
OCPM:目標轉(zhuǎn)換成本，仍通過演示支付。
信息流廣告
其實信息流廣告它有幾千個人，可以根據(jù)用戶的喜好顯示給用戶。是如何實現(xiàn)的？
接下來我們來看看信息流廣告的呈現(xiàn)原理:
當我們使用今日觀察頭條app時，當我們刷新app時，系統(tǒng)會根據(jù)用戶的屬性從廣告桶中匹配對應的廣告。這些廣告會按照它們的eCPM (廣告每千展營收)排序，eCP最高的排在第一位，也就是我們面前展示的廣告。
一般來說，eCPM值越高廣告的競爭力越大，排名越高。但并不一定意味著eCPM值越高，轉(zhuǎn)換效果越好。廣告效果取決于很多因素，不能只優(yōu)化eCPM。
一般按照CPA/oCPM/oCPC招標方式，eCPM=bid *CTR *CVR(預計轉(zhuǎn)換率)*
根據(jù)CPC出價，則eCPM=CPC*CTR*
根據(jù)CPM bid，eCPM=CPM
目前投放信息流廣告，以轉(zhuǎn)換競價為主，競價方式以O系列智能競價為主。
所以優(yōu)化的核心信息流廣告就是優(yōu)化主要因素:轉(zhuǎn)化競價、預計點擊率、預計轉(zhuǎn)化率。點擊率估計主要和素材、文案有關(guān)，轉(zhuǎn)化率估計主要和登陸頁有關(guān)。
如何優(yōu)化出價？
現(xiàn)在很多平臺都很智能化，定向的作用已經(jīng)越來越小，但是競價還是很重要的一部分。關(guān)于如何競價，可以翻翻老文章。
一般來說，優(yōu)化轉(zhuǎn)換出價有幾種情況:
，定向一般投資，出價可以略低；
當定位較窄時，報價必須高于行業(yè)報價的-%;
你也可以設置一個梯度出價，并在出價的步驟-%；
調(diào)整競價頻率，微調(diào)。一天小于等于(有些人需要注意補償)，每次調(diào)整在%到%之間，也需要根據(jù)實際情況而定；
如何優(yōu)化素材和文案？
而文案是信息流廣告的核心。
關(guān)于素材:目前主流信息流平臺有巨人引擎(電商目前叫巨人千傳)、騰訊、Aauto Quicker。其中，聚全和a auto faster屬于短視頻信息流，騰訊屬于資訊信息流和社交信息流。
根據(jù)渠道屬性，素材的屬性應該是不同的。把海量的Aauto放快一點，主要是短視頻；騰訊可以以圖片素材為主，短視頻素材也可以投。
如果不會做素材，建議用剪貼，簡單方便好用。
當然廣告后臺也有很多工具可用。對于騰訊廣告，可以在后臺工具中心使用創(chuàng)意工具的圖片工具和視頻工具。能幫你做出高質(zhì)量的材料。
關(guān)于文案:網(wǎng)上有很多關(guān)于信息流廣告文案寫作的方法論，今天就不進行了。巨量的思路和今天依然推薦的騰訊廣告思路，看看同行的文案，拆解一下，慢慢你就能提高文案能力了。
優(yōu)化登錄頁面
關(guān)于如何優(yōu)化登陸頁面，可以從兩點入手:
A.每一個廣告平臺都有一個營地學院，比如，有著巨大引擎的巨人學校。騰訊的營銷學院有很多教程和直播課程，可以關(guān)注一下。
B.比較重要的幾點是:多刷廣告，多刷廣告，多刷廣告，多收集同行優(yōu)秀的登陸頁，拆解他們?nèi)萘康脑?，然后模仿?/p>
百都微海報作者：徐州百都網(wǎng)絡 | 來源： | 發(fā)布于：2022-03-13 10:39:41