百都網(wǎng)絡小編 發(fā)布于 年月日 評論() 閱讀()
渠道是為了到達目標用戶，信息是為了影響轉化用戶。其中，載體營銷頁面(包括海報等。)與更多的普通信息成為不可回避的關鍵環(huán)節(jié)。無論是搜索頻道的SEM營銷頁面，還是信息流 廣告發(fā)布頁面，各種產品發(fā)布頁面和裂變海報，甚至APP頁面，都是為了這個目的。
（還原論）我們對a 營銷的整頁進行部分還原后，大致分為以上幾個模塊。為了影響轉換用戶，我們需要找到對這些模塊因素的干預。不像北極星指數(shù)數(shù)學公式對用戶增長，干預的原理是一樣的？！
為了找出這些因素，我們首先要知道背后的人，用戶是怎么想的，更重要的是，人們是怎么想行動的，我們會介入哪些模塊來建立用戶閉環(huán):觸發(fā)-欲望-行動-獎勵。
大腦是怎么思考的？
大腦的運作流程（大腦運作示例圖）類似于計算機原理，CPU每次執(zhí)行認知相關的任務時，都會把外界的“輸入”(外界刺激:視覺、聽覺等感官刺激)和存儲在硬盤中的一些信息(大腦中的記憶:經(jīng)驗、知識等。)到緩存中進行相關操作。
我們還需要經(jīng)歷這個過程，通過營銷頁面信息來觸發(fā)用戶，并采取我們稍后預期的動作。運算的邏輯算法要遵循其本質去趨利避害，簡化公式可以是:
y(輸出/預期動作)=f(功能算法-優(yōu)缺點)(x-輸入/元素)
如何控制這些要素實現(xiàn)欲望>:成本(感知、認知、決策、行動成本)，從而促使行動，成為一個營銷頁面要做的事情。
（行動閉環(huán)）大腦的特點作為一個只占體重%的組織，傳輸速度在m/s左右，消耗了人體%左右的能量，高能耗低速度一直是大腦的缺陷之一。因此，在符合節(jié)能標準的情況下，將盡可能降低能耗。面對來自外界的豐富信息，一方面會將短時記憶壓縮存儲在一級緩存中，這也導致一級緩存的容量有限。但憑借強大的大腦聯(lián)想推理能力，以及數(shù)十億的神經(jīng)元數(shù)量和驚人的計算能力，它依然可以戰(zhàn)勝所有物種。
（記憶分類）總結大腦特征:
耗能、緩存小、傳輸慢、噪聲大、強算力、易聯(lián)想、易推理如何干擾大腦？
觸發(fā)感知：由于一個人每天會收集到大量的信息，大腦為了節(jié)能，會本能的過濾掉無效噪聲，而作為干預者想獲得用戶的注意力，必須要在瞬時記憶時間內調動起用戶的深層記憶，借以熟悉的場景圖像、聲音、情境、情緒等。（可見頻繁的廣告曝光接觸都會帶來熟悉和記憶）人類最偉大的杰作是語言文字的發(fā)明，具有強大的抽象邏輯思維能力。但是仔細想想。從剛出生的嬰兒到學習單詞和抽象理解，我們都用繪本、圖片和嘴部動作來加強映射記憶。
儲存在大腦中的長期記憶也會融入當時的情緒和情境。為什么會有熟悉的場景，熟悉的音樂，熟悉的人，熟悉的感覺(比如小時候被打，被恐嚇，被驚嚇)，就是要喚起深層的記憶能力。認知:不熟悉的東西需要信息處理的邏輯推理才能理解。為了降低認知理解的成本，我們需要具體的東西，比如上面提到的熟悉事物的聯(lián)想記憶(如何給孩子解釋理想這個抽象的概念？)，我們還需要信息約簡對結構化組塊進行分類，減少大腦能量消耗和差緩存。決策:這種決策干預來自兩個方面。第一，盡快啟動人腦快速系統(tǒng)，依靠直覺和自動反應做決定，比如時間的緊迫和數(shù)量的稀缺，依靠欲望的消極厭惡心理做快速決定。另一種是用外腦干預。由人類進化而來的羊群效應(羊群本性可以被認可為不被排斥，可以減少試錯成本)使得這種基因更好的存活，所以借助外部用戶認證，尤其是有影響力的人和機構的認證(客戶案例、口碑點評、KOL、媒體機構等)。).干預:在輸出的后期，我們會盡量減少或前置行動環(huán)節(jié)的步驟，行動前的信息干預會激發(fā)欲望，這樣動機>:摩擦，比如具象的獲得(福利)。如何優(yōu)化營銷 page ？
（還原論）回到開頭，我們大致了解了人腦的思維過程，以及可以干預的點。然后通過營銷頁面?zhèn)鬟f信息從而影響轉化用戶，就可以將以上模塊因素一一優(yōu)化。
結構模塊:無論是海報還是完整的營銷頁面，整體都可以分成幾個大的模塊。為了降低用戶的大腦能量消耗和記憶成本，我們需要遵守組塊和加減原則(米勒組塊編碼理論)。事實上，隨后的大量研究表明，人類工作記憶的容量實際上大致只有。(例如:-)
所以我們在設計頁面的時候，要盡量做到信息完整，但是切記不要有太多的模塊。我在之前的文章里說過，要轉化四個用戶:你有病——我有藥——相信我——馬上用。(不太合適，原理是這樣的)，或者更直接一點:我在做什么——我對你有什么用——馬上行動，等等。這個要看頁面適合哪些用戶和渠道。比如信息流廣告發(fā)帖頁面，建議-篩選即可。對于主動SEM搜索營銷頁面，建議信息更豐富，可以添加到屏幕上。
另外，如果每個模塊要描述的內容信息太多，也要以模塊分組的形式打包。比如你的一個模塊是背書信任鏈接，可以打包客戶見證案例圖片、榮譽證書、KOL背書、媒體背書四個小模塊。
字體/顏色盡量使用目標用戶熟悉和期待的字體和顏色，即一般以常見的流行字體為主，以降低認知理解的成本。內容:要善于利用各種信息媒介的優(yōu)勢，尤其是營銷頁面?？梢暬漠嬅鎴鼍案m合喚起用戶的深層記憶。這也是為什么我們要多圖少文，尤其是一些抽象的概念產品。如果能把抽象的東西聯(lián)想起來(效果前后對比)，把場景做起來(用戶熟悉痛點的場景照片)，把細節(jié)做起來，就能降低用戶認知理解的成本。(索尼音樂:u盤CD)主題:這是最核心的轉化部分，需要把商品/服務的功能和情感利益解釋清楚，通過影響力背書來增加信任。需要提醒的是，我們通常把比較重要的內容放在第一個模塊，一方面是為了降低內存成本。(首因效應)，另一方面，過多的興趣點也會導致過多的信息噪音影響決策，所以對于產品/服務，請訴諸頭部顯眼的部分，作為你想要表達的唯一核心賣點。轉換方式:這種結合自身需求和綜合考慮用戶，太多太少都不行。有些行業(yè)私密性強，不適合直接留電?？梢圆捎梦⑿呕蛘咦稍?。整體轉型模式應該不會超過?！鞠？硕伞坎季?我們可以看到現(xiàn)在流行的營銷頁面主要是以底部的固定入口為主，確實符合近因效應，類似于頂部彈出窗口的轉換入口也是如此。其實更符合近因效應的詞條應該是內容模塊中的插入和沉浸式獲取信息時的直接轉化，這需要上下文的銜接和詞條按鈕的匹配。為了節(jié)省轉化的時間和成本，除了把轉化放在第二屏前面，甚至可以放在巴納前面。為了降低決策成本，我們不僅簡化了路徑步驟，更重要的是入口的關聯(lián)性和具體化。比如福利的數(shù)字細節(jié)描述(甚至打散圖片場景)，添加報道數(shù)字滾動/相關背書等等。
我們已經(jīng)思考完了page 營銷的優(yōu)化，但是人腦的研究和page 營銷的進化不會停止。因為探索未知是永無止境的，我們一直在掌控背后的因果。如果一切都用公式來講，y(輸出/預期動作)=f(函數(shù)算法-利潤-趨利避害)(x-輸入/元素)，我們一直在尋找這個因子x，我們在不斷拆解和挖掘，試圖知道背后的關系，試圖成為一個全能全知的神，我想，一切還是留給我們吧。
作者:懶譚營銷
微海報作者：徐州百都網(wǎng)絡 | 來源： | 發(fā)布于：2022-03-13 10:39:14