百都網(wǎng)絡(luò)小編 發(fā)布于 年月日 評論() 閱讀()
月初做完一個客戶，效果不是很好。很長時間以來，我一直在考慮再次報價。
這位客戶在月底接手。
我的同事要走了，所以他把客戶給了我。賬戶被充了一萬塊錢，消費水平不高。我拍的時候，賬戶剛?cè)腴T，上線四五天。同行業(yè)的客戶都是全國投放，但是這個客戶只在一個直轄市投放。
所以可想而知廣告不是很好跑。
國內(nèi)客戶，廣告出價約，但該國內(nèi)客戶沒有出價數(shù)量。看到賬戶的時候，出價已經(jīng)到了，每天要幾百塊。合理的是前幾天還沒轉(zhuǎn)化，消費低，地域窄，沒轉(zhuǎn)化。
巧的是，我接手的第一天，賬戶，好幾天沒轉(zhuǎn)型了，居然轉(zhuǎn)型了。我覺得也是運氣好。
了解賬戶的情況，每日與客戶聯(lián)系，每日做物料調(diào)整賬戶，運營。
一天后，我提到了投標。沒辦法。送貨區(qū)太小了。每天都要浪費幾百塊錢，花的很著急。所以還是提高一點比較好。看看交通。提高出價后，消耗率上去了，轉(zhuǎn)化效果還是不好。不出意外，這就是發(fā)貨區(qū)域的問題。廣告覆蓋超過10萬人。怎么才能跑好？
對了，客戶的情況，傳統(tǒng)行業(yè)，國企背景，全國各地的門店，以前從來不放信息流，不信任，怕花錢，有能力放全國區(qū)域，只是擔(dān)心白花錢，所以放在單個城市測試。
周五客戶問我有什么建議。
我說放開這片區(qū)域?，F(xiàn)在面積太小，只能不斷提高出價，提高廣告競爭力來搶量。如果放開區(qū)域，投放效果肯定比現(xiàn)在好。
客戶說，好吧，放一個省吧。
然后，廣告被放了一個省。從市級到省級，地區(qū)放開了就要降標，低標就要考。廣告陸續(xù)改造，成本也降低了，還是比全國地區(qū)客戶高很多。
已經(jīng)投入運營一段時間了，和客戶溝通過，給了相關(guān)同行關(guān)于高轉(zhuǎn)化城市的后端信息，問了問，所以可以繼續(xù)放開，因為廣告地區(qū)放開后交通狀況確實有所改善，客戶同意放開地區(qū)從一個省放入三個省，廣告開始產(chǎn)生持續(xù)穩(wěn)定的輸出，每天都可以產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
然后因為客戶公司的業(yè)務(wù)問題，再次縮小發(fā)貨區(qū)域，又因為技術(shù)問題，改了發(fā)貨頁面。廣告經(jīng)過多次調(diào)整和修改，曾經(jīng)在/[K21/]中跑的廣告死了，廣告又開始出現(xiàn)半死不活的狀態(tài)。
我們開始增加材料測試。本來我們一周制作20個視頻，加到20個視頻。我們用真人、口播、動畫、各種跑法都嘗試過。效果微乎其微。消費了幾天后，我們和客戶溝通換了新的賬戶發(fā)貨。
頁面重做了JS聯(lián)調(diào)，賬戶打了一點點，但是相比之前還是弱了很多，廣告已經(jīng)放上去了，轉(zhuǎn)換不多，說實話有點著急。
向客戶重新報價廣告。說到目前的投放情況，還是繼續(xù)開啟區(qū)域投放嘗試，周五客戶同意了，重建廣告方案，并相應(yīng)降低了投標，周六開始投標。
實際前端轉(zhuǎn)化成本下降明顯，從原來的左右降到了左右，并繼續(xù)降低出價，轉(zhuǎn)化成本保持在-，與其他同類客戶基本持平。
因為客戶也在嘗試推出，所以整體預(yù)算有限。后來放出地區(qū)后，基本每天預(yù)算都是固定的，然后，月初，廣告發(fā)射結(jié)束。
原以為放開投放區(qū)域后，效果還是不錯的。誰知道，客戶反饋后端效率不高，主要有以下幾種情況。
騙子太多，各種騙子亂改號碼亂填信息，沒有實際業(yè)務(wù)需求；
)填了號我打不通；
)我覺得產(chǎn)品貴。尤其是前兩點，開區(qū)后，無效線索出現(xiàn)的頻率增加，影響了整體有效率。
做項目評審和后期與客戶溝通主要有兩個原因:
)投放模式問題，同行客戶，運營好的都用雙標模式，比單標模式在建模上更有優(yōu)勢，更精準。因為公司的技術(shù)問題，客戶沒有技術(shù)，外包做不到這一步。
)地區(qū)問題要逐步放開，而不是全國都放開。如果放開跨度太大，先放開沿海一線城市，再考慮內(nèi)陸延伸。
再次，與客戶自身的品牌和服務(wù)有關(guān)。與其他國家客戶相比，產(chǎn)品的優(yōu)惠力度和知名度并不占優(yōu)勢。
總的來說，我這里操作沒有問題。唯一的問題是發(fā)布區(qū)域太快，城市沒有篩選，導(dǎo)致線索無效。到了后期，客戶說要不要推出，需要和上面領(lǐng)導(dǎo)溝通，這個項目的推出就完成了。
資料來源:10歲的年輕人
作者:歲的年輕人
微海報作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來源： | 發(fā)布于：2022-03-13 10:37:45