百都網(wǎng)絡(luò)小編 發(fā)布于 年月日 評(píng)論() 閱讀()
內(nèi)容【隱藏】一、CPM計(jì)費(fèi)二。什么是eCPM III？CPM和eCPM IV的區(qū)別。影響eCPM的因素五、如何快速啟動(dòng)eCPM？作者:徐亞成
一、CPM計(jì)費(fèi)CPM是按照展覽來收費(fèi)的，廣告每個(gè)展覽到一千人所需的成本，所以也叫一千人展覽成本(一千次曝光的成本)。舉個(gè)例子，如果一個(gè)廣告位千次曝光的價(jià)格是人民幣，那么CPM=。
也就是說，廣告每千展只需要付出一次代價(jià)，所以廣告主可以靈活控制廣告預(yù)算，根據(jù)自己的預(yù)算設(shè)置廣告曝光次數(shù)。
CPM=總消費(fèi)量/接觸量*
比如一個(gè)企業(yè)廣告的曝光是1萬元，而廣告的總價(jià)是元，那么每千人的曝光成本就是元。
目前很多平臺(tái)的主流計(jì)費(fèi)方式是CPM，這種方式付費(fèi)的廣告大部分是品牌展示和產(chǎn)品發(fā)布，因?yàn)槠放茝V告的目標(biāo)是長期回報(bào)，很難通過短期的數(shù)據(jù)反饋直接計(jì)算出點(diǎn)擊值。
比如:微信朋友圈廣告，曝光效果通常更好。
如果你想了解更多關(guān)于CPM的知識(shí)，我也會(huì)寫一些非常詳細(xì)的文章。感興趣的伙伴可以直接閱讀以下內(nèi)容:
網(wǎng)絡(luò)廣告中，CPC、CPA、CPM 的定義各是怎樣的？ 贊同 · 評(píng)論回答二。什么是eCPM？這里E是“有效”，意為預(yù)期效果，而CPM是指千展成本，是一種廣告結(jié)算方式。
ECPM是兩者的結(jié)合，所以指的是廣告千展后可以獲得的廣告收入。ECPM與已實(shí)現(xiàn)收益的水平和金額直接相關(guān)，也是定量評(píng)價(jià)收益的關(guān)鍵指標(biāo)。
ECPM=(廣告總費(fèi)用/廣告展品總數(shù))*
舉個(gè)簡單的例子:
抖音 廣告曝光次數(shù)需要元，那么CPM=元。廣告主放入w .其實(shí)這個(gè)時(shí)候曝光=w/元* = w:
ECPM=(廣告總成本/廣告展品總數(shù))*=w/w*=
因此，eCPM=CPM投標(biāo)價(jià)格。并顯示計(jì)費(fèi)=下一個(gè)eCPM。
這里需要注意的是，eCPM的具體計(jì)算公式取決于廣告車主在發(fā)起廣告時(shí)選擇了哪種廣告計(jì)費(fèi)方式。如果選擇CPM敞口計(jì)費(fèi)，則根據(jù)上述公式計(jì)算eCPM。如果廣告選擇CPC計(jì)費(fèi)方式，eCPM的計(jì)算公式又會(huì)不同。
對(duì)于廣告投放流程，先顯示CPM，再點(diǎn)擊CPC，再轉(zhuǎn)換CPA。整個(gè)轉(zhuǎn)化過程是一層層漏斗的形式，對(duì)應(yīng)的價(jià)格會(huì)逐漸提高。而且廣告計(jì)費(fèi)方式不同，流量分配機(jī)制也不同，大家可以簡單理解。
三、CPM和eCPM區(qū)別For 廣告 master
CPM更多的是針對(duì)廣告車主，指的是廣告車主每千次廣告需要支付多少錢，但是因?yàn)槭歉們r(jià)模式，出價(jià)越高排名越高。/.
對(duì)媒體而言
ECPM指的是媒體，指的是媒體每1000次能賺多少錢廣告。是一個(gè)競價(jià)值，是一個(gè)區(qū)間值。eCPM越高，顯示越靠前，用戶看到的幾率越大，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化成本也有影響。
總結(jié)一下。
CPM關(guān)注的是成本，即想要獲得產(chǎn)品曝光，計(jì)算自己投入的成本，而eCPM關(guān)注的是價(jià)值/效果，即計(jì)算花出去的錢能給自己帶來的回報(bào)率，是否值得繼續(xù)投入。
作為廣告的擁有者，他一定是想獲得CPM更低的流量，因?yàn)镃PM更低意味著同樣的曝光和轉(zhuǎn)化，他能帶來更多的流量，所以客單價(jià)肯定會(huì)更低。另一方面，媒體希望eCPM越高越好，也就是說在同等曝光的前提下，可以獲得更高的利潤。
四、影響eCPM的因素影響eCPM的因素其實(shí)有很多。以下是一些關(guān)鍵因素:
推廣渠道（知乎/頭條/抖音/百度等，盡量選擇競爭沒那么激烈，目前還處于紅利期渠道）廣告形式（原生、插屏、banner、視頻、圖片、軟文等等，可以根據(jù)客單價(jià)和產(chǎn)品屬性來選擇）廣告位置（開屏廣告、信息流廣告、詳情頁廣告、搜索廣告、品牌區(qū)廣告等等）投放方案（素材、創(chuàng)意、頁面質(zhì)量人群定向、出價(jià)等）相對(duì)而言，投放方案是關(guān)鍵影響因素，因?yàn)橥斗欧桨笗?huì)直接影響廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，最終也會(huì)影響eCPM。
五、eCPM如何快速起量？毫無疑問，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭非常激烈，其他因素，比如人群覆蓋的寬度，都會(huì)影響展示成本。所以，想讓CPM和eCPM快速啟動(dòng)，以下技巧值得掌握:
制定一個(gè)好計(jì)劃
是計(jì)劃量的核心和基本要素，包括用戶導(dǎo)向、出價(jià)、投放策略、素材創(chuàng)意和登陸頁面:
()用戶導(dǎo)向
這是你的用戶的決定性因素。因此，我們可以根據(jù)目標(biāo)用戶的畫像，準(zhǔn)確定義投放的地域、年齡、性別，而不是盲目投放，向這些精準(zhǔn)人群進(jìn)行廣告投放。
但如果你的目標(biāo)用戶是受眾廣、基數(shù)特別大的群體，比如電商、游戲，建議前期通過限制定向來縮小用戶范圍，以達(dá)到量的效果。
但如果你是垂直產(chǎn)品，用戶基數(shù)小，建議前期盡量通過泛定位擴(kuò)大曝光，快速跑出適合自己產(chǎn)品的穩(wěn)定模式。
()投標(biāo)策略
一般來說，最初的出價(jià)高于預(yù)期成本，當(dāng)計(jì)劃運(yùn)行通過測(cè)試期時(shí)，出價(jià)慢慢降低到目標(biāo)成本。因此，建議:
出價(jià)可以參考同行或者略高于同行的出價(jià)，這樣你獲得展示的機(jī)會(huì)會(huì)較多。多關(guān)注競品或者同行的出價(jià)，如你所在的行業(yè)平均出價(jià)是元，你非要出元，那肯定跑不出量。出價(jià)較多不能超過你設(shè)定目標(biāo)價(jià)的%，不然就算跑出量了，也有可能面臨著成本高，較后很難壓制下來。出價(jià)跑量的過程中，不要調(diào)整過于頻繁，一天內(nèi)修改出價(jià)或定向不要超過兩次。()登錄頁面設(shè)計(jì)
登陸頁是更好的啟動(dòng)能力的轉(zhuǎn)化點(diǎn)。所以要給用戶做一個(gè)不能讓他們拒絕點(diǎn)擊購買的素材，比如視頻。視頻的作用是給用戶提供記憶點(diǎn)或者興趣點(diǎn)，所以落地也要盡可能展示更多更深層次的關(guān)于產(chǎn)品或者認(rèn)知的內(nèi)容。
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作者：徐州百都網(wǎng)絡(luò) | 來源： | 發(fā)布于：2022-03-13 10:37:18