一個(gè)人一分鐘看完互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的內(nèi)容，需要很多年，幾乎是一輩子。當(dāng)內(nèi)容過載成為常態(tài)，如何縮短用戶與信息之間的路徑，快速抓住用戶的剛需，成為營銷的重中之重。
近年來，信息流廣告以其“入口”或“內(nèi)容”、原生不中斷、用戶體驗(yàn)優(yōu)秀、廣告效果好等特點(diǎn)，成為營銷界的寵兒。那么，信息流廣告如何獲得好的效果呢？
一、潛在人群:激發(fā)需求的創(chuàng)意篩選
競價(jià)推廣是被動的，需要用戶搜索才能發(fā)現(xiàn)。信息流就是主動把廣告推給客戶，告訴他這個(gè)東西可以幫到你。因此，請執(zhí)行以下操作:
化被動為主動
舉個(gè)栗子:
一個(gè)上班族，午飯后，正在手機(jī)上漫不經(jīng)心地刷新聞，突然彈出一條信息?！半m然你的身體在平方米的卡座里，但你的靈魂向往詩和遠(yuǎn)方嗎？”
打開才知道是旅游廣告，但是被米托的美景吸引，甚至激起了你去旅游的幻想，有了想了解景點(diǎn)的沖動。
讓信息找到有目的的人。
舉個(gè)栗子:一家廚師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。如果有人搜索:男人可以向廚師學(xué)習(xí)嗎？這是我的目標(biāo)群體。你可以再想想，如果投放一個(gè)類似“學(xué)做廚師/就業(yè)趨勢”“小伙子掌握這項(xiàng)技能后，月薪可以輕松過萬”的信息流廣告，能不能幫我們篩選出正在找工作或者對廚師行業(yè)感興趣的人？
建議每個(gè)人的頁面上至少留兩種以上的轉(zhuǎn)化方式，分清主次。轉(zhuǎn)化的方式主要是留聯(lián)系方式或者指導(dǎo)咨詢。輔助轉(zhuǎn)化法可以留下品牌或關(guān)注賬號等搜索詞。
二、意向人群:各種針對性投放，目標(biāo)明確。
每個(gè)人都有自己的一套專屬標(biāo)簽，根據(jù)定位可以分為以下幾類:
基本定位:性別、年齡、地域、學(xué)歷、收入、設(shè)備使用等。
興趣:你搜索過、使用過、關(guān)注過什么？
行為:去過哪里，下載過什么APP，買過什么東西？
根據(jù)這些定位方法，我們可以制作不同的頁面，針對不同的人群展示不同的素材。在設(shè)計(jì)頁面之前，我們首先要了解兩個(gè)問題。
明顯覆蓋人群。
該頁面旨在轉(zhuǎn)變哪部分人群，他們的關(guān)注點(diǎn)和需求在哪里？
確定轉(zhuǎn)換渠道。
你的目標(biāo)群體如何容易轉(zhuǎn)化，如何引導(dǎo)他們留下線索？
這兩個(gè)問題確定后，一般會構(gòu)建心理預(yù)期，降低來訪者的防御心理，并增加一些其他方式的輔助轉(zhuǎn)化。一般會增加一個(gè)門道頁作為過渡，通過講故事或者銷售信來引導(dǎo)客戶打開產(chǎn)品頁面。實(shí)驗(yàn)表明，點(diǎn)擊率可以提高10% .
三、目標(biāo)人群:關(guān)鍵詞定向，精準(zhǔn)觸達(dá)。
當(dāng)用戶購買一件商品時(shí)，他們通常會經(jīng)歷這些心理階段。
產(chǎn)生興趣-收集信息-比較方案-購買決策-售后評估
如果說信息流的目的是刺激他產(chǎn)生需求，那么競價(jià)的出現(xiàn)就是讓他收集信息。那么建議直接使用信息流的關(guān)鍵詞定向功能來幫助我們鎖定處于第三階段——比較方案的用戶。
這個(gè)用戶可能是我們的目標(biāo)群體，也可能是競爭對手的。這個(gè)時(shí)候，搜索過產(chǎn)品的人應(yīng)該會多次看到我們的廣告，加深印象，促使他們做出購買決定。每個(gè)推廣渠道都有自己的優(yōu)勢和局限性。如果取長補(bǔ)短，互相幫助，一定會事半功倍。
如果你有信息流問題，可以加入我們的信息流交流群:
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作者：admin | 來源： | 發(fā)布于：2022-03-12 09:54:16