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所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。這個(gè)道理很多人都懂，但還是走不好競(jìng)拍者的人生。
為什么？
因?yàn)楦緵](méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析！
那么接下來(lái)我們就從項(xiàng)目推廣前、項(xiàng)目推廣中、效果波動(dòng)時(shí)三種情況來(lái)詳細(xì)說(shuō)明我們應(yīng)該分析我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是什么。
一、項(xiàng)目推廣前
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力是我們必須知道的:
對(duì)方的預(yù)算是多少？
對(duì)方產(chǎn)品的市場(chǎng)份額是多少？
......
這就決定了我們應(yīng)該采取的推廣手段。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者是我們學(xué)習(xí)和追趕目標(biāo)的反對(duì)者。建議以滲透者的身份進(jìn)場(chǎng)，避免正面交鋒。
實(shí)力相當(dāng)?shù)膶?duì)手要重點(diǎn)關(guān)注。毫無(wú)疑問(wèn)是陣地戰(zhàn)，拼的是排名和用戶(hù)獲取率。
如果你是行業(yè)內(nèi)最強(qiáng)的，那就要關(guān)注它后面的第二名，以及市場(chǎng)上新的行業(yè)玩家。
了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力之后，就可以系統(tǒng)的分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣策略了。
，促銷(xiāo)策略分析
一般可以從以下四個(gè)維度來(lái)分析:渠道選擇、賬號(hào)設(shè)置、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、登陸頁(yè)。
。信道選擇
分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放廣告的平臺(tái)，如神馬等。，有其借鑒意義。
。帳戶(hù)設(shè)置
在賬戶(hù)設(shè)置方面，常見(jiàn)的有預(yù)算、時(shí)間段、區(qū)域、推廣設(shè)備的設(shè)置。
A.預(yù)算，通過(guò)在線時(shí)間、關(guān)鍵詞排名、推廣面積等來(lái)預(yù)估。對(duì)方的廣告。
B.時(shí)間段，知道用戶(hù)在推哪些時(shí)間段，在不同時(shí)間段排名如何。
C.區(qū)域，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放區(qū)域，來(lái)分析轉(zhuǎn)型比較好的區(qū)域，確定自己的投放方向。
D.設(shè)備，通過(guò)監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以知道他們?cè)谀膫€(gè)時(shí)間段投放了哪些設(shè)備，為我們后期做好準(zhǔn)備。
。關(guān)鍵字
包括關(guān)鍵詞的選詞、競(jìng)價(jià)、匹配、排名。
關(guān)鍵詞可分為一般詞、競(jìng)品詞、產(chǎn)品詞、品牌詞、價(jià)格詞、意向詞、關(guān)聯(lián)詞等。我們可以通過(guò)查詢(xún)這些類(lèi)型來(lái)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在推哪些詞，從而推斷其流量策略。
比如關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，排名等。，它們往往是有關(guān)聯(lián)的，所以我們可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名來(lái)推斷出價(jià)。
至于關(guān)鍵詞匹配就更不用說(shuō)了，根據(jù)飄紅就能大概知道哪些關(guān)鍵詞在推送。
。創(chuàng)意，登錄頁(yè)面
我把創(chuàng)意和登陸頁(yè)面結(jié)合起來(lái)，因?yàn)樗鼈兪遣豢煞指畹摹?/p>
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了新的想法，那么他的想法主要表達(dá)什么，寫(xiě)作方法是什么？這種思路下的流量靠什么樣的落地頁(yè)面？
登陸頁(yè)面的形式是什么？
登陸頁(yè)面的風(fēng)格是什么？
登錄頁(yè)面包含哪些內(nèi)容？
......
除了以上維度，我們?cè)诜治龅臅r(shí)候還可以結(jié)合不同的維度。
比如時(shí)間段+區(qū)域，時(shí)間段+裝備，來(lái)分析哪個(gè)季節(jié)哪個(gè)時(shí)間段，哪個(gè)地點(diǎn)，或者哪個(gè)時(shí)間段該放什么裝備。
二。項(xiàng)目推廣
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析也是投標(biāo)人必須做的日常工作之一。在日常分析中，一定要有目的、有周期的去做，而不是隨機(jī)的。
，排名
根據(jù)不同關(guān)鍵詞和不同時(shí)間段兩個(gè)指標(biāo)來(lái)查看關(guān)鍵詞排名。
創(chuàng)造力
看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的想法和自己的想法有什么不同，借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的想法中的閃光點(diǎn)。
，登錄頁(yè)面
它決定了流量的負(fù)載。在分析登陸頁(yè)面的時(shí)候，可以看看他們的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、文案表現(xiàn)，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距太大。
客戶(hù)服務(wù)演講
客服是離用戶(hù)最近的地方，所以他們的轉(zhuǎn)化技巧不容忽視。
我們可以通過(guò)看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)的話自動(dòng)回復(fù)，通過(guò)和客服溝通了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話。
第三，效果波動(dòng)。
當(dāng)效果有波動(dòng)，但數(shù)據(jù)沒(méi)有太大問(wèn)題的時(shí)候，也許你需要思考:我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有問(wèn)題嗎？
通常效果的波動(dòng)有以下幾種，可以重點(diǎn)分析一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
，關(guān)鍵詞顯示下降。
如果關(guān)鍵詞顯示突然下降，那么你就需要思考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)價(jià)了？還是有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新開(kāi)賬戶(hù)？等一下。
只有知道問(wèn)題出在哪里，才能進(jìn)行戰(zhàn)略?xún)?yōu)化。
點(diǎn)擊率下降。
點(diǎn)擊率下降，自然和創(chuàng)意脫不了關(guān)系。通?？梢詮囊韵氯c(diǎn)插入，重點(diǎn)分析:創(chuàng)作風(fēng)格、創(chuàng)作立場(chǎng)、創(chuàng)作文字。
并且轉(zhuǎn)化率降低。
如果轉(zhuǎn)化率突然下降，自然與頁(yè)面和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有著密不可分的關(guān)系。先檢查一下你的頁(yè)面是否有問(wèn)題。
如果沒(méi)有，那么我們需要檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否改變了主題頁(yè)面，或者正在進(jìn)行活動(dòng)等。
，跑單率下降。
單跑率的下降意味著線索被劫持，這肯定離不開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
比如搜索劫持、網(wǎng)頁(yè)劫持、咨詢(xún)工具劫持等。都需要我們的關(guān)注。
說(shuō)了這么多，你學(xué)到了多少？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是每個(gè)投標(biāo)人都應(yīng)該掌握的操作技巧。相信通過(guò)本文的講解，你一定對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析有了一定的了解。
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作者：admin | 來(lái)源： | 發(fā)布于：2022-03-12 09:54:01