我很多同學都在做百度競價。每次我跟他們聊日常工作，他們總是說，調(diào)背景，沒話說，加價，降價，調(diào)整搭配模式。只有一兩個人能說得清為什么每天都要做這些工作，做這些是為了什么樣的效果。
營銷人員最容易談“互聯(lián)網(wǎng)營銷思維”，因為這是互聯(lián)網(wǎng)時代，建立正確的思維可以幫助營銷人員找到營銷目標和方向，以及為了實現(xiàn)這些目標需要做哪些工作。
同樣，如果你想成長為一名廣告優(yōu)化師，也要樹立數(shù)據(jù)分析的思維。
數(shù)據(jù)分析思維可以幫助我們更好的優(yōu)化賬戶，提高工作效率，而不是每天重復同樣的工作，一直做后臺操作員。
那么什么是數(shù)據(jù)分析思維呢？
通過以下幾個方面詳細說明
找到問題
分析問題
制定解決方案。
，執(zhí)行解決方案
，恢復
我們先來看一組數(shù)據(jù)。
發(fā)現(xiàn)問題:
問題:
成都和上海的線索較少，值分別為:，，平均線索成本較高。
問題:
廣州的平均線索成本是20個城市中最低的，但線索只有10條，和深圳相比還是低的。
分析問題:
經(jīng)過初步觀察，我們發(fā)現(xiàn)了上述問題，但從這個角度來看，我們只看到了表面。
在數(shù)據(jù)分析思維中，最重要的一點是透過現(xiàn)象看本質(zhì)，解決本質(zhì)問題，從而有效優(yōu)化廣告效果。
表面上看，上海、深圳、成都線索較少，平均線索成本偏高。但是，線索少的本質(zhì)原因是什么？
上海的展示量和點擊量是北京的/左右，而咨詢量只有北京的/左右，導致上海的咨詢率只有。%.
針對咨詢率低的問題，我們深入分析發(fā)現(xiàn)，落地頁做得不好，上海落地頁轉(zhuǎn)化能力有偏差。
為了提高在上海的咨詢率，可以自主制作符合上海人轉(zhuǎn)化需求的登陸頁。在線索率方面，我們可以對客服人員進行演講技巧的培訓。
根據(jù)目前上海的咨詢，如果線索率能達到。%的北京的，如果有線索，成本可以降到。
深圳
其實深圳和上海差不多。本質(zhì)問題是咨詢率低，只有。%.
如果咨詢率能提高到。%在北京，那么咨詢量會增加。次數(shù)和咨詢費用將減少到。
廣州。亦稱CＡＮＴＯＮ
我們分析一下廣州線索量少的問題:
線索數(shù)量=咨詢數(shù)量×線索率
咨詢量=點擊量×咨詢率
點擊量=展示量×點擊率
根據(jù)公式，線索量與線索率、咨詢率、點擊率、展示量有關。
從以上數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，廣州的線索率最高，為。%，咨詢率為。%和點擊率。%，都是很好的價值觀。
但廣州的展覽量只有北京的%，所以本質(zhì)問題是廣州的展覽量低。
在效果好的情況下，可以嘗試拓展，帶來更多的轉(zhuǎn)化。
成都的流量比較小，需要進一步擴容，這樣才有足夠的數(shù)據(jù)支持我們分析原因，也只有足夠的數(shù)據(jù)才能正確分析問題。
制定解決方案
優(yōu)化方案:
方法:根據(jù)上海人的特點，調(diào)整對話技巧，培訓客服。
目的:提高線索率和轉(zhuǎn)化率。
時間:一周
KPI:銷售線索率增加到%
……
執(zhí)行解決方案
這個實現(xiàn)過程我就不多說了。就提一個需要關注的問題，大家都會關注。
我們在操作后臺的時候，要在操作前做好記錄，知道自己做了什么。
這樣可以避免操作失誤，在出現(xiàn)問題的時候找出原因，清楚的看到做了哪些操作，操作后有沒有效果。
重播
回顧:計劃的關鍵績效指標是什么？
效果對比:這個KPI實現(xiàn)了嗎？
分析原因:為什么沒有實現(xiàn)？
總結優(yōu)化:之后怎么調(diào)整？
復試可以有效避免以后再犯同樣的錯誤，將經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為自己的能力，提高工作效率。
這是一個合格的優(yōu)化人員必備的技能，也是不斷提升自己的一種方式。
作者：admin | 來源： | 發(fā)布于：2022-03-12 09:53:51