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如果你想做好工作，你必須提前做好準(zhǔn)備。競(jìng)價(jià)推廣也是如此。為了獲得理想的促銷(xiāo)效果，使促銷(xiāo)更具方向性，制定客戶(hù)策略是必不可少的。
任何策略的最終目的都是要有效，但前提是要能在實(shí)地執(zhí)行，否則就是在空浪費(fèi)時(shí)間。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，制定賬戶(hù)策略就是根據(jù)現(xiàn)有的情況和要達(dá)到的目標(biāo)，制定一個(gè)可以落地實(shí)施的推廣計(jì)劃。
那么在制定推廣策略的這個(gè)階段，我們需要根據(jù)這五點(diǎn)來(lái)制定:
。確定時(shí)間段的比例
哪個(gè)時(shí)間段流量多？哪個(gè)時(shí)間段人流量少？哪個(gè)時(shí)間段好？哪個(gè)時(shí)間段轉(zhuǎn)行不好？
這些都需要我們清楚。不然路虎總有一天會(huì)燒壞的。
預(yù)算充足，全天發(fā)貨；預(yù)算不足，重在投放。
。確定設(shè)備的比例
通過(guò)PC或移動(dòng)搜索產(chǎn)品的流量更多嗎？
。確定地區(qū)比例
用戶(hù)活躍在哪里？
如果是單區(qū)域推廣，可以自動(dòng)忽略；如果是多區(qū)域推廣，需要分為“重點(diǎn)區(qū)域”和“非重點(diǎn)區(qū)域”。
確定預(yù)算比例
預(yù)算，很大程度上決定了我們采取什么樣的推廣策略。
下圖是我根據(jù)預(yù)算劃分的策略模板，僅供參考。
了解了以上四點(diǎn)，我們就可以在制定策略的時(shí)候，在預(yù)算的基礎(chǔ)上，再加上另外三點(diǎn)來(lái)控制賬戶(hù)流向。
制定好推廣策略后，就要根據(jù)策略建立賬戶(hù)。合理的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)可以使我們的運(yùn)作更有效率。如果對(duì)“建立賬戶(hù)結(jié)構(gòu)的能力”進(jìn)行細(xì)分，它是:
能夠根據(jù)不同行業(yè)的現(xiàn)狀制定推廣策略
比如我在教育行業(yè)。通過(guò)對(duì)教育行業(yè)的項(xiàng)目分析，我知道這個(gè)行業(yè)有很多品牌，巨頭的實(shí)力也很強(qiáng)，直接攻擊肯定不行。而我的預(yù)算很低，可能會(huì)采取精準(zhǔn)的迂回策略。
選詞準(zhǔn)確，避開(kāi)流量推廣中的推廣高峰。
。能夠根據(jù)促銷(xiāo)策略熟練設(shè)置賬戶(hù)。
制定好推廣策略后，我們就可以建立賬戶(hù)了。比如我要設(shè)置多少個(gè)計(jì)劃和單位？
。根據(jù)賬戶(hù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行單詞擴(kuò)展和分詞的能力
賬戶(hù)結(jié)構(gòu)出來(lái)后，我們需要打包。比如每個(gè)單元要放什么需求詞，不同需求的詞怎么競(jìng)價(jià)等等。
在整個(gè)競(jìng)價(jià)推廣過(guò)程中，建賬是我們必備的能力。合理的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)可以幫助我們更好的管理賬戶(hù)流量和效果。但是，建賬號(hào)只是入門(mén)基礎(chǔ)，你還需要有賬號(hào)優(yōu)化的技巧和控制流量的思維。
所以，孩子們，停止漫無(wú)目的的工作。競(jìng)價(jià)推廣很考驗(yàn)?zāi)愕哪芰Α?/p>
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作者：admin | 來(lái)源： | 發(fā)布于：2022-03-12 09:53:49