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如果你寫了兩個(gè)煽情的詞，或者巧妙地運(yùn)用排比等技巧寫了一個(gè)文案，能算是攻擊性文案嗎？
我們?cè)趯懳陌傅臅r(shí)候，經(jīng)常會(huì)看到一些文案“走神”。這篇文章為什么叫《走神》文案？
如果用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量文章，那么%的文案是不合格的。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是什么？
百度競(jìng)價(jià)一定要學(xué)文案嗎，為什么？
“攻心”可以理解為文章是否抓住了目標(biāo)客戶的“痛點(diǎn)”。
如果按照文章是否擊中用戶“痛點(diǎn)”來(lái)判斷文案是否合格，那么大部分文章都不合格！
我舅舅的表姐畢業(yè)后去做微信官方賬號(hào)，文筆挺好的，其中不乏搞笑、逗樂(lè)、有趣的文章，符合現(xiàn)時(shí)代人們的喜愛(ài)。微信官方賬號(hào)的粉絲和閱讀量一直保持小幅增長(zhǎng)。但是領(lǐng)導(dǎo)從來(lái)沒(méi)有表?yè)P(yáng)或者表?yè)P(yáng)過(guò)她的行為。直到今年年初，主管問(wèn)了她一個(gè)問(wèn)題，“我們的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？”表哥猶豫著回答一些問(wèn)題。
如果我們現(xiàn)在是在教育行業(yè)，那么我們文案的方向應(yīng)該是傳達(dá)給家長(zhǎng)或者學(xué)生；
如果是美妝行業(yè)，我們的客戶是什么年齡，喜歡在什么平臺(tái)上瀏覽文章；
如果我們?cè)谧鐾稑?biāo)培訓(xùn)，我們是希望主管看到還是希望小白看到他們遇到了什么樣的問(wèn)題？這就是為什么我們想了解更多關(guān)于投標(biāo)和報(bào)名參加我們的培訓(xùn)。
人生必看電影《海蓓娜斯的追求》中，男主在做銷售的時(shí)候，和客戶出去打高爾夫，為了和客戶溝通他的產(chǎn)品，他可以等一整天的客戶。
我們每天工作都很忙，可能從來(lái)沒(méi)有出過(guò)門，和客戶的溝通大部分是靠銷售來(lái)完成的。
但文案作為屏幕前的銷售人員，即使不親自見(jiàn)客戶，也要學(xué)會(huì)分析客戶的心理，抓住他們的“痛點(diǎn)”，增加文章的說(shuō)服力。
那么我們應(yīng)該如何撰寫“攻心”文案呢？
第一點(diǎn):以客戶的身份寫文章。
比如:xx培訓(xùn)班，八年實(shí)戰(zhàn)，五年積累，為實(shí)用而生。
這是典型的產(chǎn)品思維。如果這個(gè)時(shí)候用戶競(jìng)價(jià)遇到問(wèn)題，每次都寫不出創(chuàng)意，轉(zhuǎn)化效果一直不好。然后他的重點(diǎn)只在你能不能幫我解決創(chuàng)意的問(wèn)題。有哪些八年實(shí)戰(zhàn)和五年積累對(duì)用戶很重要？
不要只說(shuō)你的產(chǎn)品有多好，要告訴用戶你的產(chǎn)品能幫他解決什么問(wèn)題。
第二點(diǎn):攻心文案要圍繞人性來(lái)寫。
人性的特征:好奇心
最簡(jiǎn)單的例子:投標(biāo)了幾個(gè)月，他的工資是怎么從？
再深入一點(diǎn):說(shuō)說(shuō)我在東莞和m-girls合租房子的日子吧。
兩年前，某吧的這個(gè)故事有上千條回復(fù)，追帖者一直在追帖。
人性的特點(diǎn):貪婪
世界上沒(méi)有不勞而獲的事，但總有人想不勞而獲。
不運(yùn)動(dòng)可以減肥；每天喝一杯這個(gè)，可以減肥之類的，會(huì)有人信的。
用這種方法裝修可以節(jié)省10%的費(fèi)用；暑假的時(shí)候，一個(gè)漂亮的大學(xué)生躺在家里天天賺…
人性的特征:從眾
我有一個(gè)從小玩到大的朋友，現(xiàn)在又有一個(gè)朋友在上海工作，所以現(xiàn)在一直想去上海。
去年一哥們買了大眾，今年另一哥們也提到了大眾。最近一直在關(guān)注大眾。他們討論德語(yǔ)系討論旅行的時(shí)候，我也想和他們討論一下。
從眾心理也可以理解為羊群效應(yīng)，大家都在做的事情。
%的投標(biāo)人正在學(xué)習(xí)該課程，您確定不想看一看嗎？
人性的特征:恐懼
脫發(fā)是一種容易導(dǎo)致ai的疾病(大家都知道)
睡覺(jué)打呼嚕的人到了18歲特別容易秀逗，有些是危言聳聽(tīng)，所以用這種方法的時(shí)候也要考慮。
人性的特征:虛榮
想擁有和范冰冰一樣的美白肌膚？請(qǐng)用xx牌護(hù)膚霜
加入xx實(shí)業(yè)，讓你開(kāi)半年奔馳。
人性的特點(diǎn):懶惰
這個(gè)很簡(jiǎn)單。這個(gè)星期天你是不是什么都沒(méi)做，就呆在家里打游戲，然后點(diǎn)個(gè)外賣？
你有多久沒(méi)吃外賣，沒(méi)做飯，沒(méi)下樓吃飯了？
試著從客戶的角度去分析客戶的心理，寫不同的文章。
掌握這些不僅對(duì)文案非常重要，對(duì)SEM投標(biāo)人寫創(chuàng)意也非常重要，對(duì)他們將來(lái)發(fā)展到營(yíng)銷總監(jiān)時(shí)的策劃也必不可少。
寫文案的時(shí)候，你可以想象你想表達(dá)什么，但是你無(wú)法用合適的詞語(yǔ)寫出一個(gè)完整的、令人滿意的句子。文筆優(yōu)秀+文案不一定是文采特別好，學(xué)歷特別高的人，那么文案高手是怎么發(fā)展的呢？
如果你也想寫一篇好文案，或者和很多同行探討一下你的經(jīng)驗(yàn)。歡迎來(lái)到競(jìng)價(jià)交流群:
作者：admin | 來(lái)源： | 發(fā)布于：2022-03-12 09:53:43