無論你是老板、經(jīng)理、普通競標(biāo)者還是信息流運(yùn)營者，只要你想提升自我價(jià)值和升職加薪，就必須樹立營銷總監(jiān)的思維，從更高的位置看待整合營銷。
“如何才能樹立營銷總監(jiān)的思維？”
不管你是什么職位，現(xiàn)在你應(yīng)該把自己定位為營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)企業(yè)的營銷推廣。把自己帶入角色，接下來的干貨會讓你興奮的保持清醒。
營銷總監(jiān)思維營銷總監(jiān)不僅僅關(guān)注流量。
營銷總監(jiān)需要對最終的營銷結(jié)果負(fù)責(zé)，影響業(yè)績的不僅僅是流量。董事的職責(zé)是解決企業(yè)經(jīng)營中的各種問題。
營銷總監(jiān)需要從流量思維轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品思維+用戶思維。
確立營銷總監(jiān)的思維后，你需要思考營銷的本質(zhì)是什么，你想從哪些方面提升自己的業(yè)績？
了解營銷的本質(zhì)我們的價(jià)值在于你能解決什么問題。如果你能解決質(zhì)量問題，那就是投標(biāo)人；如果能解決離職率問題，那就是銷量；如果你能解決業(yè)績問題，那就是營銷總監(jiān)。
營銷總監(jiān)產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值=流量*集中度*客戶訂單量*復(fù)購率。
在分析上個(gè)月的業(yè)績數(shù)據(jù)時(shí)，找出薄弱環(huán)節(jié)和本質(zhì)問題后，可以從以下幾個(gè)方面來改善業(yè)績。
，增加流量
如果想增加流量，可以通過增加渠道、擴(kuò)大展示、提高產(chǎn)品質(zhì)量和方法來提高點(diǎn)擊率。
最重要的不是如何提高流量，而是根據(jù)數(shù)據(jù)分析，是提高流量還是提高成交率。很多人的問題都源于很多具體的問題，沒有歸因。
提高換手率。
有時(shí)候增加流量是為了增加渠道，但有限的預(yù)算也能提高成交率。
周轉(zhuǎn)率低的原因可以分析如下:
①價(jià)格。價(jià)格是否過高，為產(chǎn)品找到合適的受眾，或者提高產(chǎn)品質(zhì)量。
②流量不足。要增加渠道，開辟問答、Tik Tok等平臺，增加曝光和展示。
提高客單價(jià)。
產(chǎn)品中有引流產(chǎn)品，也有盈利產(chǎn)品。
引流產(chǎn)品:一個(gè)簡單的例子是一個(gè)任意游戲是引流產(chǎn)品。
利潤:游戲中的各種皮膚、道具、金幣等等都是利潤產(chǎn)品。產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)也很重要。
提高復(fù)購率。
一個(gè)產(chǎn)品的復(fù)購率越高，那么空的相對發(fā)展就越大。發(fā)展新客戶的成本遠(yuǎn)高于回購老客戶，回購金額必須高于%。
與其花更多的錢增加流量來發(fā)展新客戶，不如成立專門的售后團(tuán)隊(duì)來維護(hù)老客戶，提高客戶滿意度，提高復(fù)購率，這樣反而可以事半功倍。
營銷總監(jiān)思維建立商業(yè)模式由流量、用戶和產(chǎn)品組成，我們解決的是這三個(gè)模塊的細(xì)分。
善于用公式總結(jié)和拆分問題，鍛煉自己的邏輯思維。
把所有要解決的問題作為量化目標(biāo)，讓自己的工作思路更加清晰。
不斷對自己解決的問題進(jìn)行分類總結(jié)，清晰判斷自己解決問題的本質(zhì)。
建立營銷策略作為營銷總監(jiān)，有了量化的營業(yè)額計(jì)劃后，營業(yè)額會按比例分成新開盤、新引進(jìn)、回購，再分解成可執(zhí)行的目標(biāo)。
做所有的策略和分析的時(shí)候，都要有一定的數(shù)據(jù)，有了一定的量，才能一步一步的拆分和解析目標(biāo)。
但新開、復(fù)引、復(fù)購的比例并不健康，這和行業(yè)有很大關(guān)系?？煜沸袠I(yè)的重購率會比較高，所以作為營銷總監(jiān)，要控制好節(jié)奏。
在營銷策略分析中，我們應(yīng)該遵循以下步驟:
闡明目標(biāo)的本質(zhì)。
清除優(yōu)化索引
分裂問題的原因
提出解決方案
獲取整合資源
進(jìn)行恢復(fù)總結(jié)。
作者：admin | 來源： | 發(fā)布于：2022-03-05 00:50:51